战壕笔记(可口可乐全球副总裁分享世界的经营本质)【正版新书】
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作者【西班牙】马科斯·德金托
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213098659
出版时间2020-12
装帧平装
开本16开
定价68元
货号31017253
上书时间2024-07-05
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商品详情
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导语摘要
作者写这本书的目的并非是要怀念昔日的荣光，而是出于对未来的希望。作者希望这本书作为见证者、接力棒，将他的力量传递给下一个同伴。
跨国企业高管在商场摸爬滚打36年的经验和想法。
所谓管理理念革新，其实就是回归营销与管理的本质。
记下这本书中的每一个要点，你就把商业战争的子弹装上了膛！
作者简介
孟鼎博，毕业于中南大学西班牙语系，现任新华社摄影记者。曾为巴拉圭国家队和比利亚雷亚尔俱乐部担任翻译。在南非世界杯期间为《潇湘晨报》编译世界杯专栏。
目录
序言
第一章 成功和不服从
1.成功只存在于他人眼中
2.“抵达终点”不是目标，而是结果
3.没有反抗就没有进步
4.“规矩”的困境
5.如果被解雇，就让我们自己干吧！
6.成功是学习成功最好的导师
第二章 战略和营销
1.感性动人，理性服人
2.为广告正名
3.“大卫的吊索”——创造力
4.我们总是输掉未知之战
5.有时，战术决定战略
第三章 人为因素
1.管理者的责任——不打消积极性
2.为差劲的经验辩护
3.共事好于雇用
4.皇帝的新衣——数据营销
5.不自信者无信心
6.如果你想当绵羊，就一定会碰上狼
7.透明的力量
8.招聘永远是豪赌
9.没有“目标”，商业运作就毫无意义
第四章 团队的艺术
1.组织架构决定思维方式
2.因为创意的碰撞，小争吵也没问题
3.权力靠争取
4.幽默是团队的润滑剂
5.创意是企业的动力
第五章 裸泳的经理人
1.诚实经营、努力生存是企业最根本的社会责任
2.第三次透明浪潮
3.他们让你走上街头吗
4.伟大变革不会屈服于小小威胁
5.没有“西班牙高管”
6.创业神话——保持创新和规则的平衡
第六章 未来已来
1.数字滑梯——企业要学会顺应大势
2.打造国家品牌之前，西班牙要先有真材实料
3.关于女性——在差异中享受平等
4.市场营销，君在何处
5.《黑客帝国》——世界不是非黑即白的
结语 我的5个想法
致谢 致我所有的“船员”
内容摘要
作者在《战壕笔记：在可口可乐学到的经营本质》一书中分享了他认为能够改革机构及达到商业目标的方式。他认为不论是商人、经理人、主管，都必须有心理准备去逆向操作、违反常规、很快地察觉出什么是没作用的，并拥有勇气去修改或挑战它。马科斯花了大半辈子的时间管理大企业、品牌、商品以及员工情绪。他在世界的各大洲都工作过，经历过各式各样的财务状况以及文化，体验过不同的企业文化以及人事。通过本书，马科斯主要分享了他在可口可乐的管理经验，包括品牌战略、营销策划、团队管理、经理人职责以及企业文化建设等方面的内容，同时也分享了他认为能够改革组织及达到商业目标的方式。最难能可贵的是，马科斯在本书中还分享了自己的人生经历，以及他对世界、劳动、女权等方面的看法，告诉人们不但要对营销及管理有一定的知识，还要用眼睛和耳朵去感知世界，了解世界的多元化，培养作为优秀管理者的人文感性。
主编推荐
1.可口可乐前优选副总裁在商场摸爬滚打36年的经验和想法（定制内幕+策略方法+未来预判+清奇文风），有趣又实用。
2.可口可乐被认可为“一家被可乐耽误了的广告公司”，讲解其营销方法论的书层出不穷，本书作者是其优选营销总裁马科斯•德金托，案例操盘者亲自给你讲解案例，从决策构思，到落地过程，再到结果分析，没人比他更清楚，作者分享的经过验证的很成功的广告架构方案，拿来就能用。
3.马科斯认为，所谓管理理念革新，其实就是回归营销与管理的本质。在任期内，他通过逆向操作、打破常规、勇敢挑战，带领可口可乐赢得了行业之战的胜利，让可口可乐的营销回归了本质，并在一次次危机事件中化险为夷、反败为胜。
在本书中你可以看到：
•可口可乐的“一元化战略”是什么？本书作者作为此战略的设计者，初衷是什么？
•面对无糖饮料的冲击， 可口可乐是如何应对的？
•同属快消行业，为何宝洁选择“理性营销”，而可口可乐选择“感性营销”？两者是否有优劣？
也可以看到这样的内幕：
•为何绿色和平组织要在全世界范围内抵制可口可乐，唯独西班牙分公司是例外？西班牙分公司究竟做了什么？
•在有名的“比利时危机”中，可口可乐是如何紧急公关并成为行业范本的？
•西班牙地区灌装商重组的始末细节。
•皇马俱乐部趁百年诞辰时，突然要求翻倍赞助金的内幕。
•水动乐V3失败的真实原因。
还可以看到对未来发展的思考与预判：
•为什么说社交媒体广告估值过高，而电视广告仍然比社交媒体广告更为有效？
•为什么说去联网不是“去中介”化的进程，而是重新“中介化”？
•为什么说达美乐比萨是一家伪装成比萨企业和营销企业的科技公司？
•第三次透明浪潮会到来吗？
4.本书主要分享了作者在可口可乐的管理经验，包括品牌战略、营销策划、团队管理、经理人职责以及企业文化建设等方面的内容，同时也分享了他认为能够改革组织及达到商业目标的方式。这对企业家、经理人以及普通基层员工都有启发意义。
5.本书语言精炼，金句频出，除了商业经验的分享，作者的人生经历也可以做为人们的励志榜样，无论是面对大的世界性问题，还是涉及具体细微的人生苦乐，都带着作者大道至简的哲思和浓郁而奔放的西班牙风格，让人读来即畅快淋漓，又余味深长。
精彩内容
1．成功只存在于他人眼中我们都会倾向于渴望未曾拥有的事物，却并不珍惜自己所拥有的一切。
有趣的是，我们认为自己所缺少的事物往往就在身边，却对其视而不见
。尤其是在提到无形资产或一些抽象概念（例如“成功”）时，这种情况更为普遍。
可能在世界上有一个普世的成功标准，其中包括经济地位、专业认可、
一定的知名度和我们心目中理想的生活方式。如果事实确实如此，这些也可能是我们对现状最为不满（或想要追求）的方面。
当我们看那些“成功人士”时，我们看到的只是自己希望从他们身上看到的东西，只看到了他们目前拥有的一切，却忽视了这些人也有自己的追求。
与此同时，我们也忽视了自己所拥有的一切。
人们常常羡慕别人西装笔挺，却忽视了那些光鲜外表下的伤痕。
其实我不太了解“一个成功的人”的定义，但我理解永不放弃的奋斗对一
个人来说意味着什么。我个人倾向于将自己定义为“一个保有尊严的幸存者”。
生活对我来说从来都不容易，我也不太有能力改变它。但是随着这本书的出版，我终于完成了人生的三件大事：写书，生
子（我有3个孩子，还有一个即将出生），种树（我与世界自然基金会西班牙地区的总干事胡安·卡洛斯·德奥尔默曾多次造林）。每当我合上双眼，往昔种种就会在我的脑海
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