3分钟俘获人心：闪速征服用户的魔力表达法【正版新书】

 只要遵守这一法则，你就能够在每次的推介演说或演示中做到事半 功倍，三言两语搞定客户。
 我谈的不是“电梯游说”。正式的会议、真正的业务以及有效的沟通都需要更长的时间，需要运用经过深思熟虑、精心挑选的话语，而不是在电梯里随便聊几句那么简单。
 我要讲的是以*引人入胜的方式传递*有价值的信息，从而赢得进一步的合作。3分钟并不仅仅是一个用来压缩信息的时间标准，而且是要 在如此短的时间内以接近动机（approach motivation）原理为基础，探 究消费者的兴趣点。根据该原理，你如果能持续吸引消费者的关注，就可 以唤起他们的欲望。而这只需3分钟。

 ? 简洁就是力量！
 ? 清晰就是吸引力！
 ? 信息就是价值！

 关键在于如何区分你想说的和你该说的。
 本书就将告诉你究竟怎么做。
 要想呈现信息高效且具有说服力的3分钟，我认为需要分两步，本书剩余内容都将围绕它们展开。

 ? *步：简化并将信息压缩为*有吸引力和*价值的核心元素。这样，你就可以创建一条点对点的路径，引导听众穿梭在信息流中，从而到达理想的结果。
 ? 第二步：你用听众感兴趣的趣事连接这些元素，然后充实3分钟的内容，锁定听众的注意力，让他们对你的目标产生渴望。

 本书详细解释了这两个步骤，你可以利用它们有力而高效地传递信息，让你所讲的内容为听众所吸收和理解。
 看完本书后，你会懂得以下几点。

 ? 如何使用好莱坞编剧惯用的叙事技巧让基本的推介演讲变身为一个内容紧凑、引人入胜的故事。
 ? 如何用听众能够理解的细节传递信息并引导他们得出你要的结论。
 ? 呈现富有影响力而且高效的3分钟演说，以便赢得进一步的机会。
 ? 把关键要素融入一个有趣的精彩故事中，以少而精的话语传递更多信息。

 大多数人认为，一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的，必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片，至少需要20分钟的时间。
 布兰特·平维迪奇认为事实并非如此：认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答“它是什么？” “它是如何工作的？” “你确定吗？” “你能做到吗？”这四个问题），他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分，用简洁的语言将它们组织起来，以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。
 作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”： 在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息，在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分，吸引并维持听众的注意力，抓住机会，开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目，创造了近10亿美元的营业额。

布兰特·平维迪奇（Brant Pinvidic）是好莱坞著名制片人、获奖电影导演、优秀的公共演说家、高级销售和演讲教练、知名播客主持人和《福布斯》专栏作家，INvelop娱乐品牌的创始人。布兰特在20年的职业生涯中参与了近10000场推介演说。通过使用三分钟法则，他向40多个电视网络公司和经销商售出了300多个影视项目，其中的《改头换面：减肥版》《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视节目创造了近10亿美元的营业额。

赞 誉 / Ⅲ

前 言 / XIII

*章 三分钟法则 /001
 委员会决议 /004
 合理化故事 /008

第二章 关键词 /013
 走* /015
 难道就是如此简单 /016
 我做错了哪些 /024

第三章 用WHAC 法梳理故事 /029
 拯救戴维的演讲 /031
 用WHAC 分类法构建故事 /037

第四章 价值陈述 /045
 修改彼得的PPT /047
 故事胜过形式 /051

第五章 故事之外的那些事 /055
 “我没听懂” /057
 没有愚蠢的问题 /062

第六章 信息和要约 /065
 补救水暖公司的推介演说 /067

第七章 核心的3 分钟 /077
 我知道做起来不容易 /081
 再做一次WHAC /083
 别抠字眼 /086

第八章 “钩子” /093
 和49 人队的合作 /095
 帕拉格的“钩子” /102
 找到你的“钩子” /104
 不要开场就用“钩子” /105
 凯蒂·佩里*棒 /110

第九章 “锋刃” /113
 屁股蛋碰撞通道 /114
 你的屁股蛋碰撞通道是什么 /118

第十章 善用负面信息 /123
 你不希望观众发现什么 /124
 将弱点转化为优势 /126
 “全完了”时刻 /129
 听众厌恶演讲者隐瞒负面信息 /131

第十一章 你的3 分钟演说 /135
 陈 述 /138
 信 息 /139
 要 约 /140
 前后内容 /141
 它是什么 /142
 它如何操作 /142
 你确定吗 /143
 你能做到吗 /143
 “钩子” /144
 “锋刃”和劣势 /144
 全部和“接下来”有关 /145
 演讲中别学塔伦蒂诺 /147
 电话测试 /148

第十二章 开场白、呼应和结尾 /153
 存在理由 /158
 呼 应 /161
 但是，布兰特，结尾怎么办 /165

第十三章 少用PPT /169
 PPT 十诫 /173
 你的3 分钟和PPT /180
 父亲的考验 /183

第十四章 你涂口红了吗？ /187
 时刻想着成交 /192
 激情陷阱 /196
 导演剪辑版 /203

致 谢 / 205

? 简洁就是力量！清晰就是吸引力！信息就是价值！遵守“三分钟法则”，你在推介或路演中三言两语就能说服客户。
? 作者独创“WHAC”表达法来提高沟通 效果，即用一个紧凑的叙事结构把重要信息呈现出来，吸引客户和听众的兴趣，从而赢得进一步的合作。
? 作者实战经验丰富，“三分钟法则”适用范围广泛，有许多成功案例，甚至借此帮助水暖公司销售房屋修复系统，帮助律师赢得诉讼案，也帮助石油钻探公司卖出股份。