直播销售员:如何做好带货主播
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北京房山
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作者陈进
出版社清华大学出版社有限公司
ISBN9787302614272
出版时间2021-02
装帧平装
开本其他
定价69.8元
货号11757555
上书时间2024-12-17
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商品详情
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目录
第1章基础知识概述
1.1直播行业的现状与趋势
1.1.1直播行业发展现状
1.1.2直播行业发展趋势
1.2直播员的产生与发展
1.2.1直播员的产生背景
1.2.2直播员的工作内容
1.2.3直播员的发展趋势
1.3直播销售的基础知识
1.3.1直播销售员职业素养
1.3.2直播销售相关法律知识
1.4本章小结
1.5本章习题
第2章打造专业主播
2.1学会个人包装
2.1.1好的妆容
2.1.2衣着发型
2.1.3精神面貌
2.2培养主播技能
2.2.1专业能力
2.2.2应对提问
2.2.3心理素质
2.3优秀主播要素
2.3.1直播内容
2.3.2直播设备
2.4本章小结
2.5本章习题
第3章打造新颖人设
3.1脱颖而出的主播人设
3.1.1重要人设
3.1.2确定类型
3.1.3打造差异
3.1.4清晰定位
3.2主播的强IP属性
3.2.1传播属性
3.2.2内容属性
3.2.3情感属性
3.2.4粉丝属性
3.2.5前景属性
3.2.6内涵属性
3.2.7故事属性
3.3主播人设魅力
3.3.1抓心人设
3.3.2了解人设
3.3.3独特人设
3.3.4人设标签
3.4本章小结
3.5本章习题
第4章打造一流口才
4.1语言表达能力
4.1.1语言能力
4.1.2幽默技巧
4.1.3策划内容
4.1.4应对提问
4.1.5留言活跃
4.2卖货聊天技能
4.2.1感恩心态
4.2.2乐观心态
4.2.3换位思考
4.2.4低调谦虚
4.2.5适可而止
4.3变现语言技巧
4.3.1提出问题
4.3.2放大问题
4.3.3引入产品
4.3.4提升高度
4.3.5降低门槛
4.4本章小结
4.5本章习题
第5章推荐销售技巧
5.1直播间卖货的要点
5.1.1转变身份
5.1.2管好情绪
5.1.3用好方法
5.2提高变现的销售能力
5.2.1解决痛点
5.2.2打造痒点
5.2.3提供爽点
5.3快速下单的促单技巧
5.3.1优惠营销
5.3.2种草推广
5.3.3介绍产品
5.3.4赞美用户
5.3.5强调产品
5.3.6示范推销
……
精彩内容
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