推销实务

 本书依据高职高专教育培养目标要求，立足于社会实际，结合高职高专学生的知识结构特征，从学生推销实践的实际需求出发选取内容，本着注重能力培养的编写理念，按照推销的典型工作程序进行内容序化。内容涵盖认识推销、推销准备、寻找客户、接近客户、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后跟踪等八个方面，通过任务、游戏创设学习情境，激发学生学习兴趣、给予学生体验机会，突出技能培养。同时并将课程思政内容融入教材，突出教材的育人功能。

 梅鹏，男，1980年9月生人，管理学硕士，副教授、经济师，现任黑龙江农业工程职业学院经济管理学院商务管理教研室主任，主讲“市场营销实务“”人员推销“”营销策划“”经济学基础”等课程。长期从事市场营销职业教育、教研以及企业管理咨询工作，有着丰富教学、课程开发、企业内训和管理咨询经验。发表论文十余篇、主编参编教材十余部、参与省级课题研究十余项。

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本书依据高等职业教育培养目标要求，立足社会实际，结合高职院校学生的知识结构特征，从学生推销实践的实际需求出发选取内容，本着注重能力培养的编写理念，按照推销的典型工作程序将教育内容序列化。内容涵盖认识推销、推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、异议处理、推销成交、售后跟踪、推销员自我管理、推销组织管理。

本书适合作为高职院校经济管理类专业学生的专业技术课教材，也适合社会上从事销售职业或对销售感兴趣的人群学习使用。