7秒成交——高手签单就是不一样

图书标准信息

• 作者 倪建伟
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787121456091
• 定价 78.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 162.400千字

【内容简介】

成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词：倾听――共情――能量――真诚――造势――转化――归零把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。本书的终目的，是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的\"专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识，作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃，说话严重结巴的我，都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧，在事业上有所成就，你更有理由相信，说服不是强人们的专利，它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。

【目录】

部分

急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法_003

（一）成交高手的秘密_004

（二）正面沟通五步走_005

二、“四心三态”：快速锁定成交客户_011

（一）超级销售攻心术_011

（二）气场决定成败_016

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单_020

（一）97%的信赖＞3%的成交_021

（二）让情感流动起来_023

四、简单易操作，成交了无痕_027

（一）三角沟通的黄金法则_029

（二）一语中的，句句到位_033

成交关键词：倾听_042

第二部分

7秒打动客户的成交心法

一、7秒，成交陌生人_049

（一）抓住客户眼球的黄金7秒_050

（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_055

二、为何销冠很少被挂电话_057

（一）找对人_059

（二）说对话_060

（三）做对事_061

三、几句话就成交的权威开场白_065

（一）讲好句话_066

（二）提问越短，效果越好_069

四、快速锁定成交背后的关键人物_072

（一）“拜对佛才能烧对香”_073

（二）找出“做得了主”的人_075

五、被动成交，让客户替你说话_078

（一）结成同盟，统一战线_079

（二）积极行动，贴心服务_082

（三）个性服务，精准成交_085

六、销售任何产品给任何人的心理法则_087

（一）以退为进，欲擒故纵_088

（二）反客为主，创造机会_090

（三）提供安全，消除风险_093

成交关键词：能量_096

成交关键词：真诚_099

第三部分

力挽狂澜，

锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍_107

（一）拒绝是成交的开始_107

（二）动态识人六步走_108

二、一张嘴就说错？销售中的“”沟通公式_118

（一）引起客户的注意_120

（二）激发客户的兴趣_122

（三）刺激客户的欲望_123

三、4项修炼，锁定成交_125

（一）适当暴露_125

（二）释放诱惑_127

（三）匹配认知_128

（四）专业展示_130

四、与众不同，他人才愿意跟你聊_132

（一）种草营销，你学会了吗_132

（二）11种高阶销售必杀技_136

五、让客户无法拒绝的成交套路_143

（一）“社恐”？但是没关系_143

（二）小白也能学会的成交指南_144

成交关键词：共情_153

成交关键词：造势_157

第四部分

完美交易，

巧妙掌控成交节奏

一、快速成交的底层逻辑_163

（一）顾问式销售：比客户更懂他自己_164

（二）显性需求vs隐性需求_166

（三）如何在晴天把雨伞卖出去_168

二、成交的不错诱惑_171

（一）互联网时代推荐的成交利器_172

（二）玩转朋友圈，打造人脉圈_175

（三）好的文案，价值百万元_177

（四）引流大法：打造个人IP_179

三、一击即中，给对方期待、想要的_181

（一）USP，你的独特卖点_182

（二）普通挂面与蔬菜挂面_183

四、话术模板，加固对方的决策和信心_189

（一）卖产品不如卖氛围_191

（二）像老朋友一样聊聊天_196

五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术_199

（一）请将不如激将_200

（二）改变态度，让客户冷静思考_204

（三）善意“威胁”，缩短成交时间_205

六、有序退出，下一次成交的开始_209

（一）“新粉”变“铁粉”_209

（二）人性化售后让客户更忠诚_213

成交关键词：转化_216

成交关键词：归零_220