安利直销全集

图书标准信息

• 作者 时骅 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787807470694
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 210千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了安利传奇的发展历程，深入剖析安利公司的杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展安利事业等内容，深入阐述了如何进行业务拓展、如何进行产品销售、如何训练直销口才等直销技巧。作者在修订过程中增添了更多的实用性、技巧性的内容，使得本书既切合了那些想了解安利公司，了解直销业的读者的要求；又满足了想通过本书获得一些实际操作技能，更快更好地开展个人直销事业的读者的需要。

【目录】

前言
第一章直销帝国
一、从地下室走出来的奇迹
二、复制——安利无限延伸的原理
三、产品——安利长盛不衰的支柱
四、会员制——安利直销事业的真谛

第二章优越的销售体制
一、独特的11Ps策略
二、“店铺+销售代表”模式
三、“向一线销售倾斜”制度

第三章安利事业三大助力
一、成熟的品牌运作
二、强大的企业文化
三、先进的信息技术

第四章成功的直销员管理
一、理顺上下层级关系
二、丰厚的回报机制
三、严格管束直销员

第五章完善的培训系统
一、阶梯式培训
二、直销说明会
三、疑问解析会
四、其他培训方式

第六章奖金制度：安利直销的灵魂
一、毛利
二、业绩奖金
三、领导奖金
四、红宝石奖金
五、明珠奖金
六、翡翠奖金
七、钻石奖金
八、皇冠奖金
九、其他激励
案例完美公司的奖金制度

第七章向外无限扩张
一、开始跨国之旅
二、挺进亚洲市场
三、进军欧洲市场
附录1安利的两代领导人
附录2安利大事记

第八章安利中国策略
一、本土化策略
二、公关策略
三、营销策略
四、变革与转型

第九章如何加盟安利事业
一、选择“零风险”事业
二、加入一个高效的团队
三、搬开前进路上的绊脚石
专题什么是直销

第十章如何实现自我管理
一、设定明确的目标
二、时间管理有技巧
三、做好自我心态调试
专题如何进行时间管理

第十一章如何拓展安利业务
一、挖掘潜在顾客
二、确定有效顾客
三、拓展更多新顾客
附录开展安利直销的15件事

第十二章如何做好产品销售
一、售前做好准备
二、成功示范产品
三、举办家庭聚会
四、促成产品销售
五、做好售后服务
附录1产品示范二则
附录2如何举办家庭聚会

第十三章如何组建安利团队
一、团队成员保荐
二、团队成员跟进
三、团队成员管理

第十四章如何锤炼安利口才
一、九种口才利器
二、培训会场口才
三、产品销售口才
四、家庭聚会口才
附录安利经验
后记