实体店经营破局(从网红到长红新时代营销新理念)
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作者陈海涛|责编:刘洋
出版社清华大学
ISBN9787302646310
出版时间2023-12
装帧其他
开本其他
定价69元
货号31890075
上书时间2024-05-27
商品详情
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目录
上篇 实体店流量破局:打造爆款网红店
第一章 网红店:线下实体新生事物
一、网红店两大要素:网+红
1.网:善用互联网营销引流手段
2.红:排队火爆,门庭若市
二、网红店爆红的三条路径
1.网红店爆红路径之一——产品(服务)导向型
2.网红店爆红路径之二——店主导向型
3.网红店爆红路径之三——营销导向型
三、网红店关键词:差异化、抓痛点、有格调
1.差异化:新奇特定位
2.抓痛点:直击粉丝内心需求
3.有格调:具备独特的气质
四、线上要有话题性,线下具备社交功能
1.线上:要有话题性
2.线下:具备社交功能
五、高坪效、高翻台率与高毛利率
1.高坪效
2.高翻台率
3.高毛利率
六、网红店进化路径:1.0、2.0、3.0
1.网红店1.0:第一代网红店
2.网红店2.0:第二代网红店
3.网红店3.0:第三代网红店
第二章 爆款网红店:营销组合拳最有效
一、定位:抢占客户心智
1.经营模式定位
2.心智定位
3.价格定位
二、营销三部曲:卖点提炼、线上曝光、持续发酵
1.卖点提炼
2.线上曝光
3.持续发酵
三、找准引爆点,低成本营销
1.找准引爆点
2.找准借势对象
四、网红店:营销组合拳的力量
1.饥饿营销
2.故事营销
3.跨界营销
……
下篇 实体店留量破局:从网红店到长红店
内容摘要
一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下,很多实体店陷入流量困局,举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题,成为粉丝们争相打卡的地方。
相信不少店家都有一个网红梦,希望能成为网红店,化解经营困局。
网红店最大的痛点在于,只有流量而没有存量,一
旦热度退去,网红的光环消失,流量也会迅速退潮,“一炮而红,一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象,其下场甚至比非网红店更惨。
如何让实体店突破流量困局,成为网红店、流量店、打卡店?
如何让网红店突破留量困局,成为长红店、口碑店、品牌店?
本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑,同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红,一火就死”的宿命。
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