华商管理案例研究【正版新书】

 序 一

 在管理思想的演进过程中，学派林立、百家争鸣、各有体系、自成一统；研究范式也在与时俱进、持续改变。改革开放后，我国的经济取得了举世瞩目的成就，丰富了产业发展实践和案例，形成了具有中国特色的管理经验和思想内涵。相对于中国工商界实践的成就而言，尽管诞生了海尔“人单合一”、华为基本法、格力模式等著名的管理实践，但没有形成系统的、广为认可的管理理论。这需要中国学者响应习近平总书记“把论文写在祖国的大地上”的号召，扎根中国实践，谱写中国文章。 

 泉州是我国著名的侨乡，祖籍泉州的华侨、华人达 750 多万，港澳同胞达76 万，分布在世界各地 129 个国家和地区。归侨、侨眷有 250 多万。在中国台湾，有 44.8% 汉族人（约 900 万）的祖籍是泉州。改革开放后，通过“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）、侨胞资源形成了著名的泉州模式。习近平总书记在福建工作期间，曾 6 年内 7 次到晋江（原来的泉州市政府叫晋江地区行政公署）考察调研。2002 年 6 月，时任福建省省长的习近平同志在此地总结并提出了“晋江经验”。华侨大学工商管理学院根植中国侨乡，学院的教师们深入企业实践，继续深挖华商故事、编写本土案例，在传播中国文化、华商管理智慧方面做了很多努力，成绩斐然。本书是在 2016 年后出版的《华商管理智慧案例集》的基础上，又精选了十二篇案例，集结成册，为传播新时代的“晋江经验”、华商的管理实践与智慧再增添了一份力著华章。 

 此书中的案例程度上还原了事情原有的情境，具有较强的情境代入感。案例企业的故事、方案能够为当前我国企业如何面对VUCA（易变性、不确定性、复杂性与模糊性）的挑战、如何打造核心竞争力、获取持续竞争优势等提供了可借鉴、可推广的素材。 

 华侨大学工商管理学院院长 郭克莎教授

 传统企业转型升级之路

 ——以派顿集团为例

 杨树青 林春培 刘翠丽 陈俊鸿 龚正奇

 摘要：本案例描绘了派顿（中国）有限公司如何从创立之初的传统鞋品加工企业经历多次转型，成功升级成为一个创新型品牌公司的故事。初为OEM的派顿公司开发自有品牌和代理国外品牌，成立品牌运营中心，成功地把自己打造成为一个品牌公司。而后在经济新常态背景下引入科技新材料“五赫兹”，为企业寻求新的利润增长点。同时，为了响应泉州市政府大力发展文化产业的号召，设立了泉州市丝路文化艺术展览馆。派顿公司多次成功的升级转型故事为我国传统企业转型升级提供了良好的学习范例，具有较强的借鉴意义。 

 关键词：派顿（中国）；品牌运营；新材料 

一、引言 

 中国经济发展进入新常态，在这个新阶段，约束经济发展的基本条件发生了深刻变化。从供给侧来看，国民生产的总成本相对前期显著上升。但是由于创新力和产业结构升级的动力不足，导致投资机会减少，投资需求疲软；由于收入分配分化严重，导致消费倾向下降，消费能力疲软。与此同时，需求侧的调控作用有限，中国宏观经济既存在潜在的通货膨胀的巨大压力，又面临经济下行的严峻威胁。双重风险并存成为经济进入新常态以来的突出特点，这就使宏观总需求调控面临严重困难。泉州，福建省民营经济中心、闻名全国的品牌之都、“东亚文化之都”，连续几年经济增长乏力，产能严重过剩，经济衰退，失业压力上升，总量性失业和结构性失业矛盾突出。泉州经济面临着巨大变革的压力，要完成去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的任务，就必须从根本上改变经济增长方式，寻求新的发展动力。对于传统企业来说，经济发展进入新常态，将意味着更大的风浪与挑战。而这次的挑战更是前所未有，传统企业主们都战战兢兢、如履薄冰，小心地划动着木筏。每个人都伸长了脖子，紧张地注视着海面。稍微一不留神，整个企业就会船覆海底，葬身鱼腹。 

