直播带货2.0(营销新红利)/数字营销系列【正版新书】
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江苏无锡
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作者余来文 等
出版社企业管理出版社
ISBN9787516426067
出版时间2022-05
装帧平装
开本16开
定价68元
货号31469559
上书时间2024-07-08
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商品详情
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作者简介
余来文，经济学博士后、江西财经大学深圳研究院研究员、南方科学院教授、博士生导师、创业导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、亚洲城市大学等MBA、EMBA、博士课程教授。曾在海王生物、远望谷等上市公司工作，历任总监、副总经理、总经理等职务，并为多家大型集团公司提供管理咨询和培训。先后在《北大商业评论》《中国经营报》等杂志、报纸发表文章200余篇,并被人大复印报刊资料多次转载。出版《企业商业模式》《互联网思维》《分享经济》《MBA论文写作与研究方法》等60多本著作。
目录
第一章 直播带货
第一节 直播带货小时代
一、直播带货0→1的聚变与1.0→5.0的裂变
二、直播带货的互联网思维
第二节 引爆用户体验新逻辑
一、链接、流量、关注与粉丝
二、网红、达人与用户体验
三、数据、数据链与数据网络
第三节 直播带货的法则
一、平台运营
二、直播分享
三、私域生态
四、直播变现
第二章 平台运营
第一节 直播带货平台的万千世界
一、秀场直播平台
二、游戏直播平台
三、泛娱乐直播平台
四、短视频直播平台
五、垂直直播平台
六、小程序直播平台
第二节 新营销模式
一、市场定位与粉丝细分
二、盈利模式的再设计
三、粉丝资源的整合与开发
四、KOL/KOC互动营销
第三节 平台运营
一、主播的选择与培养
二、产品的选择
三、直播团队的打造与分工
四、直播前的准备与直播间搭建
五、直播平台吸粉方法
第四节 流量管理
一、粉丝基数、纯度与黏度管理
二、用户、网红与平台大数据管理
三、引流效应评价与数据分析
四、短视频等内容营销的流量管理
第三章 直播分享
第一节 直播分享与粉丝眼球
一、分享的关键词
二、颜值不止于表象
三、用户体验绝非一种简单的感受
第二节 IP分享模式
一、IP的泛化：类型文本的分享
二、IP的转化：圈子空间的分享
三、IP的优化：粉丝数据的分享
第三节 产品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平台化模式
第四节 内容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五节 价值分享模式
一、用户参与模式
二、数据价值链模式
三、价值网络化模式
第四章 私域生态
第一节 私域流量池
一、公域与私域流量的内涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本质
第二节 私域流量运营的底层逻辑
一、私域流量的运营
二、私域流量的底层逻辑
第三节 私域流量的运营流程
一、需求洞察：精准定位用户的痛点和资源
二、流量积蓄：通过社群用户留存和裂变打造流量池
三、价值服务：通过直播和训练营塑造口碑
四、体验转化：诊断和体验课赢得信任
第四节 打造私域流量生态圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相结合的私域流量玩法
第五章 直播变现
第一节 直播变现的价值与内涵
一、直播变现的本质
二、零售行业入局“直播+”的机会
三、直播变现的未来价值
第二节 直播带货的流量变现
一、直播节目与广告结合
二、植入式广告
三、电商卖货
第三节 直播带货的内容变现
一、会员
二、赏赐
三、付费观赏
四、版权
五、美食直播
第四节 直播带货的“流量+内容”复合变现
一、卖服务
二、卖影响力
三、卖悬念互动
第五节 跨界变现
一、“跨界+变现”：走多样化的互联网道路
二、直播带货“众生相”：跨界多元的卖货模式
三、“直播+教育”跨界：实现学习资源共享
第六节 直播盈利模式在线
一、增值服务盈利：让流量转化为实际销量
二、广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合
三、孵化“网红+电商”盈利：促进直播平台的转型与改进
参考文献
内容摘要
本书分析成功的直播带货案例，并结合直播带货行业最新的理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。
精彩内容
丁真，理塘带货一哥丁真，全名丁真珍珠，生活在四川省甘孜州理塘县。2020年11月，其因摄影师偶然拍摄的几十秒的视频而走红。该视频被放到网上，镜头中身穿藏族服饰的丁
真有一张俊朗的脸庞、原生
态的肤色和清澈又略带些羞涩的眼神，这个没有展示才艺、没有搞笑剧情的视频意外火了起来。走红后的丁真
成为理塘县的旅游大使，凭借一己之力，带动了家乡旅游业的发展，为社会注入了积极向上的能量。
一、搜索量暴增，成为理塘带货一哥京东大数据显示，2020年11月底至12月底，“理塘”搜索量暴涨超过10倍，“丁
真同款”“理塘特产”成为各大电商平台搜索框中的热词。不少商家借势营销，相关商品数量飙升240%。同时，携程数据显示，“理塘”的热度从2020年11月20日起大涨，到11月最后一周搜索量猛增620%，与国庆节相比翻了四倍。
丁真在一场直播中涂了一款唇膏，下一秒这个唇膏就卖光了。该款唇膏价格不低——88元的售价，也不是知名品牌。有些人会疑惑：网红的魅力这么大吗？不管卖什么都有人抢！其实这款唇膏光研发产品就花了五个多月，纯手工制作，成本很高，创始人是一名90后的藏族姑娘。这位姑娘做这些的初衷就是为了改善藏区妇女的生活状况，不必靠天吃饭。除了唇膏，理塘的居民还会制作一些精油、手工皂、
食物香料等东西，都放到理塘扶贫爱心超市售卖。小件商品基本是物美价廉，但是靠着丁真的流量，哪怕是500元一条的围巾，也是上架就卖光了。其实这个爱心超市在丁真火以前就有，卖的也都是当地的土特产，可是一直没什么人买，丁真火后迅速发展出大批客户。买家们的反馈很不错，同时又支援了藏区的经济发展，可谓是一举两得。
二、受邀联合国演讲，黑西装帅气逼人2021年4月21日，丁真被邀请参加联合国“捍卫自然”的活动，并发表了主题为《我和动物朋友的故事》的演讲。他说一滴水里都有数十
万个生命，他想告诉大家大自然教会我们很多。他还带来了乡亲们制作的礼物、理塘的环保公约和自然读本，希望大家去理塘感受大自然，共同爱护野生动物。此次活动，丁真以一身笔挺的黑西装亮相，整个人看起来十
分精神，并且佩戴了藏族特有的耳饰，显得特别有味道。更让人意外的是，尽管这是他第一次登上联合国这种国际大舞台，但是他一点也
不怯场，让人十分敬佩。
三、外交部发言人为丁
真三连赞丁真火爆全网后，外交部发言人华春莹连发三条推文，向海外网友介绍中国社交媒体明星丁真。她在第一
条推文里写道：“一张灿烂
、阳光、天真的微笑照片在网上走红后，丁真最近成为了社交媒体上的明星。”并配上了丁真的两张照片。在第二条推文里，华春莹放上了丁真骑马的一个视频片段。在视频里，丁真介绍自己说：“他们都叫我赛马王子。最开心的是和兄弟们赛马。我骑马很厉害的，村里比赛经常拿第一。”在第三条推文里，华春莹介绍了丁真
的另一个身份——四川电视台的新“主播”，配图是丁真
做客四川电视台，用藏语播报新闻。
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