销售就是要玩转细节（达成销售的66个细节实操训练）

图书标准信息

• 作者 南勇 著
• 出版社 江苏凤凰文艺出版社
• 出版时间 2018-07
• 版次 1
• ISBN 9787559422187
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 轻型纸
• 页数 256页
• 字数 240千字

【内容简介】

如何在初次见面时就赢得顾客的信任？

 

如何问候才能够缓解顾客的不安与警戒心理？

 

如何通过顾客的表情与语言快速读懂顾客的心？

 

如何进行换位思考才能理解顾客的真实想法和感受？

 

如何打销售电话才能不让顾客觉得是令人厌烦的推销？

 

如何说，顾客才肯听？怎么问，顾客才肯说？

 

如何做才能让顾客离开时恋恋不舍并准备下次再来？

 

如何处理顾客投诉才能化敌为友？

 

为什么停车场是销售的起点？

 

为什么不能把顾客划成三六九等区别对待？

 

为什么顾客咨询电话的铃声响过4声后必须有人接听？

 

为什么你的名片很快就被顾客扔进垃圾桶？

 

为什么让顾客试用产品不如让顾客使用产品？

 

为什么热衷于开拓新顾客的销售员业绩都不太好？

 

。。。。。。

 

魔鬼藏在细节里，销售业绩也藏在细节里。留学日本10年、毕业于早稻田大学商科的知名销售专家南勇，借鉴日本享誉全球的服务业经验，融合中国特殊的国情，通过4大销售场景、8套销售话术、66个实际销售案例，将达成销售的细节展示得淋漓尽致。细节决定成败，掌握了这66个细节，销售的成功就是水到渠成。

 

 

 

 

【作者简介】

南勇

 

 

中国本土著名销售专家，畅销书作家。早年留学日本10年，获得东京早稻田大学商学硕士学位。回国后，先后在润滑油、汽车销售等行业从事销售与管理工作。著有《销售这么说，客户听你的》等众多畅销书，销量累计50余万册。

 

【目录】

第一章 销售从停车场开始

 

01 停车场也是店铺的一部分

 

02“停车场管理”的门道 

 

03 环境的“心理舒适度” 

 

04 搞定“环境死角”

 

 

 

第二章 名片与问候决定成败

 

01“以貌取人”是人之常情  

 

02“小名片”与“大智慧” 

 

03“问候”的技巧 

 

04“商品展示”大有文章 

 

 

 

第三章 重点是顾客的心情

 

01“技术”不是重点，重点是顾客的“心情” 

 

02 顾客是“人”，不是“东西” 

 

03 销售员的词典里没有“不知道”，只有“交给我” 

 

 

 

第四章 话术里的玄机 

 

01 成也话术，败也话术 

 

02 生意场上的“读心术”——看透顾客的心 

 

03“试用”不如“使用”——“商品试用”环节的秘诀

 

04“一通电话”里面的学问 

 

 

 

第五章 把顾客当人看 

 

01 没有“低档”客户，只有“低档”销售 

 

02“客户信息”掘金术—— 如何做到“一个都不少” 

 

03 逆向营销——最好的进攻是防守 

 

04 把顾客当人看 

 

05 服务细节里的“人性化”