山东企业“走出去”实践研究(2021) 9787567030961 山东省对外投资与经济合作商会编著 中国海洋大学出版社有限公司

行业研究篇

民营企业如何“走出去”

国际市场开发——后疫情时代的国际工程承包现状及对策

建筑工程行业向海外发展分析

浅析对外承包工程企业发展历史与现状

市场分析篇

俄罗斯交通基础设施市场进入战略研究

海外电力建设市场开发的难点与对策研究

对境外投资项目的几点认识和思考.

有关国际建筑工程市场开拓、项目运营的思考与认识

哈萨克斯坦国电力设备技术护照要点解析

哈萨克斯坦计量认证技术解析

关注菲律宾新能源发展机遇，促进中国资本向产业链上游转型

合同管理篇

FIDIC合同管理中的经验和教训——以塞尔维亚E763高速公路项目为例·

谈谈国际承包工程的合同管理

COVID-19影响下执行FIDIC条款的国际工程索赔探究

FIDIC合同条件下公路工程延期与间接费索赔分析

如何以协商方式解决国际工程项目分包索赔争议·

项目管理篇

以巴基斯坦XYZ项目融资方案为例解读F-EPC模式协助融资安排实务

马里低标准住宅项目精细化管理经验分享

国际工程项目商务管理问题与分析

贸易术语在国际ECP项目中的选择与运用

安哥拉湿陷性粉细砂地区砼灌注桩的施工技术

超规范8度以上抗震地区外挂石材幕墙的研究与应用

门窗“湿法干做”施工工艺的研究分析及探讨改进

斐济斯丁森桥水上施工平台设计及受力分析.

沙特阿美燃气增压站MGS项目无损探伤管理

不停输带压开孔技术应用与实践

4D模拟软件在工程施工模拟中的应用研究

火炬管提升方案的改进研究·

风险管控篇·

国际EPC项目常见风险及应对措施

国外EPC总承包项目存在的风险及规避

国际EPC项目全程物流风险管控措施研究

劳务管理篇

国际承包工程中的外籍劳务管理·

海外工程项目人力资源组织模式探析

在海外工程项目开展劳动竞赛的研究

浅谈海外项目劳务属地化管理

对外劳务合作篇·

对外劳务合作行业的创新发展之路

以色列劳务人员常见心理问题及疏导方式探究

色彩识别系统在以色列建筑工招募中的应用

强化风险抵御能力拓宽业务国际视野

新形势下保持外派劳务企业持续发展的几点思考

顺应形势调整结构——构建国际经济合作商业模式

延长传统行业周期，尝试高端劳务突破

民营企业如何“走出去”

李瑞国

习近平主席提出“一带一路”倡议以来，国内工程承包商闻风而动，纷纷谋划抓住“一带一路”的建设机遇，在深化经济发展中积极进行业务转型升级。“走出去”说起来容易，做起来却很难，尤其是民营企业“走出去”更是困难重重。我们根据自身的实际情况，尝试了多种“走出去”的途径，有些取得成功，有些以失败告终。希望这些经验与其他民营企业分享，以寻求更加适合民营建筑企业海外市场开拓的方法。

第一，在海外市场选择上，我们优先选择以下四类市场：一是政治上与中国睦邻友好的国家；二是中国技术有优势、门槛进入比较低的国家；三是资源储备丰富、央企开展项目多、具备融资能力、基础建设市场活跃的国家；四是有固定的合作方或者代理方、能够有能力运作和推进项目的国家。

第二，在初次“走出去”的途径选择上考虑以下几点：一是加强与央企合作对接，利用央企平台，“借船出海”，这也是我们把握市场机遇、规避市场风险、开拓海外业务、提升自身水平的一条捷径；二是以总承包的方式承揽小体量的工程项目，做到风险可控，逐步积累经验；三是通过了解中国政府的政策导向，对有意向国别的融资能力和资产负债情况进行重点布置，少做无用功，少走弯路，划好重点，推进项目；四是在项目立项上，选择惠民、可持续发展的项目作为重点跟进，这也是项目成功的基础。

第三，在境外机构负责人的选拔、任用和支持上，我们主要遵循以下

原则：一是选拔人品和能力俱佳的人员，尤其是人品，因为民营企业不像央企或国企那样境外机构班底配置齐全，我们的境外机构负责人既做教练员，又当指导员，施工生产和内部人员思想工作一起抓，所以在前期负责人选择上应十分谨慎：二是信任，要充分信任选拔出来的负责人，给他们足够的权利，让他们放开手脚大胆开拓；三是支持，对于境外前期投人，公司既要做好前期调研准备，又要在预算上给予大力支持，防止半途而废，要求负责人既要“走出去”，更要长久地“走下去”。

第四，做好激励考核机制。在“走出去”的过程中，必须充分发挥境外机构负责人的作用，对于他们的激励考核尤为重要。考核目标既能让他们看得见，还让他们抬抬脚能够得到。考核内容既要重视财务数据（如产值、利润、新签合同额、资金回收等），又要有市场发展节点控制。

第五，做好一般管理人员、劳务人员的选择及物资供应。集团内部统筹安排一般管理人员的选择，选拔语言基础好、有吃苦耐劳精神并认同企业价值观的管理人员。管理人员之间、管理人员和劳务人员之间要同甘共苦，把整个团队拧成一股绳。在劳务人员队伍选择上，要严格把握人员素质，掌握管理方式。同时国内要建立专门的涉外劳务和物资供应团队。

第六，福利待遇等配套服务完善，并形成独特的企业文化。“走出去”就意味着广大员工与家人的长期分离，因此，要想稳定“走出去”的员工队伍，薪资要跟得上，休假、关心慰问等福利也要跟得上，要让员工及其家属充分感受到企业对他们的关心和重视，逐步形成“走出去”企业独特的文化氛围。

第七，海外市场的属地化建设，不能只喊口号，更要付诸实际行动。海外市场属地化建设的重要性不言而喻，在这方面央企、国企都做得比较到位，对于民营企业同样重要。一是市场开拓之初，就要树立扎根意识，不以项目为导向，而以认定的国别市场为导向，积极承接各种规模的项……

此书立足我省行业发展实际，在内容上涵盖行业研究、市场分析、合同管理、项目管理、风险管控、劳务管理、对外劳务合作等7大版块。在实用性上，介绍了多种项目开发模式、具体操作路径和典型案例，具有较强的针对性和指导性。此书由我省海外经验丰富的国际经营人才结合自身工作实践创作而成，丰富了行业理论知识，对我省对外投资与经济合作行业的市场开拓、项目管理、风险防控及劳务管理等方面的发展具有很强的指导性和借鉴性，填补了我省走出去板块没有经验可鉴，没有理论可依的空缺。