SaaS创业方法论: 产品定位+运营推广 + 团队管理

图书标准信息

• 作者 沈剑
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2023-02
• 版次 1
• ISBN 9787113295493
• 定价 69.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页
• 字数 169.000千字

【内容简介】

本书对企业服务领域（ToB）当前极具热度的SaaS创业给予了详细的实例化讲解，可以帮助想要入行或者刚刚入行的创业者厘清创业思路、找准战略切入点和突破点，明确营销推广策略、建立强执行力的战斗型组织，从而实现自己的创业梦想。 本书的第一部分为产品运营，包括SaaS产品定位、客户识别、产品设计、产品定价、客户体验等内容，深入分析了如何打造出充满竞争力的SaaS产品；第二部分为营销推广，包括推广获客、内容营销、品牌传播、强化视觉锤、规模化运营、销售及续约、数据分析等内容，为SaaS产品的推广与获客问题提供了当下新的解决方案；第三部分为团队管理，包括组织建设、团队激励等内容，意在帮助创业者打造敏捷、高效的战斗型团队，推动项目的成功。 为了实现“拿来即用”的目的，本书引用了大量真实案例，降低了理解难度，有利于帮助创业者快速将SaaS创业方法用于实践。此外，本书还增加了一些新知识，融入了作者多年的实践经验，所以除了创业者以外，还适合企业家、管理者、对ToBSaaS创业感兴趣的群体阅读。

【作者简介】

      沈剑，二十多年IT从业经验，十年汽车行业垂直SaaS系统建设经验。工信汽研特邀智库专家，汽车智能服务联会副秘书长，华为云MVP。2001年起从事BOSS系统及PaaS云平台的设计开发工作，曾任UTStarcom,Ericsson高管。2013年进入汽车行业垂直SaaS系统领域开始连续创业。2018年任联动云出行集团CTO，成功构建服务于租车、维修、资产和众包的汽车全生态SaaS产品矩阵，实现集团服务全面数智化升级。2022年起任广联赛讯CTO，专注于打造汽车行业数字化营销SaaS平台。作为行业深度实践者，拥有极其丰富的垂直SaaS系统建设经验，尤其在0-1，1-N的产品体系迭代设计，SaaS产品功能设计、服务能力建设和商业拓展节奏的把握上，拥有一套独特的方法论。

【目录】

章商业模式：saas为什么倍受企业欢迎

1.1传统买断模式与订阅模式

1.2vuca时代，saas更符合发展需要

1.3更短的部署时间和更广的应用空间

1.4saas模式是中客户信息化的很好选择

1.5saas的两种模式：工具类saas和商业类saas

1.6钉钉：从社交到企业的saas入

1.7有赞：全场景saas服务商

第2章产品定位：一句话说清战略方向

2.1stp战略指导产品定位

2.2聚焦客户的痛点问题

2.3进入一个细分领域

2.4与竞品相比，为什么需要你

2.5在陪伴式服务中构建差异化竞争力

2.6坚果云：企业网盘云存储新变革

第3章客户识别：准确描绘客户特征

3.1绘制一幅的客户画像

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