开疆拓土：如何赢得21世纪86%的市场

图书标准信息

• 作者 Vijay（维贾伊·马哈詹）、Kamini Banga（卡米尼·邦高） 著；金永红 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787121261978
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 沃顿商业经典课程

【内容简介】

  当全球化浪潮冲破了国界，让世界变得更加一体化时，一些年人均国民生产总值低于 10000美元，其人口占世界总人口86%的发展中国家市场出现在了人们的面前，这就是21世纪的“86%市场”。这些国家的人均消费水平虽然远远低于占世界人口14%的发达国家，但是其总购买力十分巨大。“86%市场”为许多处于成熟市场且勇于开拓的公司提供了广阔的发展空间。本书则根据大量企业在“86%市场”的实践活动，高度概括了开拓这些市场应具备的认知和思维，并通过广泛的例证，为企业开拓“86%市场”提供了全面的指引和解决方案。

【作者简介】

金永红

 

  管理学士（上海交通大学管理学院），现为华东理工大学商学院金融他新研究中心主任，硕士生导师。已主持包括国家社科基金在内的省部级以上纵向课题10余项，企业委托横向项目10余项。在核心期刊发表学术论文50余篇。

【目录】

第1章 充满机会的新大陆 1 

86%的机会 5 

不同层次上的机会 13 

新兴市场的特点及其创造的机会 18 

找出解决方案 24 

86%市场的解决方案 26 

第2章 当需要牛车时，不要生产汽车 28 

为6码的纱丽进行设计 32 

回到基本问题 35 

好好驾驶牛车 47 

86%市场的解决方案 48 

第3章 关注回跳经济 50 

回跳经济 54 

瞄准目标 57 

更多地利用回跳经济 66 

86%市场的解决方案 67 

第4章 将品牌与市场联系起来 68 

货摊经济 73 

品牌意识 75 

本地品牌控制战略 76 

发展中的品牌 86 

86%市场的解决方案 87 

第5章 关注年轻一代 88 

青年潮 92 

针对年轻人市场的战略 95 

年轻人引发增长 105 

86%市场的解决方案 106 

第6章 从小处着眼以求壮大 108 

逆向定价 111 

小家庭 112 

从小处着眼的战略 113 

小奇迹 123 

86%市场的解决方案 124 

第7章 为自己构建基础设施 125 

两个市场的传说 128 

制度和金融基础设施 130 

发现基础设施中的机会 132 

重复的基础设施 144 

86%市场的解决方案 145 

第8章 寻求跳跃式发展 146 

跳跃式发展战略 149 

超越适用技术 161 

86%市场的解决方案 162 

第9章 将市场送到人们面前 163 

复杂的分销 166 

将市场送到人们面前的战略 167 

在远离网络处寻找机会 178 

86%市场的解决方案 179 

第10章 与市场共同发展 180 

与市场共同发展的战略 182 

四种途径 194 

演变中的机会 196 

86%市场的解决方案 197 

结 论 一个不容错的机会 198 

一块图案复杂的挂毯 201 

文明的聚合 203 

实现收益 204 

人口数量等于利润 206 

声 明 207