岗位培训手册系列丛书：销售经理带好团队的43个实训法则

图书标准信息

• 作者 朱效良 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2013-11
• 版次 1
• ISBN 9787115331168
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 186千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 岗位培训手册系列丛书

【内容简介】

　　《岗位培训手册系列丛书：销售经理带好团队的43个实训法则》主要内容包括成功的销售经理应如何成长，如何提升销售经理的管理能力，如何管理销售团队，从而创造一个个新的业绩增长点。在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山”、“挥斥方遒”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。

【目录】

第一章从最好的销售做起
第一节成为最优秀的销售人员
第二节学会自我管理
第三节正确面对工作低潮
第四节为晋级做规划
第五节坚持成功的信念
第六节不停地挑战自己
第七节不断添加成功砝码

第二章为提升做好心态准备
第一节想成功就要多担责
第二节培养自己的责任心
第三节端正自己的工作态度
第四节与企业共同成长
第五节把为企业盈利当作义务
第六节把工作当事业来经营
第七节心理素质决定成败

第三章从销售到销售经理
第一节从优秀销售到销售经理
第二节销售经理必备技能
第三节销售经理要能提升团队
第四节管理决定团队成败
第五节高效团队成员的特征
第六节执行者变为管理者
第七节如何完成角色转变

第四章打造出色的销售团队
第一节如何建立销售团队
第二节高效团队的三个特质
第三节培养最好的员工
第四节企业与员工“双赢”
第五节做好员工管理
第六节激励你的员工
第七节有效领导你的团队
第八节把个人主义变成集体主义

第五章做有策略的销售经理
第一节商业眼光很重要
第二节争取局部优势
第三节了解你的对手
第四节情报比导弹重要
第五节不要滥用策略
第六节设法突出产品的特色
第七节低价占领市场策略
第八节寻找撬动市场的杠杆

第六章完成企业战略布局
第一节要主动去执行
第二节创新力与执行力结合
第三节执行工作要超出上司预期
第四节准确接受任务
第五节执行有力不打折扣
第六节执行力就是竞争力
第七节执行落实到位