战略管理——研究注记·案例（第3版）【正版新书】

近几年来，笔者多年前的预言一点一点地变成了现实，全球经济也如预期一样不断下行，形成了一个 50 个季度的下行空间。另一方面，新的革命性技术与新商业模式层出不穷。 按照康德拉季耶夫周期理论，这一切，都意味着一个新的时代即将到来。 2019 年，笔者向企业家强调了“元技术”的概念，即会带动一大批新技术诞生的基础 性的技术，同时也提出了“元商业模式”这一新概念。不论是元技术，还是元商业模式， 其共同特征都是彻底改变人类的生产和生活方式。笔者预测，按实现大规模产业应用的先 后顺序，值得关注的元技术包括物联网、3D 打印、人工智能、新界面技术和轻核聚变等。 这些元技术产业化后，将会形成一个庞大的生态系统，其相关的互补品业务将会得到巨大 的发展。关注这些元技术或关注这些技术的外围生态领域（互补品业务），将是未来企业的 战略重心。 
尽管这十年来新商业模式创新的速度令人难以置信，但到目前为止，我们还没有发现超越了第 2 版所总结的九种盈利模式的商业模式。这就意味着，战略*重要的不是关注变化，而是要抓住这些变化背后不变的东西，只有把握住了这些永恒不变的东西，才可能在“唯有变化是不变”的时代不至于迷失方向和无所适从，也不会因“一切皆有可能”的蛊惑变得狂热而失去商业理智。对于这一信念，近几年来我们越来越坚定了。 
第 3 版的面世拖得太久了。在这期间，我们进行了大量的教学反思、实践总结，并对新的商业实践案例进行了深入思考，目的就是将这一版的理论体系打造得更为完善。相比第 2 版，第 3 版在理论体系上并没有太大的变化，但在细节上填补了许多理论缝隙，也使 概念更加精准，极大地提高了本书理论的丰富度与细致度。同时，第 3 版也引进了大量的 新的商业案例，使其更具时代感。 
*章新增的内容是*多的，提出了“高二度理论”，即在自己的工作职位上拔高两个层次来思考问题，从而引导管理者在更高的格局上思考问题。该章还重新梳理了战略性思维中全局观维度四个层次的具体问题，使得战略性思维的四个维度的思考变得更为具体， 更具操作性，同时还厘清了这四个维度间的逻辑关系。关于竞争战略理论，该章提出了竞争物种理论，即以是否提升产业价值作为一切竞争行为的决策准则。这一章还提出了总体层（公司层）战略四大类型的战略意图与战略理论，把战略行为与其意图及理论假设完美地结合起来，避免因概念的模糊而导致行为上的错误。 
第四章主要对优势与劣势的定义进行了修订，提出了通过产业集中度及是否超越顾客期望，确定企业的优势标准，同时还构建了顾客认知“量子”曲线，使得企业优劣势分析更精准、更符合实际情况，也更具理论指导价值。 
第六章对独特性/核心互补性资产的概念进行了更为精准的定义，使整个理论体系更为完整，增加了操作性视角，使读者能够在分析完业务问题后找到一个解决问题的路径。这一章还增加了波特的战略定位理论，并对波特的战略定位曲线进行量子化处理，提出了非连续定位的观点，是对波特定位理论的一种现实修正。 
第八章重新梳理了价值网模型的相关内容，修订的重点是在价值网理论的基础上，为引力弹弓理论建立一整套完整的概念模型，提出了顾客、供应商、竞争对手、替代品、互补品和政府六个方面的战略张力场，并对这六个维度的张力场的结构进行了深入分析，使引力弹弓理论初具完整、规范的理论分析框架。 
第 3 版删除了第 2 版的第十章，也删除了*后的综合案例，因此整书的篇幅较之第 2 版有了明显的缩减。除了第四章、第九章的案例保留外，其他章的案例都做了更换。同时，许多章节的阅读材料也换成了新案例，使本书更接近读者所处的时代，令读者能够更好地将当今的商业实践与理论结合起来。 
本书的理论体系已经经过了十五年的打磨，虽然已臻成熟，但仍有提升的空间。另外，虽然我们的战略管理逻辑基本形成了一个严密的闭环，但纵观整个体系仍存在一个较大的漏洞，即对未来变化预测的分析大框架。对此，笔者已经有了一个新的思路，希望在不久的将来，经过认真的研究，能够弥补这一缺憾。 
作 者 
于上海

