坚挺的巨人：史玉柱的营销观

图书标准信息

• 作者 张炼海 著
• 出版社 北京日报出版社（原同心出版社）
• 出版时间 2011-12
• 版次 1
• ISBN 9787547703298
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　《坚挺的巨人：史玉柱的营销观》为你全方位立体解析史玉柱的创业之道、领导之道与管理之道。规范化管理，注重策划，用心做好每一个广告，这是“巨人不倒”的终极秘诀。

【作者简介】

　　张炼海，畅销经管书作者，企业管理咨询顾问。深谙中国文化的深层结构对本土企业管理的影响，对现代企业组织设计及人力资源管理有着丰富的实践经验及理论基础，同时致力于企业中高层管理技能的提升训练。已出版《执行就是走流程》《三角团队》等著作。

【目录】

第一章 发现市场空白

01 宁可错过一百个机会，也不错投一个项目

02 找到自己的细分市场

03 好产品才有好市场

第二章 营销没有专家，策划决定成败

01 你看到的商机不一定存在

02 消费者是营销的唯一老师

03 策划决定成败

04 设计是重要的营销工具

05 宣传要到位，渠道要铺开

06 试点市场要慢跑，全国市场要快跑

第三章 打造营销执行力

01 打造傻瓜版的管理与营销手册

02 建立务实的企业文化

03 慎用“空降兵”

04 只认功劳不认苦劳

第四章 好广告的标准是有效

01 从“全面进攻”到“重点进攻”

02 软文也要有标准

03 与其自己做广告，不如别人来捧场

04 学会赚口碑相传的钱

05 充分利用事件营销

第五章 利润才是核心目标

01 定价：既要利润高，又要买得起

02 好广告不是用钱砸出来的

03 切断营销人员与现金的联系

04 回款才是硬道理

第六章 创新游戏规则

01 唯有创新才有出路

02 第一法则

03 塔基法则

04 拉动而不是逢迎

第七章 规范管理出效益

01 把制度建立在对人的不信任上

02 用人德为先

03 影响力就是领导力

04 用沟通而不是命令解决问题

05 团队比个人更重要

第八章 管理的两个目的

01 最大限度发挥员工的积极性

02 降低经营成本

第九章

失败后的反思与教训

01 不要轻易多元化

02 不切实际的目标是可怕的

03 可以亏损，但不能没有现金流

04 做企业一开始就要规范