四纬一体互联互通：新时代家电制造业的新商业模式

图书标准信息

• 作者 江国民 著
• 出版社 南方日报出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787549117697
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 220页
• 字数 175千字

【内容简介】

当前，中国中小家电企业步履维艰，生存空间越来越小。在这个大变局下，佛山津晶电器有限公司董事长江国民，结合自身近20年在家电制造、市场营销及采购优化等方面的专业实践，适时提出针对全国27000多家中小型家电制造企业整合重组、涅槃重生的“四纬一体  互联互通”新商业模式，该模式通过运用互联网思维及金融杠杆在纵向上打通上游供应链与下游分销渠道，在横向上推行品牌叠加及平行并购制造企业，达到在新常态的经济模式下，中小企业快速裂变、良性发展的目的。

 

《四纬一体  互联互通——新时代下家电制造业的新商业模式》一书结合实战案例，从概念、模式、目标等角度完整阐述了江国民的“四纬一体  互联互通”新商业模式。

 

【作者简介】

江国民

 

现任佛山津晶电器有限公司董事长、广东营销学会副会长、佛山市体育产业协会主席、华南理工大学工商管理学院导师，“四纬一体  互联互通”新商业模式的创建者。

 

曾获“广东省十大营销精英”“广东省营销师大赛（专业组）总冠军”“广东营销学会成立30周年营销创新奖”“广东营销学会2016领潮奖、创新营销人物”“广东营销学会成立30周年营销实践突出贡献奖”“广东家电商会2001—2012家电十年十大风云人物”等荣誉称号。

 

【目录】

序/李兴浩

 

第一篇  基本概念

 

第一章 基本内容

 

第一节 商业模式的作用

 

第二节 新商业模式的内容

 

一、纵向：整合上游供应链和下游分销渠道

 

二、横向：推行品牌叠加及平行并购制造企业

 

三、中间：植入互联网思维及金融杠杆

 

第三节 新商业模式的实践者——津晶电器

 

第二章 基本理论

 

第一节 规模经济理论

 

第二节 协同效应理论

 

一、函数累加性协同效应

 

二、价值链协同效应

 

第三节 交易费用理论

 

第三章 基本背景

 

第一节 家电制造业进入“新常态”

 

一、经济增速放缓

 

二、家电企业的利润率进一步被压缩

 

三、社会对制造业的信心减弱

 

第二节 新常态下中小型家电制造企业面临的发展困境

 

一、融资难问题愈发突出

 

二、品牌影响力薄弱的限制愈发突出

 

三、产业链整合不足的负面影响更加明显

 

四、分销能力差压缩了利润空间

 

五、长远来看供大于求的态势不会改变

 

六、电子商务的冲击

 

第四章 基本契机

 

第一节 中央提出扶持中小企业和振兴实体经济

 

一、扶持中小企业

 

二、振兴实体经济

 

第二节 广东省扶持实体经济

 

第三节 粤港澳大湾区建设为新商业模式提供了新的机遇

 

 

 

第二篇模式解读

 

 

 

第五章 基本流程

 

第一节 整合上下游供应链的流程

 

一、转变内部思想观念

 

二、变革机构和考核机制，组织人力

 

三、锁定战略合作目标

 

四、建立合理的供应链关系

 

第二节 平行并购的流程

 

一、制定并购规划

 

二、并购前的准备工作

 

三、调查目标并购企业

 

四、制定收购方案并与目标并购公司谈判

 

五、签订转让协议

 

六、办理交接

 

第三节 推行品牌叠加的流程

 

一、选择一个战略合作伙伴

 

二、建立信任关系

 

三、整合品牌文化差异

 

四、加强两个品牌之间的交流

 

第六章 基本原则

 

第一节 重视互联网思维

 

一、什么是互联网思维

 

二、互联网思维对家电制造企业的启示

 

三、互联网思维对新商业模式的重要作用

 

第二节 重视利用金融杠杆

 

一、杠杆收购是新商业模式下平行并购企业的重要方式

 

二、金融杠杆是推动企业发展的重要手段

 

第七章 基本要求

 

第一节 高度重视后期整合

 

一、战略整合

 

二、业务活动整合

 

三、管理活动及组织机构整合

 

四、人事整合

 

五、企业文化整合

 

第二节 注重协同效应发挥

 

一、共享资源或活动

 

二、品牌协同

 

三、技术协同效应

 

第三节 培养员工的营销思维

 

一、培养员工营销思维的重要性

 

二、家电企业制定市场营销方案的战略

 

 

 

第三篇目标管理

 

 

 

第八章 正向目标

 

第一节 迅速扩大企业规模

 

第二节 完善企业结构

 

第三节 增强企业竞争力

 

第九章 反向目标

 

第一节 降低成本

 

第二节 打破行业壁垒

 

第三节 降低经营风险

 

 

 

第四篇案例解读

 

 

 

第十章 企业并购

 

津晶电器并购普晶电器

 

第十一章 品牌合作

 

津晶电器与TOYO中国成立“TOYO中国运营中心”

 

津晶电器牵手国际品牌山水（SANSHUI）

 

第十二章 整合上游

 

津晶电器与核心供应商开展战略合作

 

 

 

跋/王先庆