寿险大单销售这样做：让业绩提高80%

图书标准信息

• 作者 唐晨峰 著；唐晨峰 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-10
• 版次 1
• ISBN 9787111397267
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 368页
• 字数 465千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 寿险赢销难点突破实例丛书

【内容简介】

在实际的寿险大单销售过程中，很多人面临着这样的困惑：寿险大单客户在哪里？接触寿险大单客户的途径有哪些？大客户最关注哪些问题？影响大客户作决定的因素有哪些？如何成功约访和拜访大客户？与大客户建立信任的策略有哪些？如何与大客户沟通其隐性需求？解除大客户拒绝点的策略有哪些？如果找到这类问题的解决之道，签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做：让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略，助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。

【作者简介】

唐晨峰，本科毕业于中国人民大学保险专业，研究生毕业于中国人民大学心理学专业，博士毕业于北京大学金融学专业。在保险行业具有广泛人脉。深厚理论和实践功底。组织来自国内大型寿险公司最资深、最预级的寿险营销精英撰写本套丛书。

【目录】

丛书序寿险赢销源于思维模式变革
前言寿险大单营销赢在全息整合

第1章寿险大单客户在哪里
1.1企业高管：外资中方高管、合资中方高管、国企老总、股份制公司高管
案例1与全球知名手机公司的大气强势老总签单过程分享
1.2公司老板：私营企业老板、投资公司高管、娱乐城、洗浴城和美容连锁店老板
案例2与国内顶尖培训公司成功的创业老板签单过程分享
1.3建筑承包商
案例3与国内知名建筑公司的儒雅总裁签单过程分享
1.4机关单位部分领导人
案例4与国家某部委理性领导签单过程分享
1.5专业人士：律师、会计师、主持人、演员、书画家、作家

第2章接触寿险大单客户的途径有哪些
2.1高档会所、高尔夫会所、高端商业俱乐部和高档车友俱乐部
案例5与国内综合贸易集团的老练犀利老板签单过程分享
2.2各种知名研讨会和展览会
案例6与知名金融管理公司的海归知性总裁签单过程分享
2.3各种高端培训
案例7与知名电子商务公司的淡定大气老总签单过程分享
2.4微博与写信
2.5陌拜及现有客户的转介绍

第3章大客户最关注哪些问题
3.1价值观趋同和见识层次相当
案例8与某省商务厅的有眼界有学识厅长签单过程分享
3.2彼此的信任度
案例9与国内重量级卫视的知名儒雅主持人签单过程分享
3.3客户价值
案例10与国内知名律师事务所的知名律师签单过程分享
3.4企业管理咨询
3.5关注财富安全、保值、增值与传承
案例11与国内大型钢铁企业的几度沉浮的老板签单过程分享

第4章影响大客户作决定的因素有哪些
4.1自身面临风险的识别程度
案例12与国内知名金融公司的海归强势总裁签单过程分享
4.2观念是否沟通到位以及身边专业人士的意见
4.3产品方案能否解决他们的大问题
案例13与国内知名汽车公司的谦和大气总裁签单过程分享
4.4现金流量是否允许支出
4.5人生和事业目前所处的发展阶段
案例14与知名美容连锁集团的敢想敢干老板签单过程分享

第5章如何成功约访和拜访大客户
5.1把大单客户琢磨透彻
案例15与众多男士梦中情人的低调知性演员签单过程分享
5.2给他们提供必须见面的心动理由
5.3准备好有创意的约访拒绝应对之策
5.4准备独特礼物，弱化功利心态
……

第6章与大客户建立信任的策略有哪些
第7章如何与大客户沟通其隐性需求
第8章解除大客户拒绝点的策略有哪些
第9章如何让大客户为自己转介绍