房地产营销与策划实务 第2版

图书标准信息

• 作者 陈林杰
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-03
• 版次 2
• ISBN 9787111561514
• 定价 39.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 346页
• 字数 402千字

【内容简介】

本书以房地产项目全程营销过程为主线，系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划，住宅与商业项目全程营销策划，同时设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”训练（业务实训和技能竞赛）。

【作者简介】

陈林杰，教授、不错经济师，中国建筑学会建筑经济分会理事会副秘书长、房地产经营与估价专业委员会主任委员、中国基本建设优化研究会理事、住房和城乡建设房地产类专业教指委委员、房地产大赛策划、江苏省中青年科学技术带头人、应用技术型院校房地产专业名师。曾经担任房地产企业高管，有多年房地产企业实践经验。主持的课程房地产开发与经营房地产营销与策划房地产经纪实务荣获江苏省和高校精品课程。主要从事房地产方面的、研究和实践工作，并担任多家企业管理顾问、营销顾问。主持完成教研、科研课题20余项，其中房地产行业重大课题3项、市厅级以上科研项目8项、企业横向项目9项；发表学术100余篇，其中ei收录11篇。近几年陆续出版了房地产开发与经营实务房地产营销与策划实务房地产经纪实务房地产开发综合实训房地产营销综合实训房地产经纪综合实训房屋查验与检测和中国房地产战略创新等实型教材和专著。

【目录】

第2版前言
建议
篇房地产营销与策划基本理论
章房地产营销基本理论2
案例1-1“全民营销”2
案例1-2“直指人心”的房地产销售3
1.1营销的基本知识4
1.2房地产营销基础知识8
1.3房地产网络营销16
第2章房地产营销策划基础知识22
案例2-1胶着的房地产营销策划成功之法22
2.1策划的基本知识24
2.2房地产营销策划概述26
2.3房地产营销策划的模式和流程30
第二篇房地产项目营销环境分析与市场定位策划
第3章房地产项目营销环境分析38
案例3-1中国未来房地产业发展进入新常态38
案例3-2恒大华府项目的营销环境40
3.1房地产营销环境概述42
3.2房地产营销的宏观环境分析44
3.3房地产营销的微观环境分析51
第4章房地产项目市场分析与定位策划56
案例4-1恒大华府项目的市场分析与市场定位56
4.1房地产市场调研方法59
4.2房地产市场预测方法69
4.3房地产stp战略与市场细分73
4.4房地产项目市场分析与目标市场选择77
4.5房地产项目市场定位策划87
第三篇房地产项目营销组合策划
第5章房地产项目产品策划96
案例5-1恒大华府项目的产品组合96
5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计101
5.2房地产项目产品策划107
案例5-2苏州ddy项目产品策划118
第6章房地产项目价格策划121
案例6-1恒大华府项目的价格策划121
6.1房地产价格及其影响因素124
6.2房地产项目定价目标与原则129
6.3房地产项目定价方法130
6.4房地产项目定价策略136
6.5房地产项目价格控制与调整策略141
第7章房地产项目营销渠道策划146
案例7-1恒大华府项目的营销渠道146
7.1房地产营销渠道类型148
7.2房地产营销渠道设计与管理151
第8章房地产项目促销推广策划161
案例8-1恒大华府项目的促销推广161
案例8-2望京soho的促销推广165
8.1房地产市场推广与促销组合167
8.2房地产广告宣传促销推广策划172
8.3房地产人员促销推广策划186
8.4房地产营业推广策划191
8.5房地产公共关系推广策划194
8.6房地产活动推广策划197
8.7房地产网络与自媒体营销推广205
第四篇房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施
第9章房地产项目营销计划组织与执行控制策划212
案例9-1恒大华府项目的营销计划组织与执行212
9.1房地产营销计划与组织设计216
9.2房地产营销的oto执行与控制223
0章房地产项目销售管理策划与实施229
案例10-1恒大华府项目的销售管理与实施229
10.1房地产销售管理策略236
10.2售楼部管理策略249
10.3房地产售后服务与销售相关业务251
第五篇房地产项目全程营销策划
1章住宅项目全程营销策划258
案例11-1恒大华府项目的全程营销策划258
案例11-2金域蓝湾项目全程营销策划259
11.1住宅项目全程营销策划流程266
11.2住宅项目全程营销策划书267
案例11-3都市华苑营销建议书280
2章商业项目全程营销策划289
案例12-1万达广场营销推广策划289
12.1商业项目营销策划特点293
案例12-2商业公园整合行销传播策划301
12.2中国新兴商业地产运作策略306
12.3商业项目全程营销策划书310
案例12-3某商贸城营销策划案313
第六篇房地产营销综合实训与技能竞赛
3章房地产营销综合实训324
13.1房地产营销综合实训课程的专业定位与理念324
13.2房地产营销综合实训目标325
13.3房地产营销综合实训内容及流程327
13.4房地产营销综合实训方式与组织329
13.5房地产营销综合实训进度计划与控制330
13.6房地产营销综合实训文件334
13.7房地产营销综合实训软件功能简介335
4章房地产营销业务技能竞赛336
14.1房地产营销业务竞赛目的、意义和原则336
14.2房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容338
14.3房地产营销业务竞赛规则339
14.4房地产营销业务竞赛组织341
14.5房地产营销业务竞赛台功能简介342
参文献344