新微商运营108招

图书标准信息

• 作者 桑昆 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 01
• ISBN 9787115469519
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 页数 329页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 盛世新管理书架

【内容简介】

《新微商运营108招》从全平台营销、团队构建、品-牌塑造、成交技巧等层面，以“线上+线下”为脉络，由浅入深，全面地阐释新微商运营全过程。书中主要以方法、实操技巧为主体，并融入作者多年的行业经验和思考，帮助读者更好地学习和操作。团队、公司管理者可以从本书中学到微商团队打造、代理模式设置、招商成交的秘密。刚进入的微商从业者也能读懂看懂本书，并从中学到微商运营的方法。

【作者简介】

桑昆
投资人
凤凰云商董事长
移动微电商营销专家
淄博天略企业管理顾问有限公司董事长
多家大中型企业战略顾问
微信号：sangkun01

【目录】

第1章　微商创业，你学得会　001
第1招　新零售时代的新微商　002
第2招　创新型微商：传统模式还是新微商模式　005
第3招　微商要发展，产品是关键　009
第4招　微商是信任型经济，诚信很关键　013
第5招　新消费时代，做好服务才能赢得用户　016
第6招　生态微商才是未来趋势　019
第2章　通信微商选品与选团队　023
第7招　选品之自身优势：你到底适合卖什么　024
第8招　选品之产品前景：快销品、复购率高、
前景好　029
第9招　选品之行业前景：适合微商的领域　033
第10招　选品之品牌前景：什么样的品牌最畅销　037
第11招　选团队之代理模式：有模式的电梯式速度　041
第12招　选团队之教育系统：好的培训让微商事半
功倍　043
第13招　选团队之分配机制：公平与合理才能凝聚
人心　047
第14招　选团队之愿景：好的团队充满爱　051
第15招　选团队之正能量：好的团队充满正能量　054
第16招　选团队之领导者：领导者决定团队高度　058
第3章　微商引流与营销　061
第17招　微信朋友圈引流　062
第18招　微信好友引流　067
第19招　微信公众号引流　070
第20招　头条号内容引流　073
第21招　今日头条微头条引流　077
第22招　今日头条评论引流　079
第23招　今日头条问答引流　082
第24招　大鱼号引流　086
第25招　百度知道引流　089
第26招　百度贴吧引流　091
第27招　百度文库引流　096
第28招　百度图片引流　100
第29招　QQ群引流　103
第30招　QQ空间引流　108
第31招　淘宝引流　111
第32招　直播平台引流　114
第33招　招商会引流　116
第34招　互动吧引流　120
第35招　线下二维码引流　122
第36招　软文营销　125
第37招　产品文案营销　128
第38招　微博引流与营销　132
第39招　网络电台音频引流与营销　136
第40招　明星流量截流　138
第41招　线上线下活动引流与营销　140
第4章　微商高效沟通与成交法　143
第42招　怎么讲客户才愿意听　144
第43招　怎么听客户才愿意讲　147
第44招　让客户信服的技巧　150
第45招　营造信任感的绝招　153
第46招　高效沟通和快速成交时如何选择环境　156
第47招　循循善诱，让客户自己做出选择　160
第48招　让客户说“是”，轻松成交　163
第49招　让客户“坐对位置”，迅速成交的绝招　166
第50招　客户不得不成交的促单策略　168
第51招　开发客户潜在需求的成交绝招　170
第52招　如何利用客户追求时尚的心理成交　172
第53招　如何利用客户的从众心理成交　175
第54招　如何利用客户爱优惠的心理成交　177
第55招　如何通过满足客户的精神需求成交　179
第56招　如何利用“集体意识”让客户找到盟友　182
第57招　如何利用“心理错觉”让客户充满好奇　185
第58招　如何利用“气氛烘托”掌控全局　187
第59招　客户说下次再买怎么办　189
第60招　客户说要问问别人再买怎么办　192
第61招　客户说太贵了怎么办　194
第62招　客户问如果用着不满意怎么办　196
第63招　客户让先发货再付款怎么办　199
第64招　客户说别家更便宜怎么办　201
第65招　客户问能不能退换货怎么回答　203
第66招　客户问能不能先试用怎么回答　206
第5章　微商团队运营与代理维护　209
第67招　微商团队组织架构设计绝招　210
第68招　微商运营制度化与规范化设计　212
第69招　如何设计微商加入及退出机制　214
第70招　如何让下属看到眼前利益、想到未来利益　216
第71招　如何满足下属最主要的渴望　220
第72招　如何实现团队利益捆绑　222
第73招　如何进行团队文化建设　224
第74招　如何让下属心甘情愿跟着你干　227
第75招　团队分工明确化与专业化　230
第76招　如何利益共享、打造共享模式　232
第77招　如何进行专业化培训，让人人都成长　234
第78招　招募合作伙伴　236
第79招　如何快速招募代理　239
第80招　如何做好教育培训、留住代理　242
第81招　如何防止代理流失　244
第82招　如何组织一场成功的招商会　247
第83招　招商会演说　249
第84招　从代理到事业合伙人　252
第85招　团队运营之微信群与QQ群　254
第86招　团队运营之在线协作工具　257
第87招　团队运营之思维导图　259
第88招　团队运营之美图软件　261
第89招　团队运营之视频编辑软件　263
第90招　团队运营之绩效激励　265
第91招　团队运营之惩罚机制　268
第6章　做品牌微商，赢千万财富　271
第92招　如何实现微商产品品牌化　272
第93招　如何实现微商团队品牌化　277
第94招　如何实现微商服务品牌化　280
第95招　如何实现团队化、系统化运营　282
第96招　微商社群标识品牌化与粉丝标签品牌化
绝招　286
第97招　微商社群文化的品牌化绝招　292
第98招　如何培植具有领导力的粉丝用户　295
第99招　微商网红化与网红微商化绝招　298
第100招　讲好微商创始人故事的绝招　301
第101招　讲好微商品牌故事的绝招　305
第102招　讲好微商团队故事的绝招　308
第103招　做好品牌产品发布会的绝招　311
第7章　做好新微商，构建线上线下闭环　315
第104招　云平台构建，让人人都有平台　316
第105招　线下门店打造，体验至上　318
第106招　社群链接，客户亦员工　321
第107招　移动支付打通微商生态圈　324
第108招　做好新零售，创富新微商　327