动销四维：全程辅导与新品上市

图书标准信息

• 作者 高继中 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787516413289
• 定价 72.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

　　这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。

　　一至四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。

　　第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。

　　第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

　　第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。

【作者简介】

　　高继中，多家快消品企业营销战略咨询顾问，营销竞争战略专家、新品动销推广专家、中华（国）讲师网培训讲师。百亿级快消品知名企业18年以上品牌管理与新品上市推广经历。曾服务或正在服务的企业及项目：养元集团（六个核桃母企业）、白象食品集团、阳煤集团顶吉食品、立白集团（洗涤化妆品）、福娃集团（食品）、普旺茄汁面料理酱、金翼蛋品、西麦麦片、嘉士利饼干、三棵树涂料等。专业培训课程《中国本土品牌系统化实战管理全案解密》、《新产品的21种死法与活法》、《快消品快动销之九大必杀技》等

【目录】

目录

自序   打通营销的任督二脉   1

前言   动销三力，突破市场屏障   4

第一篇：锻造产品力  9

引言：解构产品力    9

第一章、驱动产品跳出竞争泥潭    10

一、品类第一，品牌第二  10

二、品类的双轮驱动  11

三、品类创新心法    13

四、品类创新的两大泥潭  18

五、品类化的误区与救赎  19

六、反对定位主义，反对定位无用论    22

第二章 给产品一支穿心箭 27

一、产品概念的运用时机  28

二、产品概念的两大误区  30

三、产品创意开发的三维思考  31

四、挖掘概念感知点  35

第三章 让包装释放静销力 36

一、包装设计的6大误区与心法    37

二、包装材质的“椟”与“熵”    41

三、包装创新的销售威力  43

第四章 价格定乾坤   44

一、价格驱动力的认知误区    44

二、价格定位和价格标杆原则  45

三、消费者价格带认知原则    47

四、产品价值差异性原则  48

内在产品力？    49

第二篇：打造渠道力  50

引言：解构渠道力    50

第五章 价差驱动力设计的三原则   50

一、渠道长度设计原则    51

二、价格倒推原则    52

三、产品推广模式原则    53

第六章、客情与管理驱动  55

一、提升客情驱动力的三大手段    55

二、让CRC逊色的一图两表    59

三、终端拜访的“天龙八部”  63

第七章、六大分销必杀技  69

必杀技一、阐述产品动销基因  69

必杀技二、陈述产品利润及销售推广政策    70

必杀技三、阐述终端动销招式  72

必杀技四、运用《产品利润与动销排列组合》    74

必杀技五、借助销售辅助工具  76

必杀技六、推广式销售    77

第八章、如何让渠道尖叫  79

一、经销商新品订货会    80

二、经销商进货搭赠  85

三、经销商销售竞赛  90

四、批发商进货搭赠  92

五、批发市场陈列奖励    94

六、零店分销奖励    98

七、零店陈列奖励    101

八、零售商销售竞赛  103

第九章、终端动销五要素  105

动销要素一：产品分销率和分销品项    105

动销要素二：产品生动化陈列  106

动销要素三：融入价值的促销推广及规范    114

动销要素四：良好的销售服务  116

动销要素五：压倒一切的稳定价格  117

第三篇、提升促销力  117

引言：三花聚顶，让产品飞起来    117

第十章、紧锁公关与广告的“七寸”    118

一、公关传播的时机和条件    119

二、公关的“穴位”  120

三、怎样做有效果的广告  122

四、广告创意的误区和技巧    126

五、文案广告的12大写作技巧 136

第十一章、融入价值的促销推广    148

一、产品消费体验的关键点和活动规范  149

二、导购促销的的瓶颈与突破方法  154

三、被误用的赠品促销    160

四、规避特价促销的消极作用  166

五、有奖销售策划的关键要点  169

六、路演活动的六大关键点    175

七、四大维度抉择终端推广与广告  180

第四篇、上市管理    184

引言：神童的陨落    184

第十二章、新产品上市前的准备工作    185

一、新产品的评审    185

二、拟订新产品上市规划  185

三、助销品准备  187

四、合理的生产计划  188

第十三章、新产品上市推广的七大节奏  188

一、上市时机    189

二、分销铺市节奏    190

三、区域布局    192

四、助销品配送节奏  195

五、推拉节奏    195

六、促销资源配置节奏    196

七、产销节奏    197

第十四章、建立新品的推广机制    198

一、如何处理新老品的推广关系    199

二、如何处理不同新品间的推广关系    200

三、新品试销机制    201

第十五章、新品的上市监控追踪与分析调整  205

一、销量追踪    206

二、市场执行状况追踪    209

三、消费者追踪及策略调整    218

四、内控追踪与调整  219

五、新品的坚持与底线    221

第十六章、营销竞争战略的系统论  223

一、营销竞争战略系统论的内涵    223

二、营销竞争战略五环的交叉和驱动    224

三、营销竞争战略系统论的五环战略    227

四、营销运营“三攻和三要”的两大关键要素    232