这才是营销(只有学会看才会被看见)(精)【正版新书】
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江苏无锡
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作者(美)赛斯·高汀|责编:于宇|译者:李兰杰//陈治宇
出版社中国青年
ISBN9787515361123
出版时间2020-09
装帧其他
开本其他
定价79元
货号30948355
上书时间2024-07-03
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
前言
这才是营销
第一章
不是大众媒体、电邮广告，更不是厚颜无耻……
第二章
要学着去看到
第三章
故事、联系和经历改变人
第四章
最小有效市场
第五章
寻找“更好”
第六章
商品之外
第七章
梦想和渴望的画布
第八章
再谈客户：找到最小有效市场
第九章
像我们一样的人做这样的事
第十章
信任和紧张可以推动前进
第十一章
地位、管理控制和从属关系
第十二章
“更好”的商业计划书
第十三章
符号学、象征和行话
第十四章
以不同的方式对待不同的人
第十五章
找到合适的人
第十六章
价格是一个故事
第十七章
良性循环中的许可和卓越
第十八章
信任和关注一样稀缺
第十九章
漏斗
第二十章
组织和领导一个团队
第二十一章
利用这种方法进行案例分析
第二十二章
营销有效果，现在轮到你了
第二十三章
向最重要的人做营销
营销推荐读物
致谢
内容摘要
现代营销思想大师、
营销鬼才、畅销书作者塞斯·高汀（SethGodin）通过他的博客、在线课程、
讲座和畅销书，教导并激
励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝。他是无数观
点和金句的发明者，从“许可营销”(PermissionMarketing)到“紫牛理论”(PurpleCow)再到“低谷”(TheDip)，这些概念都已经成为主流的商业语言。
在本书中，作者首次阐述了智慧营销的核心：伟大的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题。真正强大的营销根植于与消费者一起创造改变。伟大营销的策略依赖于移情、联系和情感
，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件。
无论你拥有着什么样的产品、服务、思想、行为特质，都能从本书中学到把它们更好地呈现给世界的方式，让它们走进消费者的心里。
精彩内容
营销已与以往不同，但我们对营销策略的理解并未与时俱进。当心存怀
疑时，我们就自私得大喊大叫；当限于一隅时，我们就玩起小把戏，从竞争中偷窃资源，而不是拓宽市场；当感觉被紧逼时，我们以为所有人都像我们一样不知情。
通常情况下，我们只记得自己是在一个大众市
场里长大，这样的世界到处都是电视机和各种排行榜前40。作为营销人员，我们还在想方设法重复已经过时的窍门，殊不知这些窍门已经不再适用。
指南针指向信任大约每隔30万年，地球的南极和北极就要调换位置，这意味着地球的南北磁场会进行快速翻转。
在我们的文化世界也
有这种翻转，而且周期更短。
在当今世界，文化每时每刻都在变迁，翻转刚刚发生。指南针上的真北方向，也就是最有效的方法已经发生了翻转。有效的市场营销不再是以前以利己为核心的大众路线，如今，有效的市场营销拼
的是认同感和服务。
本书主要是想办法找到解决相关问题的途径，包括如何传播你的理念，如何实现你想造成的影响，以及如何改进文化。
这里没有一个显而易见的路线图，也没有简单明了按部就班的一系列策略。我可以提供给你的是一个指南针，一个真北方向，即最有效的方法。这种递归方法你用得越多，就越有效果。
本书主要基于一个为期100天的研讨班，这个研讨班不只包括授课，还有针对常见内容点对点的辅导。有成千上万的营销
人员参加了这个研讨班，我们把他们聚集在一起，给他们设置挑战，让他们分享各自的经历，挑战彼
此，以找出最有效的方法。
在阅读本书时，你随时可以回过头重读已经读过的内容，重新设定一个假设，质疑一个现行的做法，你可以尽情调整、测试、测量和重复。
营销是最伟大的职业之一，是积极进行改变的结果。你能阅读此书开启新的征程，我感到非常激
动，希望在这里你能找到你所需的工具。营销不是战役或战争，更不是比赛营销就是帮助别人解决问题，这是非常慷慨的举动，因为解决的都是别人的问题。
这也为改进文化创造了机遇。
营销靠的不是大喊大叫，不是推来挤去，更不是强取豪夺。
相反，营销靠的是服务。
互联网是第一个不受营销人员欢迎的大众媒体，因为电视可以插播电视广告，收音机可以插播电台广告。
但是，互联网不是为了插播和受众而建立起来的。互联网是最大的媒体，也是最小的一个。在互联网上，没有受众。你祖父母的公司过去可以投资一分钱就能获得关注，但在互联网上行不通。更明确地说，互联网就像一个巨大的免费操场，在这里，你所有的想法都值得被几乎所有人看到。但事实上，每个人的想法都只是极其微弱的耳语，这里有的是无穷无尽的独自和对话，你这个人或者你的工作如同沧海一粟，微不足道。（P17-18）
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