 面对疲软的市场与过剩的产能，过去的营销方案似乎不再起丝毫作用，派顿（中国）有限公司［以下简称派顿（中国）］和泉州的大多数企业一样，近几年的盈利能力日渐减弱、竞争力逐渐降低，企业发展日趋困难。商海浮沉，传统企业转型升级的道路究竟路在何方？

二、公司背景 

 派顿集团是一家集高端鞋服多品牌运营、科技创业孵化及投资、文化创意产业、生态茶文化产业为一体的多元化总部企业。企业注册资本为5000万元。2016年，年利税超1000万元。集团子公司派顿（中国）旗下拥有欢腾、维楚维斯、尼可、贝仑士等国际知名鞋服皮具品牌，并在北京市、南京市、长沙市、杭州市、广州市等地设有运营公司。集团旗下还有福建省泉州派顿进出口有限公司、福建夸克投资有限公司、福建五赫兹生物科技有限公司、泉州市派顿文化艺术有限公司、派顿生态茶文化产业园等企业，诸多产业共同形成企业多元化经营战略布局。现任总经理陈伟坤，2013 年荣获了第六届“泉州市五四青年奖章”荣誉称号，2015年再获“福建省五四青年奖章”荣誉称号。2016年，在“第十届中国MBA领袖年会暨首届社群生态大会”上，陈伟坤总经理受邀参加并荣获“中国 MBA 领军人物”称号。派顿（中国）品牌运营中心以高端鞋服品牌产品的研发和销售为主营业务。

 本书秉承华商精神，挖掘华商智慧，针对闽商这一华商群体中的典型代表，通过十二个案例，分别从运营、战略、财务等不同的角度，详细地阐述了当代闽商创业和企业经营的成功经验，对创业者、企业管理者均有一定的借鉴意义。

衣长军，华侨大学企业管理学博士，教授、注册会计师、博士生导师，康奈尔大学访问学者，现为工商管理学院常务副院长、副书记，主要从事投融资管理、华商管理等教学与研究工作。主持国家社科重点项目两项、一般项目一项，主持*、全国侨联和福建省社科规划办重大、重点等省部级项目10余项，获福建省“高校新世纪优秀人才”“省海纳百川B类人才”等称号。

刘闲月，管理学博士，副教授，研究生导师，北京大学光华管理学院、北京大学战略研究所博士后，现为工商管理硕士（MBA）教育中心副主任，工商管理案例研究中心主任，商务管理研究中心副主任，主要从事战略管理、商业模式、产业集群、创新创业等领域的研究。曾获华侨大学“学生喜爱的教师”奖和2021年第十二届“全国百篇优秀管理案例”奖。

李义斌，管理学博士，产业经济学博士后，副教授，任职于华侨大学工商管理学院，主要从事运营管理、供应链管理、创新创业教育、华商管理等领域的研究。

篇　战略与商业模式

 从“零”到有，厦门街头惊现的“大白鲨”

 固本守正、以变应变：日春茶业的战略突围

 见福蛙跳三部曲：小便利，大智慧

 传统企业转型升级之路——以派顿集团为例 

 功夫动漫——“笨”向“不可能”的超级 IP 新时代 

第二篇　创新与创业

 一家只贩卖“笨”故事的动漫主题餐厅——笨店的创业叙事逻辑

 好房子养好猪：“闽农好猪”的养猪故事 

 创业者如何完成华丽转身——慧友云商创始人的创业历程 

 以点带链，全面升级——闽发铝业的二次创业 

第三篇　财务与绩效

 JX 公司房产剥离业务的纳税筹划 

 路在何方：JQD 的绩效管理变革缘何困难重重

 科研地产证券化融资之“技”