精益分销管理

图书标准信息

• 作者 张伟 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2005-06
• 版次 1
• ISBN 9787121012488
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 291页
• 字数 350千字

【内容简介】

本书是关于企业现代化精益分销管理的权威著作，作者是国内著名的销售管理专家，举办过多场分销管理主题讲座，在众多企业中具有很高的知名度。随着规模的扩大和产品品种的增多，企业怎样才能将其所有产品分销到客户那里？究竟向每一家客户分销什么产品、分销多少才算合理？现代化的分销管理理念和相关的信息化建设，应该怎样利用才能取得最大化的效益？本书对这类长期困扰企业的问题进行了深入的分析，并给出了相应的解决意见。全书共13章，结构严谨、层次清晰，理论结合实际案例，可读性和实用性很强。

  本书比较全面地阐述了企业精益分销管理的概念、原理和应用，以及能给企业带来的实际价值，并特别介绍了应用ERP系统能给企业分销管理带来的深刻变化。分销管理是企业管理的重头戏，突破传统思维定式，全面了解当前企业分销管理中的核心问题，尽快使我国企业走上业务流程规范化、企业管理信息化的道路就是当务之急！

【作者简介】

张伟，国内著名销售管理专家，中央电视台、中央教育电视台和山东、辽宁、吉林教育电神视台销售管理讲座主讲人。    他主持开发的“双向销售管理模式”，已被数千家企业接受，其中包括海尔、恒源祥、燕京啤酒等著名企业。    曾应邀在北京大学、清华大学、中国人民大学的E

【目录】

第1篇 现代分销管理理念

  第1章 精益分销管理概述

    第1节 企业在分销管理中的困惑

    第2节 精益分销原理

    第3节 精益分销六步工作法

    附录1-1 某世界一流快速消费品企业管理手册

    附录1-2 该企业分销管理表格

  第2章 现代企业分销管理

    第1节 现代企业分销管理的特征

    第2节 现代企业分销管理的概念

  第3章 变革中的企业分销管理

    第1节 新经济与分销管理变革

    第2节 我国企业分销管理变革之路

第2篇 分销业务管理

  第4章 分销的决策与计划

    第1节 分销决策的重要价值

    第2节 科学分销决策的产生

    第3节 分销计划的编制与实施

  第5章 分销渠道与客户管理

    第1节 分销渠道管理方略

    第2节 目标客户的选择

    第3节 有效的客户管理

  第6章 分销应收账款管理

    第1节 问题与出路

    第2节 应收账款管理体系

    第3节 业务员收款时的注意事项

  第7章 分销预算与成本管理

    第1节 分销的目标是为了赢利

    第2节 分销预算管理原则

    第3节 分销预算管理步骤

    第4节 分销成本管理

  第8章 分销管理制度

    第1节 制定分销管理制度的要领

    第2节 组织管理制度

    第3节 业务管理制度

    第4节 人事管理制度

    附录8-1 某企业销售管理制度摘录

第3篇 分销组织人员管理

  第9章 分销组织管理体系

  第10章 业务员的日常管理

  第11章 业务员的考核评估与薪酬管理

第4篇 分销信息化的实施

  第12章 信息化与现代企业管理

  第13章 分销管理信息化与企业核心竞争力