家居创富记:18位精英操盘手的实战经营案例

图书标准信息

• 作者 王萍
• 出版社 北京时代华文书局有限公司
• 出版时间 2022-09
• 版次 1
• ISBN 9787569945522
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 280页
• 字数 99.999千字

【内容简介】

这是一部中居行业的实战案例访谈录。由家居专家王萍，带领团队走访、调研了近百位经销商，通过与他们的对话与思，从中选择了18个典型的大家居经销商的故事，终形成了这部家居创富记。18位主人公来自家居建材行业的多个细分赛道，既有二十多年埋头躬耕的老帅，也有激情四驰骋江湖的十年精锐，更有崭新入局思维领先的90后和95后。这些经营案例的主角涵盖了一二线城市的精英，也囊括了三四线地区的，力图发现他们奋斗与成功背后的故事。读懂他们，更能帮助我们读懂行业、理解趋势、掌握经验、提升能力，汲取前进的动力。

【作者简介】

王萍家居创富会创始人，从事家居行业18年。中国建筑装饰协会销售服务商委员会主任，红星美凯龙控股集团联席董事长助理。曾管理19家10万方米以上大型家居商场，服务过数百个家居建材一线品牌，在品牌战略、市场营销、门店管理方面，实战经验丰富，为众多家居企业家的经营顾问。

【目录】

篇章─

开疆拓土的家居老将——孜孜不倦、深耕行业的执着者

01孔祥君从经销商到企业家，他如何数次突破瓶颈实现跨越？

纵观岁月，胆识让他在行业更迭中持续深耕

横观当下，胆识让他在不同市场中繁荣盛放

深挖内核，胆识让他在管理中全力突破

远眺未来，胆识让他在市场变幻中再造传奇

02应伟东五分钟感动服务，一年创造3万单销售·

从摆地摊、开小店，做到驰骋上海滩的吊顶大商

合伙人机制激发团队能动力，8个月完成13个月业绩

一套令人信服的服务体系：安装师激励体系+五分钟感动服务……023

服务红利：老客户贡献超30%

下一步准备怎么做？

03李红俊15年聚焦1个品牌，做到省会城市品类龙头

布局大市场，搭建全方位的销售网络

与时俱进，开展新时代下的商业探索

抓住人和人心，打造正能量的高效团队04付向前、付丽华多次穿越危机、逆境寻路：兄妹俩把十几家品牌经营得

风生水起！

起家之路：不畏失败、左冲右突，迎来春暖花开

经手十几家品牌，如何打赢多品牌、多品类布局之仗

先布局：十几年前主动营销，多渠道引流

每年落地一万多量，提升客户满意度

办培训课程，拓宽设计师资源

05肖静红，两个专注、一个人设：这位女将聚焦高端，以服务赢得长期

信赖！

专注细分市场：创业20年，只做高端品牌

专注细节做到：老客户占比80%的背后，是极高的客户满意度…061设计师合作不走寻常路，为设计师成长创造综合价值

抓学、亲自带：她这样训练一支符合高端客户需求的团队信得过的“肖女王”：用人设时间赢得客户的信任…

下一步怎么做？

06单兵别人做加法，他在做减法。聚焦单品类单品牌，照样虎虎生风，他的经营秘诀是什么？

从广泛撒网，到单品聚焦，他走过了一段怎样的路？

店面管理——精细核算、单店核，让每家店都有盈利

团队管理——从管理到待遇，宽严并济的人才政策

产品管理——五大机制，梳理产品合理布局

营销管理——高低空联合营销攻势，渗透客户内心

服务管理——费打理服务，增强老客户黏，保证复购持续增长…082

……

17刘桃花样年华跨界而来，仅用一年营收翻番，她做对了什么？……27

员工管理，重振团队士气

管理变革，激发员工力量

面对目标，敢于“亮剑”

成交心法，细致服务留住客户

紧跟趋势，打开拎包入住渠道

18孙海东市场看似已经饱和，一个新入行“90后”，如何用4年时间

异军突起?

初出茅庐的他，从基层做起快速提升自身能力

次做地板经销商的他，快速成为品牌上海前五名……

第二次做经销商的他，一举成为品牌上海区域名

投资第三个品牌的他，每场转化可超150单

店面如何提升签单能力：+落地+绩效到人

市场局面如何打开：广交朋友、广开渠道

后记