消灭尾盘

图书标准信息

• 作者 王永胜、邓维杰 编
• 出版社 广东经济 出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787806774632
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 292页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

中国第一部系统阐述尾盘营销的开山之作，中国地产最具有实战性的操盘手册之一。解决中国地产首脑最棘手的利润沉淀问题，盘活中国地产最大的温柔陷阱，挖掘中国地产最大的沉积“金矿”，地产经理人必备的参考书。

【作者简介】

王永胜，皖东南宣城人，冷月斋主。资深地产研究人士，理论素养深厚，六年一线操盘历练，实战经验丰富，先后从业于发展商、投资商、代理商等相关地产职能部门，历年来主要从事地产营销推广，理论探索等实务性工作。对大盘全程运营，写字楼概念推广，理论探索等投资运作。
邓维杰，34岁，大学文化，曾就职于万科，沿海物业集团，从事房地产开发与项目全程营销知识和丰富的房地产开发实战经验，业内资深营销策划代理人士。

【目录】

第一章中国尾盘大揭疤
尾盘现状及其影响
什么是尾盘
尾盘的类型及其特征
尾盘，商机涌现

第二章尾盘营销策略
在市场高速干道上“换档”
降低门槛，浮出需求
疏理通路，对症下药
撬动心灵的杠杆
尾盘的现场销售技巧

第三章尾盘的宣传技巧
低成本、直效售楼
启动DM，事半功倍
房地产广告攻略

第四章尾盘投资学
诱人的香饽饽
尾盘的投资风险
消费者如何挑选尾盘

第五章将尾盘消灭在起点
怎样做项目的前期市场定位
政府的市政规划和政策导向的调控
科学的开发节奏，销售控制
尾盘不关风水
尾盘营销的延展

第六章案例解析
地产营销成功案例之一中银大厦
地产营销成功案例之二俊景豪苑
地产营销成功案例之三帝景园
地产营销成功案例之四阳光明居
地产营销成功案例之五洪湖春天
地产营销成功案例之六万和科温馨家园
地产营销成功案例之七深圳宝安电子城