外贸大牛的术与道

图书标准信息

• 作者 丹牛 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787517501633
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 180千字

【内容简介】

　　《外贸大牛的术与道》是外贸“大牛”丹牛的外贸一线实战经验分享。丹牛从事外贸行业多年，先后担任过外贸业务员、销售经理等多个职位，具有丰富的外贸实践经验，且十分擅长思考与总结。书中，他不仅传授“术”，即外贸工作技巧，更谈论“道”，帮助你掌握外贸思维方式。

　　在《外贸大牛的术与道》一书中，你可以学到获得外贸订单的实用技巧，轻松同客户成交；你可以掌握创业中应知应会的要点，尝试独自创业；你可以了解，销售经理在工作中该以什么视角去看待问题；你还可以读到，作为一名外贸人该如何思考。作者的语言风趣幽默，讲授的内容深入浅出，解决了许多外贸工作中的疑难问题，十分具有实用性。

【作者简介】

　　Daniel（丹牛），毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，曾任国内某500强家电制造企业的海外销售总监，期间驻守墨西哥，兼任海外独立子公司常务副总经理。

　　近几年创业，成立了专业采购代理公司。该公司立足家电和LED领域，年采购金额逾千万美元。

　　爱好写作，乐于分享，为公益分享组织“外贸基友团”和商业思维烧脑社群“门徒俱乐部”的联合创始人兼CEO。

【目录】

上篇以术制胜

 

第一章外贸销售关键点

 

第一节报价与付款

 

第二节邮件细节的处理

 

第三节面对客户与竞争

 

第四节DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

 

第五节服务没有最好，只有更好

 

第六节灾难之时，客户不缺你一声问候

 

第二章外贸总监的管理视角

 

第一节新任外贸总监应该做什么？

 

第二节收获300赞的转正申请

 

第三章冷眼看创业

 

第一节我从创业里总结出来的那些事儿

 

第二节大牛说SOHO

 

第三节采购代理，其实你可以挣得更多

 

中篇从术至道

 

第四章学会思考

 

第一节一个比萨引发的思考

 

第二节赚钱的秘诀

 

第三节从术至道的过渡

 

第五章提问与思考

 

第一节职场上的拿来主义

 

第二节学会独立思考

 

下篇悟出之道

 

第六章外贸职场江湖

 

第一节外贸是天堂，还是地狱？

 

第二节职场建议与规则

 

第三节行业和企业的抉择

 

第四节简历不简

 

第五节职业规划与职业化特点

 

第六节你以为你很努力，其实只是感动了自己

 

第七章关于产品与客户的深入思考

 

第一节产品为王的背后

 

第二节99%的产品开发其实都走了弯路

 

第三节大客户谈合作考虑的绝不仅仅是价格

 

第四节你有多好不重要，客户相不相信才重要

 

第五节像个导演一样，去思索企业建站

 

第六节国际贸易中惨遭忽视了许多年的市场营销

 

第七节谁才是你真正的客户

 

第八节海外子公司，一条荆棘满布的道路

 

第九节他的成功不可复制

 

第八章关于外贸行业的思考

 

第一节国际贸易的三个风口及下一个到底是什么

 

第二节价值的持续输出

 

第三节脸谱化的广交会

 

第四节跨境电商与中国外贸

 

后记