情境定价——新市场形势下的制胜定价方式(新商务系列之发现方法)

图书标准信息

• 作者 [美]罗布多克特斯 约翰G.汉森 塞西莉亚阮 迈克尔巴尔齐莱 著
• 出版社 商务印书馆
• 出版时间 2015-05
• 版次 1
• ISBN 9787100111010
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其最优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。
  本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。

【作者简介】

罗布多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限责任公司的合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。他曾帮助三百多名软件、通讯、日用消费品、信息服务、金融服务、运输和娱乐行业的客户提高收入，保卫、捕捉新的市场。

约翰汉森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。他之前还曾经在一家顶尖的定价软件公司作行政工作，是奥纬公司（Oliver Wyman）的合伙人。

塞西莉亚阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定价和利润优化部门的战略业务高级经理。在她得职业生涯中，她一直专注于定价策略和方案问题，涉及从工业制造到专业服务等多个行业。

迈克尔巴尔齐莱（Michael Barzelay）目前是伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。他还参与指导管理系新设立的公共管理与治理硕士项目。