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优势谈判

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作者林立 文

出版社远方出版社

出版时间2023-06

版次1

装帧其他

上书时间2024-12-13

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   商品详情   

品相描述:全新
图书标准信息
  • 作者 林立 文
  • 出版社 远方出版社
  • 出版时间 2023-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787555516088
  • 定价 38.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 32开
  • 页数 220页
  • 字数 134千字
【内容简介】


本书用通俗流畅的语言,真实鲜活的案例,从谈判准备、谈判、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商,把一次买做成续持共盈的生意,与犹豫不决的买主,快速达成成交,让客户无法对你说“不”。

【作者简介】


林立文工商学管理硕士,媒体从业者,先后在多家大型门户担任记者,同时也是多家面媒体的特约撰稿人与员。
【目录】


章筹备:谈判不做准备,那准备失败

准备足够充分,便有七分胜算/002

确认自己的使命,明确谈判目标/007

精心策划,找到很好谈判方案/013

以万一,备好很好替代方案/018

反复场景演练,确保熟能生巧/023

第二章刺探:摸清对手底细,才能提高胜算

谈判的关键——赢得信息战/030

了解对手是什么样的人/036

谁才是可以拍板的人/041

摸清对方的底线/046

弄清对方谈判的动因/052

第三章博弈:谈判桌上论胜负,比谁的功夫做得足

消除戒备,获得对方的信任和好感/058

用心揣度,洞悉对方的真实需求/065

深藏不露,为成功添加砝码/070

以静制动,通过巧妙提问占据主动/076

管理情绪,在非理的世界里理谈判/083

双簧策略,“黑脸”“白脸”一唱一和/090

……

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