总裁的智慧8：中国CEO演讲录
￥ 8.38 九品
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北京昌平
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作者《总裁的智慧》项目 组编
出版社海天出版社
年代不详
装帧平装
开本大32开
上书时间2024-12-24
商品详情
- 品相描述：九品
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商品简介
1 史玉柱 剖析创业传奇路
各位校友，大家晚上好。今天很高兴跟大家来沟通一下。我也没什么准备，后来我想了想，还是谈谈我个人的历程，看对在座的大家能不能有启发和帮助。我今天主要谈谈我这些例子。
创业意识萌芽
在20年前的时候，也就是我还在校的时候，我听过一个讲座，就是在深圳大学听的这个讲座，当时四通集团的总裁，他当时在上面做报告，就谈这个四通创业的过程，我在下面听着，感觉听众还是很热情的。因为我当时是一个学生，我的想法就是毕业了之后，我回到安徽省统计局去，然后开始走当官的路去。听了他的报告之后，我改变很大，我感觉市场经济未来是主流。现在大家都知道，在当时一般都认为中国还是一个计划经济的国家，可能长期也是。听了那场报告之后，我开始铲除这个念头。因为这个时候离我毕业不远了，只有半年多，在那个时候我就开始琢磨下一步的事。当我毕业的时候，就已经下了决定。我觉得还是和在深圳大学这一段时间整个环境的熏陶是有关的，深圳大学在改革开放方面还是走在大学的前沿。但我当时在校感觉到，深圳大学学术味道不足，但那时候思想方面是很超前的。在这个思想方面，深圳大学在全国是遥遥领先的。所以我以前按部就班的人生规划，到了大学一毕业的时候，整个就变了。这肯定跟深圳大学的熏陶有关系。
下海
当我在快毕业的时候我就在琢磨了，我要创业，我要做什么。在（要毕业那一年的）上一学期我就已经开始琢磨，我就开始创业了，我就编软件。当时市场环境非常不好，当时四通是中国第一大民营企业，当时它推的打字机卖得非常好。四通打字机很多人都没见过。实际上它是把电脑屏幕、微缩的电脑、打印机融为一体。一台当时卖2万多块钱，市场是非常火的。但当时我想做一个什么事呢?就是这个打字机需求量那么大，很多单位已有电脑，还得配一台打字机，算是浪费的。我想编一个软件，让这个单位（的电脑）能起到打字机的作用。我自己调查了一下这个市场，（感觉这个市场）还是很大的。
我毕业回到安徽之后，也没去上班，就辞职了，在家编软件。软件编得差不多的时候，就是1989年八九月份，我就来到了深圳，承包了一家公司电脑部。因为我那时候是个穷学生，我就从我父母那里借了4000多块钱，这就是我的全部资产。我当时坐飞机过来的，坐飞机花了200多块钱，（剩下的钱）连4000块都不到。凭这点钱我自己注册公司也是不可能的，当然那时候也不懂。于是承包了一个电脑部，当时是通过带我的教授给介绍的（这个电脑部）。承包了这个电脑部后就开始做我这个软件。这个软件其实还没有完全开发好，只有边开发边做市场。
赊账做广告，买电脑
做这个市场的产品有了，市场需求有了。我尽管只有不到4000块钱，但我上来做的是全国市场，做全国市场需要打广告，打广告我没有钱，所以我当时跑到了北京，找到了中国计算机报社。中国计算机报社当时是计算机领域里面最全面的报社，也是发行量最大的，我就请他们帮助。（对他们说）我现在有产品，但我没有钱打广告，你能不能让我先打广告后付钱。（他们）开始不愿意，认为你连个正规的公司都没有。后来我就在那磨呗，最后（他们）也就同意了。
（当时打广告的价钱）现在看不贵，但当时感觉是很贵的。一个版广告大概是8000多块钱。后来我打了三期的广告，我跟他承诺了，打完广告推迟一个月付款。签了合同，我就把广告稿子给他了。广告稿子是我自己写的，因为产品是我研究的，市场是我调查的，我找的消费者………这篇稿子我写了16天……我几年前翻过来看这稿子，确实能打动消费者，然后就把那篇稿子给了那边的报社，然后回到深圳（广告）就打出去了。
（广告）打出去（之后的那天）晚上，我那电话就不断了，有要来订购的，有要来看产品的。看产品我又犯难了，因为我那是一个软件，别人要来看，我总不能拿个软盘来给他看吧!我没有电脑。所以后来我又专门找到一个倒卖计算机的人。我找他谈，我说你能不能卖一台电脑给我，我推迟半个月付钱。那个地方我都不认识，对方也不理。（于是）我带着我的软件到他公司去了，在他们那边的电脑里面演示。我说你看看，你先评估一下我这产品有没有前途，对方一看（因为对方都是搞电脑的）就说我借你给吧，然后我就把电脑抱回来了。没出钱就抱回来了。
电脑抱回来，第二天就开始有客户了，我就演示给他看这个产品，然后就开始下订单。几天之后，也就是在8月16日这天，就开始有收入，第一天就卖了一个8820（元），还有两个3500（元）。当时搞软件我们现在也搞，但当时比尔•盖茨的软件是爆满的，我的软件也是爆满的。所以搞软件是这样的，是从虚拟开发的。（当时我的软件）真正卖的是3500（元）一套，你说成本真正到资金上面是多少吗?资金层面就是软盘的费用，也就100多块钱。所以软件你多卖一套，你的利润就增高。然后从头一开始做，后面就很顺。后面每天（的营业额）就一两万一两万地涨。很快我就把计算机报的广告费和计算机的钱付了。后来我又买了新的计算机。
从此再不搞股份制了
