私人教练绝对成单

图书标准信息

• 作者 田元棋
• 出版社 中国言实出版社
• 出版时间 2017-11
• 版次 1
• ISBN 9787517123675
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

私人健身教练在我国的发展刚刚起步，行业规则还不成熟，基本上还处在“野蛮”发展的阶段；另外，私人教练自身的发展也存在一些缺陷，例如不少私人教练本身的知识储备不足、专业化水平不够，在工作中私人教练成交顾客的方式、方法单一，甚至有些私教违背顾客意愿成交顾客。这些因素，不仅使私人健身教练在社会上的正面形象不强，而且也使其课程销售业绩的提升变得举步维艰。因此，面对目前私人健身教练行业发展的现状，出版一部关于私人教练如何开展工作，私人教练如何成交顾客的书籍，对于私人教练职业的健康发展而言显得尤为重要。作者具备多年私人教练职业和销售经验，撰写《私人教练*成单》一书，以期对私人教练的发展成长有所裨益。

【作者简介】

    田元棋，FCD健身创始人；健身中国梦平台导师； 上海磊迈健身董事长；从事健身行业8年多，积极倡导健身行业服务营销管理理念。

【目录】

第一章   与自己成交001一、我会购买我自己的课程吗002二、定位005三、我的私教课程价值千万013第二章   明确自己的目标021一、为什么要设定明确的目标022二、如何实现自己的目标呢024三、实现目标的步骤025第三章   建立属于自己的资源库029一、分门别类，建立充足的动作储备库030二、“手到擒来”，满足顾客期望030三、归纳整理，方便利用031第四章   时间管理的艺术033一、时间管理——减少034二、时间管理——增加035三、时间管理——剔除035四、时间管理——创新036第五章   专业私人教练到成交专家的转变039一、适时转变思路040二、插上沟通技巧的翅膀049三、成交有章可循059第六章   绝对成单十一个步骤067一、第一步：准备068二、第二步：邀约071三、第三步：健康问答075四、第四步：身体体测079五、第五步：分析数据085六、第六步：制订健身计划087七、第七步：提出要求098八、第八步：解除顾客的抗拒099九、第九步：成交或跟进105十、第十步：要求转介绍106十一、第十一步：服务跟踪106第七章   巧妙应对二十三种借口115一、寻找出各种借口的来由116二、解答各种借口117第八章   合理理解POS141一、POS的概念142二、当前POS流程中的“强推强卖”现象142三、合理利用POS流程的方法143第九章   了解顾客的心理149一、像顾客一样思考150二、了解顾客的购买价值观158三、智慧推荐158四、不要把顾客当笨蛋159五、帮顾客做笔划算的买卖166第十章   付出与收获的关系177一、摆正付出的心态178二、收获前先学会付出178三、付出是自己的铺路石180四、付出是一种幸福182五、付出是一种满足183第十一章   营销十八计185一、需求计186二、造场计187三、塑造偶像计189四、师道计190五、称呼计191六、调频计191七、美女计192八、形象计193九、“小三”计194十、管家计194十一、情感计195十二、“勾魂”计196十三、报喜计197十四、体验计197十五、顾客见证计198十六、涨价计198十七、饥饿营销计198十八、零风险承诺计199第十二章   提高成交率的实战方法201一、直接要求法202二、二选一法202三、总结利益成交法202四、优惠成交法203五、预先框视法204六、激将法204七、从众成交法205八、惜失成交法206九、因小失大法207十、步步紧逼成交法208十一、协助顾客成交法208十二、对比成交法208十三、小点成交法209十四、欲擒故纵法209十五、拜师学艺法209十六、批准成交法210十七、签单成交法210十八、体验成交法210十九、特殊待遇法211二十、讲故事成交法211第十三章   如何利用场地开发增加潜在顾客213一、场地开发的方式214二、成交的关键——秉持永不放弃的心态219