客户关系管理（第二版）（）

图书标准信息

• 作者 左春雨 丁建石
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-01
• 版次 2
• ISBN 9787300288918
• 定价 38.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 326千字
• 丛书 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；普通高等职业教育“教学做”一体化规划教材

【内容简介】

本书在*版的基础上根据学生的思维方式和有关客户关系管理的*理论及实践进行了修订，删除了一些陈旧的知识、案例，增加了关于客户管理常见的一些处理及应对，同时增加了新业态的内容和案例，突出实务和时效性。修订后全书共十三个项目。无论从内容还是从结构编排上看，本次修订都有所创新。修订后，本书的内容涵盖了信息系统开发的各个方面，包括客户数据的收集、数据仓库的建立、数据开发、客户满意度和忠诚度的测量等，为读者提供了如何持续获取客户信息的明确路标。

【作者简介】

左春雨 天津职业大学心理学教授，国家二级心理咨询师，天津市学生心理健康教育专家委员会委员。2019年5月在津台两地论坛上做主旨发言，2020年4月在全国高职高专校长联席会组织的打造“网上金课”活动中，进行优秀案例在线分享。主编教材三本，公开发表论文30余篇，主持过中央财政高等职业学校提升专业服务能力项目，天津市高水平示范性高等职业院校项目及纵向、横向课题、教学成果奖项目等共10余项，且多项科研成果获得国家级一等奖。

【目录】

项目一 市场及客户分析

1.1 市场与客户的关系

1.2 市场营销与客户的关系 

项目二 消费者购买行为分析 

2.1 了解消费者的购买行为

2.2 消费者的购买行为类型 

项目三 客户关系管理的产生与发展

3.1 客户关系管理的起源 

3.2 客户关系管理产生的原因 

3.3 实施客户关系管理为企业带来的优势 

项目四 客户关系管理分析及功能

4.1 客户关系管理的概念

4.2 客户关系管理的分类

4.3 客户关系管理的功能

项目五 市场细分定位及客户细分定位 

5.1 市场细分与市场定位

5.2 客户细分与定位 

项目六 客户生命周期及对应策略

6.1 客户生命周期概述 

6.2 客户生命周期各阶段的CRM策略

项目七 客户满意度、客户忠诚度及客户价值

7.1 客户流失及其分析

7.2 客户满意

7.3 客户忠诚

7.4 客户满意与客户忠诚的关系

7.5 客户让渡价值

7.6 客户终身价值

项目八 客户投诉处理 

8.1 客户投诉的心理状态分析

8.2 处理投诉的要求

8.3 客户投诉的处理步骤 

8.4 处理客户投诉的原则

8.5 一般投诉处理

8.6 重大投诉处理

8.7 重大投诉的处理技巧

8.8 企业向消费者道歉技巧

8.9 群体性投诉的处理

8.10 重大投诉中的有关问题

项目九 客户关系管理的策略分析

9.1 关系营销

9.2 数据库营销

9.3 精确营销

项目十 客户关系管理的实施

10.1 客户关系管理的实施步骤

10.2 客户关系管理实施成功关键因素

项目十一 客户服务中心

11.1 客户服务中心概述

11.2 呼叫中心的发展历程

11.3 呼叫中心的运用

11.4 呼叫中心的设计与实现

项目十二 客户关系管理与其他管理系统的关系

12.1 BPR与CRM

12.2 CRM与ERP

12.3 CRM与电子商务

12.4 CRM与ASP 

项目十三 国内外客户关系管理解决方案简介

13.1 Oracle公司的CRM产品解决方案

13.2 IBM公司的CRM解决方案 

13.3 Siebel公司的CRM解决方案

13.4 CA公司的CRM解决方案 

13.5 SAP公司的CRM解决方案

13.6 金蝶公司的CRM解决方案

参考文献