财富思维 中国净值群的财富管理策略【正版新书】
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江苏无锡
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作者姜峰,周昊
出版社中国经济出版社
ISBN9787513664714
出版时间2021-05
装帧平装
开本32开
定价68元
货号1202411233
上书时间2024-07-02
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商品详情
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目录
章高净值人群画像
节高净值人群的职业分类
第二节高净值人群的创富方式分类
第二章高净值人群的地域分布
节北上广深
第二节新一线和二线城市
第三节市辖区和县级市
第四节中国香港地区及海外
第三章高净值人群的生活方式
节兴趣爱好
第二节精神追求
第四章高净值人群的四大核心需求
节身心健康
第二节养老生活
第三节子女教育
第四节传承规划
第五章高净值人群的八大危机
节健康危机
第二节企业危机
第三节税务危机
第四节债务危机
第五节犯罪危机
第六节骗局危机
第七节婚姻危机
第八节其他危机
第六章高净值人群的财富管理
节高净值人群的财富观
第二节高净值人群对不同金融机构的需求
第三节学会驾驭，才能守住财富
第七章向高净值人群营销三法则
节细分客户人群
第二节圈层带动效应
第三节真诚赢得信任
第八章与高净值人群沟通三部曲
节沟通前的准备
第二节沟通中的逻辑
第三节沟通后的跟踪
第九章财富魔方
节创造财富的“流”
第二节转动财富魔方，解锁财富密码
后记
内容摘要
本书详细介绍了不同行业、职业和区域的高净值人士的特点及创富之道，描绘出真实的高净值人群画像。在沟通及营销技巧等方面，为金融机构投资理财顾问、品质品或地产类销售人员等服务于高净值人群的从业者提供专业性指导意见，助力从业者了解高净值客户的切实诉求，实现服务进阶。本书特色：见解独到、深刻。本书两位作者多年从事高净值人群研究，对各领域、各区域的高净值人群具有深刻且独到的认识。案例真实、丰富。本书涉及的案例均为作者多年采访所得的一手资料，向读者展现很为真实的高净值人群。方法实操性强。本书致力于解决从业者常见的与高净值人群沟通以及向高净值人群营销的困惑，引导从业者走出服务误区，实现精准服务。
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