就这样，说服你

图书标准信息

• 作者 尹晓峰
• 出版社 沈阳出版社
• 出版时间 2014-09
• 版次 1
• ISBN 9787544160452
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页

【内容简介】

本书是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售的过程中的不同阶段，消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，对销售人员的工作有着很强的指导作用。教你掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

【作者简介】

尹晓峰：某知名大学国际贸易硕士，管理咨询师，长期从事企业管理理论研究、教学和咨询工作。不断学习与研究现代企业的管理模式，有着丰富的实战经验与培训方法。资深经济管理类图书撰稿人，出版了《阻截金字塔：开启企业最伟大的瘦身》等著作。

【目录】

第一章 先销售自己，一见面就要打动客户的心

1像商品一样，展示自己

2形象就是自己的名片

3目标是销售员奋斗的方向和动力

4展示你灵活聪慧的应变力

5让客户看到一个充满自信的销售员

6把自己的业务做到炉火纯青

7诚信让你的推销之路走得更远

8销售员的内涵很重要

9自我肯定，让自己高大起来

第二章 面对客户，销售人员应具备怎样的心理素质

1面对销售，你是什么心理？

2提升自己情绪的感染能力

3“忍”字面对客户的刁难

4不要让坏脾气毁掉销售额

5练就“一笑了之”的豁达心态

6不敢与人打交道是销售最大的障碍

7敢于坚持自己的梦想

8黄金就在三尺之下

9积极应对“销售低潮”

10克服恐惧，练就“厚脸皮”

第三章知己知彼，百战百胜，掌握客户的消费心理

1知己知彼，百战不殆

2客户认为自己本来就是上帝

3客户都喜欢“跟风”

4人人都想享有VIP待遇

5客户认为推销的人都是骗子

6价格是个非常敏感的因素

7客户都想占点小便宜

8客户只关心自己利益

9客户认为得不到的就是好的

10内心满足自然愿意购买

11客户要的是宾至如归的感觉

第四章了解客户的需求，让客户从心理上得到满足

1客户的支付能力有多大？

2如何锁定目标

3需求背后有需求——挖掘客户的潜藏需求

4让客户感觉非买不可

5谁都想花最少的钱买最好的产品

6安全感是客户的第一购买需求

7做客户的顾问专家

8先试后买最能打动客户

9换位思考，最大限度满足客户需求

10把握客户需求的三个妙招

第五章心理暗示，让客户从犹豫走向成交

第六章被客户喜欢有技巧，在心理上操控你的客户

第七章销售中的心理定律，客户真正需要的不只是产品

第八章洞悉人性规律，每个客户都有自己的软肋

第九章不拘小节，无以成事，注重细节才能促成交