黄金销售实用手册

图书标准信息

• 作者 于博 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2014-05
• 版次 1
• ISBN 9787513631822
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 财富管理行业销售人员进阶书系

【内容简介】

　　黄金产业非常具有黄金产品链的特性。从上游的开采到中游的精炼加工到下游的零售、交易，其涉及多个行业与不同结构的产品。总体来讲，黄金行业覆盖采掘业、加工制造业、金融业、零售业、物流业等多个行业，每个行业均有内部的行业运作模式及行业规则。本书定位于下游的终端领域，旨在帮助黄金销售从业人员有效地掌握黄金的核心功能与卖点，同时客观公正地把该投资品有效地传导给投资人，不留销售隐患，引导投资人正确地理解黄金，按照投资人的不同需求，合理配置各类投资金、饰品金、纸黄金或保证金交易等不同资产，达到商家与投资人双赢的局面。
　　经济史学家安格斯·麦迪森教授在他的名著《世界经济千年史》中发现这样一个事实，即当人均国内生产总值以及人均国民收入突破“三盎司黄金”这条线之后，该国的经济发展将进入到快车道。英国在1840年超越这条线，美国大约是1850年前后，而我国在2001年也超越了这样的一条比较基准。这意味着中国的经济发展将进入快速、良性的发展时期，这一时期将极大地创造社会财富，并有效地提高人民的整体生活水平。与此同时，对投资品的需求日益旺盛。我们有理由相信，投资性支出在未来的10年中，仍将是普通居民增长最快的家庭财产支出之一。
　　在这样的背景下，国人的黄金意识尚处于一个逐步建立的阶段。建国后在特殊历史条件下，黄金的统购统销使居民对黄金的投资品属性十分陌生。黄金距离国内普通居民异常遥远，人们对黄金的记忆停留在反映民国战争年代的影.视作品里，“大黄鱼”、“小黄鱼”这样的称谓还带着那个时代的烙印。在上世纪六七十年代，人们几乎接触不到任何黄金，更不要说理解黄金的功能了。直到改革开放之后上海黄金交易所的设立以及官方“藏金于民”战略的提出，为黄金成为居民理财中不可或缺的投资品定下了基调。

【作者简介】

　　于博，山东人，证券从业十余年，注册黄金分析师，TOP100金牌分析师。
　　现任长盛基金管理有限公司电子商务部总监，培训师。
　　曾就职于广发证券、上投摩根等证券机构，历任证券分析师、渠道业务总监、营销策划总监等职务，具有丰富的投资、销售、策划经验。
　　为多家银行总行特聘讲师，培训项目负责人；年培训量超过200学时；课程涵盖销售技巧、销售心态、演讲力提升、综合理财等，风格幽默、生动、务实。曾辅导多家机构实现贵金属产品及基金产品的销售工作，取得优异业绩。
　　在多家平面媒体、网站撰写金融类文章及开设视频专栏，为多家电台特约评论人。
　　对高净值理财及陈年白酒收藏有较为深入的研究。

【目录】

第一章黄金投资基础
第一节黄金不是“保值”品
第二节黄金能够抵御国家货币信用风险
第三节黄金的自然属性
第四节影响黄金价格的主要因素
第五节我国封建时期黄金的发展
第六节我国近现代黄金的发展
第七节海外黄金发展概要
第八节美国的黄金储备金库

第二章黄金投资品种概览
第一节投资型金条（币）
第二节纸黄金投资
第三节现货金币投资
第四节中国熊猫金币
第五节黄金T+D投资
第六节黄金期货投资
第七节黄金基金投资
第八节黄金股票投资

第三章销售黄金应具备的心态
第一节高屋建瓴——寻找自身的差异化
第二节完善配置——做投资人的理财顾问
第三节态度决定高度——优秀员工的心态
第四节积微成著——细节决定成败
第五节建立自信——对销售工作充满信心

第四章销售技巧及销售话术
第一节销售产品的十个成交技巧
第二节销售成交的六大信号
第三节客户常见问题应对话术与点评
第四节客户细分下的贵金属饰品销售
第五节黄金卖点汇总

第五章黄金市场的技术分析
第一节销售人员需要掌握的技术分析基础
第二节K线及K线组合的基础理论
第三节切线理论与形态理论
第四节技术指标的应用
第五节波浪理论
第六节道氏理论
第七节黄金技术分析师速成

第六章实物黄金销售
第一节实物黄金销售“三步法”（一）
……
第七章商业银行的黄金营销
第八章黄金销售交流会的策划与实施
第十章黄金价格看多的理由
第十一章黄金价格看空的理由
第十二章弱市中的黄金营销
第十三章黄金营销进阶
附录
后记