营销胜经——奥运一线的整合赞助营销（可口可乐）

图书标准信息

• 作者 陈声柏 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2009-07
• 版次 1
• ISBN 9787505726000
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 273页
• 字数 238千字

【内容简介】

　　本书的作者来自奥运营销的第一线，他以简洁的文笔深入浅出地介绍了整合赞助营销的要素，包括策略制定方法、操作手法等，也不乏成功的案例分析，特别是剖析了可口可乐、VISA等奥运会赞助商的成功奥秘。
  奥运会同时也是赞助商们的营销盛会，成功的奥运会首先是来自成功的赞助，成功的赞助来自经验，来自努力，来自团结，来自合作，而本书是从赞助商角度来审视奥运会，来呈现成功的赞助要素，从而让我们能够把在奥运中的赞助营销经验得以推广和传承，这也是我们最想留给大家的。

【作者简介】

　　陈声柏，资深营销经理人，先后就职于麦肯光明和奥美广告公司、玛氏公司，负责伟嘉猫粮、德芙巧克力、麦提莎巧克力等知名品牌在大陆和香港的市场营销工作，在任内取得骄人业绩。2006年就职于可口可乐公司奥运部，专职从事奥运市场营销工作，负责可口可乐公司与北京奥组委的市场权益谈判和审批工作，参与制定了可口可乐奥运营销策略和执行工作，并组织实施在北京的多个大型消费者体验营销活动和特许营销活动，取得了良好效果。

【目录】

序

前言

第一章　从奥运会赞助看大型活动赞助的要素

　在开始赞助行动前，应该好好了解赞助活动的环境和特点。第一，看看赞助商的分类，第二，了解企业谈判前应该重视哪些重要的赞助权益，第三，看看企业在开始整合赞助营销前应该做好哪些准备并掌握哪些资源和能力。

　1．赞助权益的得来

　2．赞助商的主要类别和权益

　3．权益伴随着义务

　4．进行大型赞助活动前的战略性决策问题和准备

　5．赞助谈判中如何争取企业最大的权益

第二章　奥运项目的组织与管理

　从奥运会看整合赞助营销的两条腿——赞助计划与组织机构。从成功企业的奥运项目管理了解整合赞助营销的组织管理要素。

　6．关于奥组委和国际奥委会的背景情况

　7．成功管理整合赞助营销的核心之一

　8．成功管理整合赞助营销的核心之二

　9．成功管理整合赞助营销的核心之三

　10．成功管理整合赞助营销的核心之四

第三章　奥运营销的金牌——赞助商们的精彩的奥运

　赞助商们的奥运会同样精彩!看以可口可乐、VISA等赞助商们的整合赞助营销的核心项目和奥运会中发生的故事。

　11．历史上整合赞助营销中的几个精彩案例

　12．把好方向盘

　15．从丰富多彩的奥运营销手段看整合赞助营销手段

　14．品牌靠什么展示自己？

　15．奥运会是运动员们的乐园

　16．令人眼花缭乱的奥运主题广告活动

　17．借助奥运会整合并强化整个营销渠道

　18．奥运中渠道的生动化

　19．从火炬接力看全国性路演活动

　20．体验活动之一

　21．体验活动之二

　22．体验活动之三

　25．公关营销活动的蛊宴

　24．炫目的网络营销活动

　25．接待工作在整合赞助营销中的作用

　26．几个重要地点的营销活动

　27．体育转播栏目赞助

　28．特许产品的开发

第四章　整合赞助营销的外部环境及管理

　整合赞助营销中，企业的营销活动脱离不开与外部环境的相互影响。处理好外部各方关系，合纵连横都是企业不得不考虑的重要问题。

　29．从合作伙伴俱乐部谈赞助商间的合作

　……

第五章　奥运会TOP赞助商领导的奥运会营销感言

第六章　300亿元的启示——如何做好整合赞助营销

后记