数据化营销：优化线上线下营销资源，创建关键绩效指标，提高投资回报率

图书标准信息

• 作者 [美]科恩·保韦尔斯（Koen Pauwels） 著；李文远 译
• 出版社 当代中国出版社
• 出版时间 2016-11
• 版次 1
• ISBN 9787515407104
• 定价 59.80元
• 装帧 软精装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 280页
• 字数 210千字
• 原版书名 It's Not the Size of the Data -- It's How You Use It: Smarter Marketing with Analytics and Dashboards

【内容简介】

　　可视化营销分析仪表盘，创建营销策划、执行、考核新方法

　　在《数据化营销》中，全球著名数据化营销大师保韦尔斯明确指出：想要高效配置营销预算、制订营销方案、跟踪执行与反馈，关键不在于搜罗一大堆分散冗繁的大数据，而在于如何使用大数据。本书将成为你升职加薪的助推器，助你提前5年晋升为营销总监。

　　保韦尔斯首创的“营销分析仪表盘”，是对 2011年诺贝尔经济学奖得主克里斯托弗 西姆斯的“向量自回归模型”的迭代升级，并获得众多□尖知名企业案例回检校准。结合“KPI轮”、通用法、战略资源映射法、新媒体炒作周期图等实用工具和方法，营销分析仪表盘为众多营销决策难题提供了□理性、严谨的战略指导和实践指南。

　　各大中小型企业的实战经验表明，营销分析仪表盘和可视化营销决策，可在帮助营销管理者降低决策难度的同时，让企业的营销投资回报率实现8%～20%的提升。

【作者简介】

　　科恩 保韦尔斯（Koen Pauwels）

　　入围营销界“诺贝尔奖”

　　全球数据化营销大师

　　在全球营销回报率领域，保韦尔斯是首屈一指的权□人士，研究成果被选入多所商学院高管课程教材，并获奖无数，如：2010年度“谷歌/WPP科研奖”，2001年度欧洲市场营销学院大会“□佳论文奖”，2011年度“法国咨询雇主联合会营销/决策科学□佳论文奖”，并入围营销界“诺贝尔奖”——“市场营销科学实践奖”。《哈佛商业评论》《广告周刊》《美国营销科学学会报告》等多家知名刊物频繁引用、发表其论著。

　　保韦尔斯服务或研究的企业：联想、海尔、宝洁、三星、谷歌、可口可尔、沃尔玛、联邦快递、沃达丰、思科、联合利华、摩根士丹利、星巴克、通用电气、日产、拜耳医药、惠耳浦、好事达保险、克莱斯勒、金宝汤、亨氏、玛莎百货、利乐包装等。

【目录】

名家推荐 “智”数据，让营销活动与销量直接挂钩

 

前言大数据如何帮助企业快速提高营销投资回报率？

 

第一部分 一切皆可量化：精准评估单项营销行为

 

第1章 量化“□不可量”的营销投资回报

 

第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出？

 

第二部分 一切皆可定制：度量指标、数据库、架构

 

第3章 启动仪表盘项目的正确姿势

 

第4章 聚合跨技能、跨部门、跨层级的专业人员

 

第5章 仪表盘项目的两大基石：业务部门和IT部门

 

第6章 信息比才智重要，但收集信息离不开才智

 

第三部分 剖析内核：精密设计营销分析仪表盘

 

第7章如何找到富有成效的、正确的度量指标？

 

第8章 抽丝剥茧，筛选KLPI

 

第9章 量化新媒体营销：跟进结果指标，而不是行为指标

 

第10章 新兴市场需要新的营销绩效考核方案

 

第11章 架设仪表盘结构：确保营销活动高效、精准执行

 

第四部分 从试点到推广：全面落地营销分析仪表盘

 

第12章 启动并定时更新营销分析仪表盘

 

第13章 从解读仪表盘结果到采取行动

 

第14章 营销绩效考核，离不开问责制文化

 

 

结语评估风险，坚定信念，勇敢前行！