¥ 28 九五品
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作者张金荣 著
出版社天津人民出版社
出版时间2019-09
装帧平装
上书时间2024-12-24
现在大部分行业的竞争都会越来越激烈,不仅企业急于求成,就是一线销售,也希望有一招致胜的绝技。可惜的是,我们绝大部分企业,没有精力、能力撰写出系统的《营销手册》,以便员工学习、借鉴,唯有壳牌,在1999年前后,曾经有过类似的手册,但现在已经见不到踪迹。
现在的销售人员,都是摸着石头过河,靠自己的心得、体会去做市场,跌跌撞撞下,有悟性的,总结出一些套路,但也不会给把自己的“绝技”奉献出来,让无数的营销新人,不断的重复弯路。
在我们为企业服务过程中,我们把企业销售人员面对的三大客户(经销商、终端商、大客户),所可能遇到的常见营销问题,整理出200余个,每篇都采用:情景再现(介绍销售场景)、情景分析(分析客户内心)、解决要点(问题解决策略)、异议应对(列举多种应对)、雷区举例(多种错误说法)5个部分介绍应对措施或方案,是企业、代理首*培训教材,3分钟,学1篇,“上车看,下车用”。
张金荣,专注润滑油市场20年,遍历了润滑油营销管理的所有层面,包括:一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。
通过工作亲历,撰写了3000多篇文章,近500万文字,创办南京润道后,秉承“多快好省”的原则,以“企业成长教练”模式,专注于服务润滑油企业,帮助多家中小企业实现了“年销1亿,只需3年”的卓越效果。
独*:爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等,并从润滑油企业运营角度,撰写了:“营销三剑客”(运作、实战、代理)、“职业经理人”(终端、渠道、总监)、“润道商学院”(观点、攻略、案例)等9本图书。
只服务润滑油企业,让5-6人的企业,一年招商100+,年销量3年过亿。
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