跟我学推销

图书标准信息

• 作者 李建康 编
• 出版社 中国言实出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787801285317
• 定价 10.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 150千字

【内容简介】

世界著名推销员S·雷德说：推销是世界上最伟大的职业，一个顶尖推销员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……您的过去，绝对不等于您的未来，世界上最伟大的推销员决不是天生的，而是训练出来的，重要的是您一定要找到一本世界上最有效的训练教材。

【目录】

第一章 优秀推销员所需要的职业素质训练

  一 推销员应具备的基本技能

  二 推销前的准备工作

  三 上门推销的技巧

第二章 推销员的心理战术培训

  一 辨别顾客类型并采取相应的战略

  二 向单独客户推销的十四个秘诀

  三 向团体客户推销的七个技巧

  四 推销的步骤 

  五 推销新手的速成秘诀

第三章 推销战术

第四章 推销实战技巧

附：测试您能否成为伟大的推销员