助你开一家人气旺铺 16开

图书标准信息

• 作者 倪兴梅 著；侯东
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787111185826
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 240千字

【内容简介】

想打造一家人气店，想成长为卖场中真正的“明星”，顾客、产品、便宜、促销、价格、客情，此六项缺一不可。它们组成了顾客产生购买行为的核心理由，决定了一家店铺的核心竞争力。由此，作者推导出相应的六大法则，这六个法则既可以理解成“独特值取向”的标准，也可以理解成对差异优势的具体描述；法则一，顾客正确；法则二，产品合市；法则三，便宜无价；法则四，定制多赢；法则五，价格有力；法则六，客情涌动。

   无论你是初次涉猎店铺管理的经营者，还是长期从事店铺经营却苦无业绩的管理者，准确掌握本书提供的旺铺六法则，都能使自己的店铺在较短时间内达到人旺，货旺，财更旺。

【作者简介】

侯东，企创物流仓储咨询公司合伙人，中国连锁经营协会技术应用顾问，中国零售业终端坛理事，蒂代嘉宝建材投资人，古鲨运动器材及服饰专营连锁店董事长。著名企管咨询师，著有《影响企业成长的十大管理理念》、《水族革命：快鱼的八个利润加速器》、《共事共通：聪明工作的智

【目录】

谁应该看这本书

关于本书：有人气才有利润  

第1部分  人气在哪里

 如何让顾家忠诚你

 法则一  顾家正确

  1、只有MC客流，才代表真正的“人气”

  2、谁是MC顾客

  3、定位MC顾客

  4、交易型顾客与质量型顾客

  5、将资源向最具价值的顾客集中  

第2部分  推进产品的卖点

 法则二  产品合市

  1、品类组合的作用和方法

  2、品质的价值延伸

  3、特色的吸引力  

第3部分  找准顾客的买点

 卖顾客需要的，而不是你想卖的

 法则三  便宜无价

  1、选址

  2、营造卖场环境

 法则四  定制多赢

  1、做好促销前的宣传工作

  2、巧制促销政策

 法则五  价格有力

  1、价格策略面面观

  2、认清价格战背后的价值战

 法则六  客情涌动

  1、员工忠诚是第一客情

  2、服务提升消费者客情

  3、关系聪明构建合作客情

  4、社区公关带动商圈客情  

第4部分  为差异化塑型

 赢利模式

  1、利润的规则

  2、你在何处获利：六种店铺赢利模式