《战略管理：研究注记·案例（第3版）》在第 2 版的基础上做了较大的修改，更新了大量案例和阅读材料，将一些中国*的管理实践与理论体系很好地结合起来，使这一版充满了时代感。同时，本版书基于战略管理实践操作的需要，对原有的理论体系进行完善，填补了许多理论缝隙，也使概念更加精准，极大地提高了本书理论的丰富度与细致度。本书共分四篇：*篇包括*、二章，介绍战略管理的基本概念和逻辑；第二篇包括第三、四、五章，介绍公司层战略制定的相关理论与方法，包括内、外部环境分析，战略的匹配与评价选择等内容；第三篇包括第六、七、八章，分别介绍竞争战略、竞争优势的培育及动态竞争战略的内容；第四篇包括第九、十章，分别介绍战略实施和战略评价与控制。本版书删除了第 2 版的第十章“战略并购与资本运作”，因此总体篇幅有了一定的压缩。 《战略管理：研究注记·案例（第3版）》涵盖了战略管理实践的所有理论和工具，其特色是概念精准、逻辑细腻、定量化程度高，其注记部分有助于读者理解相关的理论内容，便于自学，也便于教师使用，适合作为工商管理相关专业的本科生、研究生、MBA 和 EMBA 的教材。

*篇 基 石 篇 
*章 战略的本质及其基本逻辑 3 
*节 战略是什么 3 
第二节 战略管理的终极追求 16 
第三节 战略选择的基本准则 22 
第四节 战略的层次及战略管理基本问题 25 
第五节 战略的基本类型 30 
第六节 战略管理的阶段与程序 41 
本章小结 42 
思考题 43 
本章案例：乐视汽车梦还能走多远？ 43 

第二章 公司哲学与盈利模式 50 
*节 商业的本质 50 
第二节 任务陈述 51 
第三节 盈利模式 59 
第四节 商业模型 74 
本章小结 78 
思考题 78 
本章案例：阿里的生态系统 79 

第二篇 总体层（公司层）战略决策 
第三章 战略环境分析 91 
*节 外部环境分析的逻辑 91 
第二节 产业需求分析 92 
第三节 获利能力分析 117 
第四节 外部关键因素评价矩阵 122 
本章小结 124
思考题 125 
本章案例：实体书店—路在何方 125 

第四章 企业能力与资源的战略分析 134 
*节 内部分析的逻辑 134 
第二节 财务状况分析 136 
第三节 管理水平分析 142 
第四节 技术优势分析 146 
第五节 生产与成本分析 147 
第六节 其他关键资源分析 149 
第七节 内部关键因素评价矩阵 156 
本章小结 157 
思考题 158 
本章案例：明基—在贫瘠的土地上丰收 158 

第五章 战略制定—工具与逻辑 171 
*节 SWOT 矩阵 172 
第二节 战略地位与行动评价（SPACE）矩阵 174 
第三节 业务增长/市场份额（BCG）矩阵 175 
第四节 内部—外部（I-E）矩阵 179 
第五节 大战略矩阵 181 
第六节 市场成熟度/协同度矩阵 182 
第七节 定量化战略计划矩阵（QSPM） 184 
第八节 战略预算与*终决策 187 
第九节 影响战略决策的其他因素 188 
本章小结 192 
思考题 192 
本章案例：阳光计划 192 

第三篇 竞争层（业务层）战略决策 
第六章 竞争战略决策 201 
*节 竞争战略的根本目的 201 
第二节 产业分析 202 
第三节 业务获利能力分析 207 
第四节 竞争对手分析 213 
第五节 竞争战略决策 224 
第六节 战略定位 234 
第七节 生命周期与竞争战略 236 
第八节 集中化程度与竞争战略 241 
第九节 选择竞争对手 242 
本章小结 248 
思考题 248 
本章案例：“神车”的神话 249 

第七章 竞争优势的培育 253 
*节 价值链与竞争优势 253 
第二节 竞争优势的影响因素 255 
第三节 构造成本优势 264 
第四节 构造歧异优势 274 
本章小结 277 
思考题 277 
本章案例：恒瑞医药—坚定的行者 278 

第八章 动态战略管理 285 
*节 动态环境中的战略问题 285 
第二节 预测对手的行为 290 
第三节 动态竞争战略类型 298 
第四节 竞争合作 304 
第五节 实现非线性增长 313 
本章小结 325 
思考题 325 
本章案例：五十年，与国球共同拼搏 325 

第四篇 战略实施与调整篇 
第九章 战略实施—思想与手段 337 
*节 战略实施概述 337 
第二节 战略实施中的组织设计问题 341 
第三节 战略实施中的人力资源问题 354 
第四节 战略实施中的生产问题 359 
第五节 战略实施中的营销整合 360 
第六节 战略实施中的财务问题 362 
第七节 战略实施中的研发问题 365 
本章小结 366 
思考题 366 
本章案例：花红药业的战略实施（A） 367 

第十章 战略评价与控制 378 
*节 一般控制结构 378 
第二节 战略评价 379 
第三节 价值评估与战略评价 381 
第四节 战略控制模式 388 
本章小结 399 
思考题 399 
本章案例：花红药业战略实施与变革（B） 400 

参考文献 414 

《战略管理：研究注记·案例（第3版）》借鉴了国际教材的实用模式，案例能从我国实际出发，具有本土化的实际指导意义，能真正地让学生更好地掌握和理解书本上的知识。