广告说服力(基于实研究的195条广告原理)(精)【正版新书】
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作者斯科特·阿姆斯特朗
出版社商务印书馆
ISBN9787100118798
出版时间2016-08
装帧精装
开本16开
定价158元
货号3668489
上书时间2024-07-04
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导语摘要
斯科特·阿姆斯特朗教授的这本《广告说服力》为我们走出困境提供了榜样。首先，他把广告如何说服消费者的问题系统化，将蕴藏在教科书、专著、研究论文中的广告知识浓缩成十个本质问题，勾画出广告说服的理论蓝图。确定广告说服理论的边界和结构本身就是广告学科合法化的重要标志。其次，他把严肃的学院派实证研究集合、整理并简化，提炼成让初学者和从业人员都觉得有趣、有用、新鲜、易懂的知识。从那些让一般读者望而却步的学术论文中，抽取有价值的广告原理，就好像搭起一座从学术研究到广告实践领域的桥梁。使阅读《广告说服力》的每一个人都能有收获。
作者简介
杨松，澳大利亚西澳大学市场营销博士，现为澳大利亚南澳大学商学院Ehrenberg&Bass营销科学研究院研究员，市场营销学院国际商务管理讲师、博士生导师。南澳大学《中国商贸》MBA国际项目总监。
康瑾，中国传媒大学广告学院副教授，硕士生导师，曾就职于AsiaMedia网络广告公司、IMI市场研究机构、中加商学院，从事消费者研究、媒体研究等工作。
吴国华，美国德克萨斯大学奥斯汀分校广告学博士，曾任职于全球五百强企业华能集团、美国五百强企业第一数据公司，也曾执教于享有盛名的雪城大学纽豪斯公共传播学院。在InternationalJournalofAdvertising，JournalofInteractiveAdvertising和《新闻与传播》等中英文学术期刊发表了20多篇学术论文，是美国《互动广告》期刊的编委。吴国华现任美国加州州立大学富尔顿分校传播系终身副教授，品牌价值传播与研究中心主任。
林升栋，厦门大学新闻传播学院副院长，教授，博士生导师。中国中外文艺理论学会文化与传播符号学分会第一届常务理事，中国广告协会学术委员会常务委员，《现代广告》（学术季刊）执行主编。2007—2008年佛雷曼项目访问学者，2013—2014年中美富布莱特项目访问学者。2012年福建省高等学校新世纪优秀人才，2013年厦门市重点人才。
斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起，近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国最杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位最热门、最睿智、最健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年在香港召开的全球营销大会（GlobalMarketingConference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖，他作为第一人获奖并致开幕词。
阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。
目录
中文版推荐序
译者序
中文版序言
序言
致谢
导言
证据类型
条件
原理
战略
1 信息
2 影响
3 情感
4 单纯曝光
一般策略
5 抵制
6 接纳
7 讯息
8 注意力
针对媒介的战术
9 静态媒介
10 动态媒介
创造力
评估广告
结论
附录
附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战
附录B 《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据
附录C 电视广告的非实验数据
附录D 前景理论和说服
附录E 媒介分配方法
附录F 如何选择广告公司
附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单
附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单
附录I Advertisingprinciples.com网站（AdPrin.com）
术语表
参考文献
索引
说服原理地图
内容摘要
斯科特·阿姆斯特朗著的《广告说服力》是所有设计、投放和评价广告人士的指导用书。
本书将说服知识转变为基于证据的原理。阿姆斯特朗教授耗时16年才写成这部巨著，有80多人为《广告说服力》做出了贡献，他们帮助查找相关研究，分析数据，编辑和校对，联系研究者，以确保本书能正确地总结实证研究结果。《广告说服力》对约3000项实证研究结果和50本专业图书进行了总结。利用这些广告原理，广告主能提高创造性和效率。
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