正版书籍快消品销售主管城市开发实战指南许翔9787515839202新华仓库多仓直发
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作者许翔
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515839202
出版时间2024-05
装帧平装
开本16开
定价78元
货号1203267994
上书时间2024-09-20
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商品详情
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目录
第一章 启动篇（小王上岗初体验） // 001
第一节 最平凡的基层销售人，最不平凡的生意胜负手 // 003
第二节 快消新兵小王入职的第一天 // 007
一、认知行业：快消品是一个什么样的行业 // 008
二、认知厂家：快消品品牌厂家一般面临着哪些痛点和障碍 // 010
三、认知岗位：快消品销售是一个什么样的岗位 // 011
四、认知经销商：未来将和你朝夕相处的经销商是谁？他们如何影响着我们的生意和工作 // 013
五、认识你自己：什么是快消品销售新人需要具备的素质和心态 // 015
第三节 小王全渠道实操“24周养成计划”开始啦 // 017
第二章 模块1——目标篇（定目标） // 021
第一节 动作1：城市市场年度体检 // 024
一、所有渠道类型的网点 // 027
二、各层级分销客户 // 028
三、各个渠道终端的消费特点 // 030
四、新老渠道店主的采购习惯 // 031
五、线上平台的经营现状 // 031
……
内容摘要
本书的核心是为了让基层销售组织从上到下建立起正确的城市市场开发理念。全书不讲空话废话，只求准确动作拆解，能够贡献高效的、实际的市场增长，从而实现目标市场生意的可持续发展。这本入门启蒙读本不止面向消费品行业基层销售主管和业务代表，同样也适合品牌商总经理、市场营销总监、销售总监、大区总监、区域经理、大消费创业公司从业人员、经销商老板及团队、大消费和行业投研人员的阅读和参考。
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