优势谈判
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全新
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作者林立 文
出版社远方出版社
出版时间2023-06
版次1
装帧其他
上书时间2024-12-13
商品详情
- 品相描述:全新
图书标准信息
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作者
林立 文
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出版社
远方出版社
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出版时间
2023-06
-
版次
1
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ISBN
9787555516088
-
定价
38.00元
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装帧
其他
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开本
32开
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页数
220页
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字数
134千字
- 【内容简介】
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本书用通俗流畅的语言,真实鲜活的案例,从谈判准备、谈判、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的超级经销商,把一次买做成续持共盈的生意,与犹豫不决的买主,快速达成成交,让客户无法对你说“不”。
- 【作者简介】
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林立文工商学管理硕士,媒体从业者,先后在多家大型门户担任记者,同时也是多家面媒体的特约撰稿人与员。
- 【目录】
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章筹备:谈判不做准备,那准备失败
准备足够充分,便有七分胜算/002
确认自己的使命,明确谈判目标/007
精心策划,找到很好谈判方案/013
以万一,备好很好替代方案/018
反复场景演练,确保熟能生巧/023
第二章刺探:摸清对手底细,才能提高胜算
谈判的关键——赢得信息战/030
了解对手是什么样的人/036
谁才是可以拍板的人/041
摸清对方的底线/046
弄清对方谈判的动因/052
第三章博弈:谈判桌上论胜负,比谁的功夫做得足
消除戒备,获得对方的信任和好感/058
用心揣度,洞悉对方的真实需求/065
深藏不露,为成功添加砝码/070
以静制动,通过巧妙提问占据主动/076
管理情绪,在非理的世界里理谈判/083
双簧策略,“黑脸”“白脸”一唱一和/090
……
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