潮流:品牌引爆 出圈背后的秘密
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九品
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作者杨泽
出版社机械工业出版社
出版时间2021-11
版次1
装帧其他
上书时间2024-08-22
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
杨泽
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2021-11
-
版次
1
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ISBN
9787111691556
-
定价
59.00元
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装帧
其他
-
开本
16开
-
纸张
纯质纸
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页数
208页
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字数
185千字
- 【内容简介】
-
是什么因素使B站(哔哩哔哩)、 Supreme、泡泡玛特、喜茶、 lululemon(露露乐蒙)出圈了?答案是入圈。你是否想过成立于2009年的B站、创立于1994年的Supreme、诞生于2010年的泡泡玛特、起源于2012年的喜茶正是因为经历了漫长的入圈过程,才有了后来的破圈而出,成为大众知晓的流行事物?
本书系统地梳理Supreme、泡泡玛特、 B站、喜茶、lululemon、霸蛮湖南米粉(原伏牛堂)、完美日记、Allbirds等近年来突然流行的品牌,可口可乐等知名品牌,还有摇滚乐、国潮等出圈的原因,提出了除定位外占领用户心智的另一条路径—入圈孕育“潮流”,并详细解析了这条路径中“文化需求、小众人群、超级用户、链接关系”四个关键要素,带你一起体会流行事物出圈之前必不可少的入圈经历,从全新的视角揭示了互联网低成本获客的秘诀,以及在新消费时代,品牌发展的趋势。
无论你是企业高管、创业者、投资人,还是传统媒体或新媒体从业者,或是对潮流文化、古风汉服、摇滚嘻哈乐、文艺电影、古籍善本等领域感兴趣的人,只要你想将自己的兴趣变成事业,想让自己的事业更进一步,你都可以在本书里获得启发。
- 【作者简介】
-
杨泽
资深品牌架构师,新消费品牌研究者,曾主导国内外多个社交网络产品从0到1的过程。脉脉早期团队成员;某千万用户级海外社交网络产品早期团队成员,助产品7天登顶App Store。曾就职于腾讯、百度、凡客等公司。曾任TopMarketing、创业邦、中源瑞盛、青春工场、创业*前线等机构顾问。对外经济贸易大学讲师,中国工商银行内训讲师,阿里巴巴UMIC课堂讲师,36氪EClub创变者俱乐部特邀讲师。碳链价值、36氪、人人都是产品经理、虎嗅、techweb的专栏作者。已出版《精益营销课:产品冷启动》。2018年,在 “撬动人心的10条营销思维”课程中,提出初创项目营销模型。2020年,与36氪合作,深度解析了哔哩哔哩、特斯拉、元气森林、三顿半、泡泡玛特等品牌。
- 【目录】
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推荐语
前言
引言 先入圈再出圈,孕育“潮流”的四要素
泡泡玛特入圈, Molly 出圈 / 3
Supreme :原汁原味的美国纽约滑板文化 / 9
比特币:密码朋克文化的结晶 / 12
另一种定位:占据小众人群的心智 / 15
从功能创新到孕育“潮流” / 16
孕育“潮流”的四要素 / 17
“潮流”的由来和孕育“潮流”的全过程 / 21
第 1 章 文化需求
1.1 从功能到文化:耐克华丽转身的故事 / 25
1.2 文化需求:用户需求的“第二曲线” / 32
1.3 中日两国消费时代的变迁 / 37
1.4 喜茶、元气森林:正在爆发的吃喝玩乐需求 / 42
1.5 文化即品牌,品牌即差异化 / 45
第 2 章 小众人群
2.1 小众人群:百亿美元公司的成长秘籍 / 55
2.1.1 Facebook :一切从哈佛大学的宿舍楼开始 / 55
2.1.2 Snapchat :从橘郡高中生开始挑战 Facebook / 58
2.1.3 利基市场战略 / 60
2.1.4 lululemon :服务小众人群的 400 亿美元运动品牌 / 63
2.2 基于文化需求的小众人群 / 69
2.2.1 虎扑与得物 App / 69
2.2.2 分叉:人类组织的常态 / 72
2.2.3 分叉中的新商机 / 74
2.3 寻找小众人群方法一:挖掘隐藏在小众人群中的更小众 / 77
2.3.1 垂直平台:小众人群聚集地 / 77
2.3.2 综合平台:被筛选出的垂直人群 / 79
2.3.3 UGC 平台:具备创造能力的小众人群 / 82
2.4 寻找小众人群方法二:挖掘大趋势中的小众人群 / 84
2.4.1 促进中日两国文化交流的小众人群 / 84
2.4.2 美国文化:可口可乐的全球化 / 88
2.4.3 我国传统文化的复兴 / 92
第 3 章 超级用户
3.1 超级用户:影响小众人群的更小众 / 99
3.2 特斯拉:如何以 0 元广告投入做营销 / 102
3.3 互联网 1:9:90 法则 / 107
3.4 超级用户 - 核心用户 - 普通用户:完美日记的推广路径 / 109
3.5 模仿:从超级用户开始到亿万用户增长的底层逻辑 / 112
3.6 寻找超级用户 / 114
3.6.1 有高频刚需的人群 / 114
3.6.2 持续产出影响力的 KOL / 117
第 4 章 链接关系
4.1 被忽视的网络效应 / 125
4.2 鞋履品牌 Allbirds :借助网络效应, 4 年时间估值超 10 亿美元 / 128
4.3 虚构故事:从邓巴数字到组织共识 / 133
4.4 内容链接关系 / 135
4.4.1 用内容链接区块链的“信徒” / 135
4.4.2 链接关系的三类内容 / 139
4.5 运营容器:汇聚小众人群,创造紧密关系 / 145
4.5.1 论坛:汇聚区块链有关的人、事、物 / 145
4.5.2 社群:霸蛮湖南米粉的运营容器 / 147
4.5.3 内容 线下,构建深度运营体系 / 151
4.6 线下运营:构建紧密的关系 / 153
4.6.1 贯穿社交的线下活动 / 153
4.6.2 线下运营,建立深度关系 / 160
4.6.3 创造仪式感 / 163
4.7 线上 线下,围绕运营容器,深度链接小众人群 / 164
第 5 章 潮流:品牌的入圈与出圈
5.1 B 站入圈:出圈之前,请先入圈 / 175
5.2 乐队出圈:小众需求的大众表达 / 185
5.3 引爆流行的副作用:分享“现编”的故事 / 188
后记 用互联网方式建立新一代的品牌
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