21世纪的定位：定位之父重新定义“定位”

图书标准信息

• 作者 [美]艾·里斯（AI Ries） 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787111624516
• 定价 99.00元
• 装帧 软精装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页

【内容简介】

开启定位新时代
 21世纪赢得商战的不二法则
 互联网时代企业是否还需要定位？
 超级技术带来哪些创建强大品牌的机会？
 为何实力雄厚的技术领先者常常无法成为领先品牌？
 大企业如何成功拓展新领域？

【作者简介】

艾·里斯
 全球盛名的营销战略家之一，定位之父。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的。艾·里斯先后代表定位理论被美国媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。
 劳拉·里斯
 里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。
 张　云
 里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。

 

【目录】

前言
自序
章·全球化/2
20世纪是企业民族主义的时代，21世纪是公司业务在逐渐全球化的过程中迈向全球主义的时代。每一个成功的民族品牌都应该探索成为全球品牌的可能。
第2章·城市化/22
城市化创造了许多建立新品牌的机会。城市越大，你越有可能找到专注于细分领域的品牌。当你将城市化和全球化的影响结合在一起时，你会注意到专业化和专注于细分领域品牌的强烈趋势。
第3章·超级技术/29
在21世纪的“超级技术”时代中，获胜的产品和服务不是“?更好?”的产品和服务，但它们肯定会有更好的定位战略。
第4章·互联网/52
随着智能手机和板电脑等移动设备持续取代个人电脑，还会有很多其他建立新移动互联品牌的机会。然而，要让这一战略成功，你需要一个新品牌和专门为手机使用设计的新。
第5章·品类/70
由于分化，未来将会产生更多成功的品牌。但这些品牌都不会成为主导品牌，除非它们代表一个品类。品类比品牌更重要。
第6章·品牌名/88
科技的高展（我们称之为“超级技术”）已经创造了很多产品和服务的新品类。每个新品类都需要一个新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。
第7章·竞争对手/106
传统营销是“顾客导向”的，但定位理论却不是如此，定位理论是“竞争导向”的。如果你的营销计划与你的竞争对手所做的类似，你是不可能赢的。这只会造成混乱。要想赢，你需要和你的竞争对手有所不同。
第8章·二元/121
你在心智中胜出了。但心智的空间并不足以容纳数千个竞争同位的品牌。这是为什么几乎每个品类终都会由两个品牌主导，一个品牌和一个强势的第二品牌。
第9章·视觉锤/137
企业通常会面临要在两个品牌名之间做选择。我们的建议是选择第二个品牌名，是那个可以关联视觉的名字。正所谓：一图胜千言。
0章·难忘的号/151
在你启动一个定位计划时，你要问问自己，我可以通过什么方让我们的定位更容易被人记住？然后看看在这几个增强记忆度的技巧中，你能够用哪一个让你的定位变成心智中难忘的号。
1章·公关/167
《定位：争夺用户心智的战争》一书的主要内容是基于广告的作用，这在20世纪是进入潜在顾客心智的很好方。而在21世纪，进入潜在顾客心智的很好方是公关，不是广告。
2章·多品牌/184
品类会收缩变小，而不是变得越来越大。当你扩张品牌时，你违背了品类的趋势。因此，在你进行品牌延伸之前，先问自己一个简单的问题：如果未来属于多品牌公司，情况会怎样？
3章·20世纪的定位原则/199
我们在20世纪制定的7项重要定位原则至今仍然有效。但如果你回顾一下21世纪公司的营销计划，你会发现许多公司并没有遵循这些原则。
4章·21世纪的定位原则/207
世纪之交以来，全球发生了很多变化，包括全球化、城市化、超级技术和互联网的兴起。为了应对这些以及市场上的其他变化，我们概括了7条新的定位原则。
附录/213