胡雪岩你学得会
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北京房山
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作者赵伯异著
出版社团结出版社
ISBN9787512606449
出版时间2009-12
装帧平装
开本16开
定价29元
货号7029980
上书时间2024-12-01
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商品详情
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目录
第一章 存心大公无私，生意反而兴旺――胡雪岩的舍得课
1.舍小得，换大得
2.舍去眼前利益，懂得互惠互利
3.存心大公无私，生意反而兴旺
4.行善举做好事，从来不会白做
5.丢开得失心，才能豁然开朗
6.富且有德，帮公家就是帮自己
7.得饶人处且饶人，占理更要占人气
8.会做事，更要会做人
9.诚实能助你谱写人生的精彩篇章
第二章 雪中要送炭，锦上要添花――胡雪岩的人脉投资课
1.信义是为人处世的根本
2.雪中要送炭，锦上要添花
3.以情动人，以心交心
4.承诺过的事就一定要想办法实现
5.答应了别人的事就绝不反悔
6.化敌为友才是真高明
7.有强大的对手相助，想不成功也难
8.善待客户，就是为自己的未来铺路
第三章 巧借靠山，做大事业――胡雪岩的借力课
1.驾驭时势，把握时局
2.借势而为，就能顺势得利
3.发现和借助商机，抓住财富
4.寻找和扶持你未来的靠山
5.巧借权势为靠山，做大你的事业
6.借江湖势力，助自己财源滚滚
7.善于多方联手，更能借力取“财”
第四章 走名气路线，创金字招牌――胡雪岩的商道真经
1.坚持质量才能让牌子活得长久
2.不要把鸡蛋放在―个篮子里
3.走名气路线，创金字招牌
4.先赚名气后赚钱，要把名声扬起来
5.生财有道，不做名利两失的事
6.利用名人效应，制造畅销商品
7.真不二价，胜过打价格战
8.做生意就要学会移东补西善“嫁接”
第五章 借人才所长，补自己所短――胡雪岩的用人律
1.借助人才的长处，弥补自己的短处
2.知人善任，充分发挥人才的长处
3.能识人，就能找得到可用之人
4.想用对人才，先要考察与教导好人才
5.是人才就要不惜重金引进
6.疑人不用，用人不疑
7.宽容下属的过失，也能激励下属
第六章 眼光放得远，生意做得大――胡雪岩的用势谋略
1.深谋远虑，就能占尽先机
2.做生意，顶要紧的是眼光
3.眼光放得远，生意做得大
4.目光高远，以小诱大
5.在别人看不到的“戏”中看出“戏”来
6.未雨绸缪，留好退路
7.天变了，人也应该跟着变
第七章 立远大的志向，做自己的主人――胡雪岩的奋斗哲学
1.成功，从立志做第一流的人开始
2.立远大的志向，做自己的主人
3.不甘受制于人，永不服输
4.遇到难关，就要壮起胆子来闯
5.想做大事，就要经得起“守”
6.经得起折磨，扛得住摔打
7.做生意的人，更应该多读书
第八章 “圆融”应对，皆大欢喜――胡雪岩的圆世智慧
1.“圆融”应对，皆大欢喜
2.抱持圆世的做人态度
3.用好“通、活、融”，就能事事圆满
4.处理好“人情账”和“钱财账”的关系
5.不为赚钱而结怨，不抢别人的好处
6.伤人一堵墙，饶人一条路
7.是人就有弱点，洋人也不例外
8.送礼要“对症下药”
内容摘要
2.舍去眼前利益，懂得互惠互利
胡雪岩的商德之所以为人称道，*重要的原因是他把同行间的情谊看得高于眼前的利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人做不到的：自己做自己的，不和同行较劲。
胡雪岩做生意，通常会把人缘放在**位。“人缘”，对内是指员工要对企业忠心，一心不二；对外是指同行要相互扶持、彼此照应。
如在开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，胡雪岩声明：自己的钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，会另辟新径，浙江海运局的钱款往来还是按原来约定的由信和钱庄来经营。这样一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑消失，转而真心实意的支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很多帮助，这都要归功于胡雪岩当初没有抢了信和的生意。
对于利润丰厚的军火生意，胡雪岩依然坚持“宁可抛却银子也不得罪同行”的原则。军火生意利润丰厚，但风险也特别大，想吃“军火”这碗饭不是一件容易的事。胡雪岩凭着已经有的商业基础，加上自己在漕帮的势力，很快便在军火生意方面走上了正道，并实实在在地做了几笔大生意。就这样，胡雪岩在军火生意上也成了一个有头有脸的风云人物。