通过两个月时间，我们算了一下进账，是100多万。这个时候我们公司刚尝试着做，刚创业的时候是两个人，一个是我，还有蔡玮，也是深圳大学毕业的。这时候有四个人进入我们公司。这个时候我们内部四个人发生了分歧。现在已经赚了100多万，下一步应该干什么。我的主张是（我个人胆子比较大）这100多万干脆不要了，全部扎到广告里面去算了，因为市场正在扩大，手U100多万，会增长非常快。但其中有两个人不同意，说这个赚了100多万，我们应该把这钱分了。因为那时候我们都很穷，突然间出来100万，确实让每个人的自信很大，从前见100块钱就不是很多，但突然间有个100多万。自从我们发生分歧之后，那两位就离开了，离开之前也闹了一番，把我的电脑也抱走了。
我讲一个后话，最后我再创业的时候，我就规定创业初期的钱一定不分散。那时还没有股份，毕竟那时候我们还不是公司，到了一定规模的时候可以股权分散，尤其上市之后。但是（由于）中国的民族特性，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞五个哥们儿，每人五分之一（的股份），这种公司十个有九个会出事，内部有竞争。像这种公司，在小的规模的时候大家都很好，如果一旦赚钱了，内部很容易分裂。
闭关研发
他们俩离开之后，我们公司又开始运作，后来我真的把100多万全投到广告上。投到报社之后，我们又有几千万的资产。
但是到了1990年的时候，我们又面临着一个危机。当时又崛起一个与我们同类的产品，叫金山汉卡，跟现在在香港上市的那个金山是同一家，是珠海的。这家公司做的金山汉卡竞争比较强，而且我们一对比，它的产品比我们的产品好，它这个软件做得比我们好。这时候我们面临一个危机，就是我们必须要做一个比它还要好的产品。
那时候公司大概有个二三十人，我把工作安排好之后，就离开了当时在生产大道那边的门面楼。我说我要去搞封闭开发去，我要让外界找不到我。我又回到了深圳大学，租了间学生公寓，在里面我呆了半年，真的没怎么出过门，但是吃饭的时候我要去学生食堂吃饭，其他时间我确实不出深圳大学。因为我们公司我是唯一的研发人，只能我在这干活。由于我在这关了半年，吃了半年的方便面（方便面都是挺好的方便面）买了个冰箱放在屋里。
营销卜的突破
后来半年时间（产品）就研发出来了，（于是就）投放市场。因为这个产品的确要比当时金山的好，再加上我们营销上又有一个突破，销售额又上了一个台阶。
我闭关出来之后，我自己又在想，研究第三代产品，这个产品很长，叫M-6401，巨人汉卡，这个是我们公司的商标，后来我想这个广告太落后，别人不知道巨人是咋回事。后来我把产品的名字不断地简化。本来叫M-6401特别长，后来打广告，还是感觉比较多，最后简化成两个字：人。这两个字我在《计算机报》上包两个整版，连两个正版合在一起，一个版写一个“巨”字，一个版写一个“人”字。
因为在那个年代，这么做广告的还没有，这么一看，像“文化大革命”那时候的大字报，由此让行业注意到有这个巨人。巨人怎么回事?因为巨人这个名字没有出现过，我这样打了几期之后，后面才开始向别人介绍我的产品。这两个版合在一起即使（广告费）很贵，但比一个版一个版打半年的效果好，所以一下子就被这个行业注意到了。因为这个产品的成功、营销的成功，我们于是很快就起来了。那时候我们销售了一年，资产就上亿了，一年很快就上亿了。
……
目录
1 创业与传奇
史玉柱 剖析创业传奇路
马云 只有帮别人挣钱，自己才有机会赚钱
俞敏洪 新东方成立15周年感怀：岁月如歌
2 危机与过冬
柳传志 企业过冬要制定不同的战略目标
马云 呼唤企业家精神
李彦宏 以史为鉴，可以知兴替
3 企业凭什么赢
马云 阿里巴巴为什么赢得了客户？
冯军 “六赢”理论
马蔚华 成就梦想的家园
4 管理与国际化
李书福 企业中人人都是人才
张瑞敏 新形势下的中国企业新定位
5 成功的法则
俞敏洪 在绝望中寻找希望
唐骏 成功4+1理论
6 观察与视点
俞敏洪 让民办教育成为中国教育的鲶鱼
王石 徘徊的灵魂
张朝阳 网络改变生活
马化腾 未来不会有纯粹的互联网企业
后记：中国需要更多优秀的企业家
主编推荐
别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开始了。
——阿里巴巴集团董事局 马云
新东方之所以能够走到今天，是因为新东方拥有很好很好的团队。一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的。
——新东方教育科技集团总裁 俞敏洪
当你给员工高薪时，表面上看仿佛增加了企业成本，实际不然。高薪是很能激发员工工作热情的，也是企业成本大力度优惠的一种方式。
——巨人网络集团董事会 史玉柱
盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山。要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
——海尔集团董事局 张瑞敏
职业经理人民营企业生存法则：一、尊重。在民营企业一定要被老板尊重，不要走得太近。二、共赢。企业跟职业经理人应该有利益的共享，这样才能产生共赢。三、沟通。职业经理人很强势，老板更强势。矛盾很容易出现，所以经常沟通才能互相信任。
——新华都集团CEO 唐骏
改正错误要比犯错误难得多。万科的靠前个10年是盲目多元化的10年，第二个10年是多元化向专业化过渡的10年。
——万科集团董事长 王石
企业制定一个战略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。
——联想控股总裁柳 传志
招行的战略就是9个字：早一点、快一点、好一点。我认为，银行之间的竞争很激烈，招商银行要比别人看得早三到五年，这是早一点；然后不但看得早，行动也要快，要跟上；而且不做则已，要做就要做得好。
——招商银行行长 马蔚华
媒体评论
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