经典优势：品牌战略管理与核心价值打造 （荣获AXIOM年度商业图书大奖）

图书标准信息

• 作者 [美]余松佳 戴夫·博斯
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787505751835
• 定价 59.80元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

《经典优势：品牌战略管理与核心价值打造》是一本实用的品牌管理指南，揭示企业如何铸就经典品牌，长效赋予用户情感共鸣。本书围绕建设品牌瞩目力、持续力、扩展力三大层级理念展开，精选全球20余家著名企业实战案例，提出构建品牌战略高度的理念与意义，揭示在已有产品差异化价值和用户稳固情感联系的基础上产生溢价利润，保护品牌不受市场波动的影响。进而稳固铸造品牌经典。
  本书适合企业管理者、品牌管理者、创业者、市场营销人员、品牌公关等人群阅读参考。
  名人推荐
  这本书解释了为什么有的品牌能够经久不衰，而有的品牌似乎注定灭亡。这本书确立的框架，每位营销人士都可以马上投入使用。

  —— 亚当·格兰特（Adam Grant）
  沃顿商学院终身教授，畅销书《另一种选择》作者

   在为范斯、添柏岚、北面和威格等品牌建立了20亿美元的创新渠道后，余松佳深知如何打造出具有经典标识的品牌产品……如果你渴望让你的品牌或产品成为行业经典，请阅读这本书。

  ——奇普·希思（Chip Heath）
  斯坦福大学商学院教授，畅销书《瞬变》作者
  余松佳有一种不可思议的能力，他能探索奥秘，从中得到启发。他已经研究了创新和设计，现在又写出了这本书，非常值得一读。

  ——罗杰·马丁（Roger Martin）
  全球极具影响力50位商业思想家之一、《整合思维》作者

   伟大的品牌都是真正的经典……但创造一个伟大的品牌既是艺术，更是科学。这本书能让你了解关键要素，让你创造出属于自己的经典优势。

  ——克劳迪娅·科奇卡（Claudia Kotchka）
  宝洁公司前设计创新与战略部副总裁
  经典，是品牌和企业的重要战略资产。这本书就如何建立长效的独特属性和关联性提出了深刻见解，从财富500强企业到风投支持的初创公司，这本书为所有企业提供了令人信服的依据，促使它们集中资源打造更伟大的经典品牌。
  —— 颜以滋
  耐克大中华区直营零售副总裁
  相较于老字号品牌和大型企业，经典优势对于初创企业来说更为重要。从这本书中你能学到你想要的答案。
   ——谢文暄博士
  凯鹏华盈中国投资团队合伙人
  金句提炼
  1.研究结果发现，让购买决定变得轻松，就是消费者选择一个品牌的原因。
  2.这通常也意味着在现有基础上进行改革创新，创造出能超越消费增速的特色。
  3.归根结底，只有*令人难忘的品牌才能创造出特别的体验与享用时刻。
  4.如果产品的独特之处就是能让用户获益之处，你的产品就能深入人心。
  5.麻省理工学院的一项研究发现，人脑能在短短13毫秒内识别出图像中的概念。
  6.如果你能以不容忽视的方式，提供别人无法提供的优势，那你就已经踏上了成功之路。
  7.诚然，成功总是在正确的时间抵达了正确的位置，但你往往会发现，能抓住机会从中受益的人，总是有意在某个时刻自己走到那个位置上的。
  8.要知道，吸引老鼠的不是大号捕鼠器，而是散发着特异香味的奶酪。
  9.熟悉感的好处就在于此，无须费力就能传达本意。
  10.一致性会带来熟悉度，熟悉度会促进信心，信心会引发信任，信任反过来会触发更多的推荐、销量和利润。如果你想在行业中成为某种象征，那么一致性的构建必不可少。
  11.记住，经典产品会变成购买群体的象征。为了获得这种影响力，产品的招牌特色需要为用户所熟悉；这些招牌元素需要得到群体中每个人的了解和欣赏。如果你的用户群体对产品毫不了解，也不知道它代表什么，那么这款产品就不可能被称为经典。
  12.一个品牌weiyi该驻守的地方就是用户的心中。