一次，胡雪岩听到一个消息，说外商又运进了一批精良的、**的军火。消息很快得到了确定，胡雪岩知道这又是一桩好生意，做成必定大有赚头。于是他立刻和外商取得了联系，凭着自己老练的经验、高明的手腕和在军火界的声望信誉，胡雪岩很快就搞定了这批军火生意。
正当得意之时，胡雪岩听商界的朋友说，有人背后指责他做生意不地道。原来，外商原打算把这批军火以低于胡雪岩出的价格，卖给军火界的另一个同行，只是在那位同行还没付款取货之时，就被胡雪岩以高价买走了，让那位同行失去了一次赚钱的大好机会。
胡雪岩听到此事后，对自己的贸然行事感到**愧疚。他立即找来了那位同行，商量如何处理这件事，那位同行深知胡雪岩在军火界的影响，担心他以后在生意上为难自，己，所以很难开出条件，只好推说这单生意既然胡老板已经做成了就算了，还希望以后留碗饭给他吃。
事情似乎就这样轻易解决了，但胡雪岩却主动要求那位同行把这批军火以外商的价格卖给他，那么这位同行就能吃到中间的差价，而不需要出钱，更不要担心什么风险。事情谈成，胡雪岩立即把差价补贴给了那位同行，让那位同行不得不佩服胡雪岩的商业道德。
胡雪岩这样做可谓一举三得。他依旧做成了这批买卖，不但没有得罪那位同行，而且还博得了那位同行真诚的好感，在同行业中，胡雪岩的声誉也比以前更高了。这种通达的手腕逐渐巩固着胡雪岩在商界的地位，并成为了他纵横商界的法宝。
不夺人之美，是胡雪岩圆融处世方式的具体体现。他不但在商界恪守着这个原则，而且在政界也是如此。
胡雪岩在外经商多时，虽然不愿意做官，但和场面上人物交往，身上如果没有功名，会显得身份低微，后来王有龄身兼三大职务，顺势就说要委任胡雪岩为海运局委员，相当于王有龄在海运局的代理人。然而胡雪岩却认为不妥，因为他要退一步替别人着想。胡雪岩直接告诉王有龄，海运局有个周委员，论资格、论辈分都比他高，如果王有龄卸任，理应由周委员接任，如果贸然让胡雪岩坐这个位置，就等于抢了周委员理应得到的好处。反正周委员已被他收服，如果由周委员代理当家，凡事还会和胡雪岩商量，就等于胡雪岩在幕后代理。既然这样，就应把代理职位赏给周委员。
这样一来，胡雪岩既避免了抢周委员的好处，也避免了再树敌人。所以，他的“舍”，确实是**有眼光、有远见。
运用同样观念，胡雪岩还曾帮助王有龄一次。王有龄官场得意，身兼海运局坐办乌程县知县、湖州府知府三职，王有龄在4月下旬就接到了任官派令，身旁的人都劝他赶在5月1日接任。大家劝他这样做的理由很简单：尽早上任，也就能尽早搂到端午节的“节敬”。
清代吏制十分昏暗，红包回扣、孝敬贿赂都是明着做，蔚然成风。风气所及，夏天“冰敬”，冬天“炭敬”，一年三节再加上额外收人，称“节敬”。浙江省本来就是一块江南膏腴之地，而湖州府更是一块膏腴中之膏腴，各种孝敬自然也就不在少数。王有龄4月下旬被派为湖州知府，手下一些聪明才智之士劝他及时上路，赶在5月1日上任。这样一来，刚上任就可以大搂节敬。
王有龄向胡雪岩征求意见，胡雪岩却说：“银钱早晚有用完的，朋友交情得罪了就没得救了！”他劝王有龄等端午节后再去上任。
胡雪岩之所以给王有龄提出这样的建议是有多方面原因的。王有龄并不是湖州的**任知府，在他之前还有前任，别人在湖州知府衙门混了那么长时间，就是为指望着端午节敬。如果王有龄抢在前头里接事，抢了前任的节敬，虽然名正言顺，但这样却无形中得罪了前任知府，眼前当然没事，但不能保证以后不会发生什么事情。要是将来在关键时刻出了事，难免会墙倒众人推，被对方落井下石，所以很划不来。
胡雪岩能有如此远见，是因为他深知江湖上的这样一句名言：“你做初一，我做十五；你吃肉来我喝汤。”意思是说，好处不能占绝，做事情不可以吃干抹净，不能一点后路都不给别人留。人家已经被扫地出门，你新官上任之际，总需为人家想想，送对方一顿节敬，自己没损失什么，也能让别人见情，何乐而不为呢？
胡雪岩不抢同行的饭碗，并不是回避冲突和竞争，而是舍去眼前的利益，保留交情，从而在将来为自己带来更巨大、更长远的利益。
P5-8
精彩内容
“胡雪岩”不仅是一个名字，更是一种象征与精神，永远激励着后人前行。当然，被尊为“商圣”的胡雪岩，也是由“凡人”一步步“修炼”出来的。今天我们学习胡雪岩，探秘胡雪岩的成功发家史，就是要知道胡雪岩的钱是从哪里源源不断地积累而来的，就是要学会他那一套生钱养钱的本事！ 赵伯异编著的这本《胡雪岩你学得会》教你学会胡雪岩身上的成功推荐素质，然后学以致用。如果你具备了成功者的素质却仍没有成功，那就是不得法。这时，你不妨翻开《胡雪岩你学得会》，看看胡雪岩都拥有哪些成功秘诀，又是如何得法地运用这些法则的。把法则用于实际，把智慧藏于行动，你就会发现：成功其实很容易，胡雪岩会的，你也学得会；胡雪岩能做到的，你通过努力也能做得到！
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