诱点：如何在3秒内脱颖而出

图书标准信息

• 作者 [美]布兰登·肯恩
• 出版社 中国科学技术出版社
• 出版时间 2022-10
• 版次 1
• ISBN 9787504697356
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 304页
• 字数 188千字

【内容简介】

品牌或个人即使对自己有清晰的认识和准确的定位，也常常难以在短时间内抓住潜在受众的注意力。一些人提供了优质产品或服务，却未能取得巨大成功，因为他们不知道如何有效地实现转化。现在，每天数字平台分享的信息超过600亿条，平均每个人每天会触达4000到10000条广告。这种信息轰炸已经改变了受众线上和线下的交流方式。事实上，想在如此短的时间内提升品牌Z名度并且实现增长，就需要运营科学方法吸引受众。作者提供了在线上获取客户、吸引粉丝注意力的实操方法。为了在3秒内脱颖而出，作者揭示了“诱点”的力量——一种沟通工具，可以帮助营销人员以简洁、引人注目的方式包装他们的信息，从而在线上和线下得到更好的机会。

【作者简介】

布兰登·肯恩服务《财富》500强企业、品牌和名人的市场营销领域专家。他致力于帮助客户吸引新用户，扩大增长，提升价值。布兰登曾就职于美国湖岸影片公司，参与16部电影制作。他还开发了社交媒体应用程序并建立了数字平台，服务于名人用户，包括泰勒·斯威夫特、蕾哈娜等。他与众多品牌合作，包括迪士尼、福克斯、美国全国广播公司、网飞等。

【目录】

第1章 诱点，你的新秘密武器

概念大混战：诱点与其他营销术语的区别

与音乐电视网、VICE杂志以及泰勒·斯威夫特合作

一个好的诱点可以改变世界

诱点使社会变得更好

诱点也可以使社会变得更糟

第2章 特斯拉和《女巫布莱尔》：创建完美诱点的步骤

诱点吸引人们走进故事

诱点会产生强烈反应

诱点能帮你包装信息

创造“模糊”的诱点

“如果-那么”公式 

为你的听众创建诱点，而不是你自己

新品牌必须更加努力

别去复制别人的诱点

创造有效诱点的五个步骤

通过A/B测试你的诱点

第3章 每天600亿条信息：如何克服干扰、杀出重围

用诱点包装你的信息

算法 

3秒法则

抖包袱

如何设计完美承诺

影响才是王道

如何让你的内容摆脱无聊：以正确的节奏互动

奠定满意的基础

不要让你的观众思考

为什么电影预告片一开始会有5秒的广告

你睡觉的时候发生了什么

什么是发现页以及如何使用

测试发现页

用社交数据分析和搜索来寻找和测试诱点

搜索数据

第4章 成为超级英雄拯救地球：掌握讲故事的艺术

灵活应对

我是超级英雄，不是喜剧演员：如何发挥你的优势

注意时间：试着创造Z短会议时长的世界纪录

过程沟通模型

广告中的过程沟通模型

会议和面试中的过程沟通模型

比尔·克林顿如何利用过程沟通模型成为总统

警惕不要误入歧途

过程沟通模型与电影

过程沟通模型与电视广告

过程沟通模型与社交内容设计

在有英雄和恶龙的世界

你知道你有多渴望一个简单的成功公式吗

这就是你想要的关注吗

你的品牌不是你故事中的英雄

品牌的问题出在哪

数字叙事的视觉设计技巧

令观众满意

通过电子邮件讲故事：制作陌生推销电子邮件

如何写出能让销量翻番的营销文案

让你的信息产生共鸣的黄金公式 

第5章 如何避免诚信危机：一堂关于真诚、信任和可信度的大师课

你为什么要起早贪黑

好诱点可以增强可信度

总统候选人，演员休息室，以及有关真诚的一课

百万美元和三个失败教训

设定清晰的期望 

当你无法交付时该怎么办

拒绝的力量

追求成功的“失败”

真诚地创建内容：这到底意味着什么

产品不受欢迎的真相

第6章学会倾听，边听边学

第7章倾听中的“金矿” 

傻瓜系列丛书的诱点 

更敏锐地抓住客户痛点 

如何在淘金热中取胜：提出正确问题的艺术

在会面中“练习探戈”

倾听异议 

接受力就是创造力

联邦调查局谈判技巧——现在起保持安静，倾听 

学会像运动教练一样读懂别人的心思

压力很大时试试冥想 

不是追随者——而是活生生的人

第7章 倾尽所有：如何快速提升用户对品牌的需求

打破桎梏，驱动需求 

为什么我们应该扼杀电梯推销演讲 

让价值Z大化

需要帮助——不需要经验

如何参加35次《奥兹医生秀》

获得顶级职位的秘诀

为什么很多人找不到工作

幸福的秘密（工作版）

别骗自己了——每个行业都是服务业

不要假扮受害者

如何为重要会议做准备 

如何在亿万富翁中脱颖而出 

莫顿盐业和美国交通安全管理局如何吸人眼球

品牌效用的重要性

如何建立一个数百万美元的T恤品牌

内容营销市场里的攀岩、单板滑雪和探险

赠送你Z好的东西

获得40亿访问量的秘密

提供独特价值吸引重复访问

第8章 从诱点到规模化：48个月赚16亿美元的秘密

不要从零开始，去那些已有流量的地方

我如何利用现有流量在一个月内增长超过20万的“照片墙”新粉丝

登上舞台！演讲活动如何推动业务发展

会见你的信息传递者

超级连接者

超级连接者可以改善你的产品

名人对你的品牌的真正价值

推荐的力量以及如何利用它们来发展你的业务

注意：稳步前进

瞄准更广泛的受众

一千名忠实粉丝的背后 

努力结合线上线下来扩大规模

如何在你的播客上亮相

开始你的第一次演讲

实现电视首秀

第9章 为顶级客户服务：如何让斯嘉丽·约翰逊和你一起吃热辣鸡翅

赛琳娜·戈麦斯和吉米·法伦边吃辣翅边哭

获取和维护顶级客户

与Z名人士建立信任

是什么让首席执行官夜不能寐

在Z高水平上生存的关键

一个尺码不会适合所有人

与顶级客户的相处之道

巧妙的边界艺术

当软弱等于成功 

Z成功的人大智若愚

第10章 摆脱诱点疲劳：不断修订、测试、创新你的诱点

你是谁

这可能并不容易，但也可能很简单

像漫威经营工作室一样经营你的品牌

找到你的关键解决方案 

同理心是创新的Z大驱动力

包容才能成功

诱点马拉松

诱点疲劳：即使你成功了，也要继续不停地尝试

每周都会有新的诱点

创建诱点的5步流程是你的救生筏