【作者简介】

作者

余松佳

美国斯坦福大学工商管理硕士、演讲家、作家，威富集团（VF Corporation）前全球创新副总裁，曾任贝恩公司的顾问及多家风险投资初创企业创始人及首席执行官，兼任帕森斯设计学院客座教授。曾入围“安永年度企业家奖”，《华尔街日报》《华盛顿邮报》《企业家杂志》《纽约时报》《福布斯》撰稿人。

戴夫·博斯

创新与创意领域作家、演讲家，广告公司顾问及专业培训机构讲师。曾就职于英国数家大型广告机构，与多家世界知名品牌进行过多次合作。

译者

陈媛

华南理工大学翻译硕士，曾参与多个翻译项目，对翻译事业孜孜不倦。

李静滢

南开大学英语翻译博士，现任华南理工大学外国语学院副教授，博士生导师。曾参与国家社科基金项目“西方科幻小说史”和天津市社科基金项目“西方译学理论史料性整理”的课题研究。已出版人文社科类译著二十余部，译著有《沙乡年鉴》《大卫的伤疤》《沉默》等。

【目录】

目录

CONTENTS

前言 品牌经典优势的价值与构建意义 

第１章 打造经典品牌，明确品牌核心价值 

AA美国服饰失败的原因究竟何在 ／004

何为经典优势 ／009

经典优势的综合成因 ／012

将战略简单化 ／013

始于理论，高于理论 ／019

第2章　经典优势的组织构成

品牌资产的组织构成 ／025

品牌化的不同层次 ／029

经典差异化 ／033

无可争辩的数据 ／036

更高的销量与更低的成本 ／038

经典优势组建框架 ／039

第3章　创建品牌瞩目力

瞩目力究竟是什么 ／047

品牌何以独特 ／049

定义你的招牌元素 ／052

在正确的地方投资 ／054

现实中的招牌元素 ／054

人们生来需要经典 ／056

成为能跃入脑海的产品 ／057

设计招牌元素 ／059

经典身份标识 ／060

创建品牌瞩目力 ／070

打造引人瞩目的品牌产品 ／072

第4章　培养品牌持续力

培养品牌持续力 ／080

产品关联度层面 ／082

关联度矩阵 ／086

保护招牌元素，保持熟悉度 ／087

制定经典品牌语言 ／089

传承和发展故事，赋予品牌意义 ／093

创造新的益处，传递快乐 ／101

重塑设计，点燃激情 ／107

应用关联度矩阵 ／114

从零开始构建关联性 ／115

第5章　构建品牌扩展力

何为扩展力 ／122

循序渐进推行战略 ／123

你的商业世界有多普遍 ／125

普遍认可的重要性 ／127

关于认知度的科学 ／128

如何建立普遍认可 ／130

与招牌元素保持相关 ／133

扩展力的三个向量 ／134

品牌扩展力检验 ／149

第6章　为经典优势打下基础

不要期待成为每个人的选择 ／158

拥有前后一致的表现 ／159

如何发现并维护招牌元素 ／160

了解自己的品牌 ／161

外在成功始于内在驱动 ／170

品牌DNA不可忽略 ／171

第7章　捕捉经典品牌语言

经典优势的推行指南 ／176

讲述完整的品牌故事 ／177

经典品牌语言实例 ／181

如何发挥经典品牌语言 ／190

经典品牌语言为何值得拥有 ／195

第8章　激活品牌经典优势

创建经典品牌的商业能力要求 ／200

制订商业计划和实施战略 ／211

制订创新增长计划 ／212

制定设计方案，增强瞩目力 ／213

发展创新渠道，维护品牌持续力 ／214

制订营销计划，增强品牌扩展力 ／215

开发经典投资组合管理实践 ／218

打造用户首选的经典产品 ／222

第9章　强效推行经典优势战略

为新业务奠定坚实基础 ／225

成就名副其实的“优势” ／225

严格执守经典优势战略 ／226

改变现状的勇气 ／227

为什么要推行经典优势战略 ／228

回归以人为本 ／229

致谢 ／231