成长型企业如何打造强势品牌(全方位指导成长型企业品牌营销实战)
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九品
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作者杜忠
出版社浙江大学出版社
出版时间2022-06
版次1
装帧其他
上书时间2024-08-22
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
杜忠
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出版社
浙江大学出版社
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出版时间
2022-06
-
版次
1
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ISBN
9787308224529
-
定价
59.00元
-
装帧
其他
-
开本
16开
-
纸张
胶版纸
-
页数
284页
-
字数
197.000千字
- 【内容简介】
-
现如今,企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化,成长型企业的营销,也正在发生质的改变。
本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题,首先从认知出发,破除传统思维中的众多误区,改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次,作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验,总结出精炼实用的七步品牌打造法:市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估,并对每一步都进行深入解读,帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后,结合具体案例,为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。
- 【作者简介】
-
杜忠
中德制造业研修院三一名师
工业品牌营销实战专家
ISTECParis(法国巴黎高等科学技术与经济商学院)智能制造博士,工信部品牌诊断专家组成员,北京师范大学MBA校外导师,国家注册管理咨询师,全国中小企业管理咨询服务专家,新加坡品牌策划大赛专家评审团成员,全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委,中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人,《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。
- 【目录】
-
推荐序
前言
认知篇:工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌?
第1章 强势品牌能驱动业绩可持续增长 / 003
品牌,让工业(B2B)企业做小池塘里的大鱼 / 004
成为客户心智中的,甚至选择 / 007
成功打造强势品牌的三大基石 / 009
品牌是影,企业是树,产品是根 / 012
品牌高溢价,来自“台下十年功” / 014
品牌是战略工具,也是竞争利器 / 016
品牌引领营销走向以客户为中心 / 018
品牌帮助业务人员重构销售逻辑 / 021
◎本章小结 / 023
第2章 工业(B2B)企业打造强势品牌的 12 个认知误区 / 025
误区 1:工业企业不需要做强势品牌 / 026
误区 2:打造强势品牌需要很长时间 / 027
误区 3:打造强势品牌需要花很多钱 / 028
误区 4:打造强势品牌就是为了出名 / 029
误区 5:打造强势品牌就是投放广告 / 030
误区 6:以产品质量求生存 / 031
误区 7:金杯银杯不如用户的口碑 / 032
误区 8:在行业里名气很大,就是强势品牌 / 034
误区 9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌 / 035
误区 10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏 / 036
误区 11:打造强势品牌就是把营销推广工作做好 / 037
误区 12:打造强势品牌是公司市场部的职责 / 038
◎本章小结 / 039
方法篇 工业(B2B)企业强势品牌打造七步法
第3章 步:市场调研 / 043
重点客户访谈与调研 / 044
老板(高层)战略意图调研 / 047
骨干团队深度访谈 / 051
供应商及合作伙伴调研 / 053
竞争对手信息搜集与分析 / 054
行业调研与资源整合 / 056
PEST 经营大环境调研 / 058
◎本章小结 / 059
第4章 第二步:品牌定位 / 060
客户是如何寻求解决方案的? / 061
品牌定位 = 品类 角色 核心价值点 / 063
拥有一个“造房子”的梦想 / 065
品类:不做,就做 / 066
角色:认识你自己 / 068
核心价值:不怕贵,就怕贵得没道理 / 070
一切产业本质上都是服务业 / 071
质量好不好,到底谁说了算? / 074
沿着“专精特新”之路,打造强势品牌 / 077
◎本章小结 / 080
第5章 第三步:品牌塑造 / 082
品牌塑造基本功:企业形象识别系统 / 083
工业(B2B)企业价值呈现的 18 种产品文件 / 084
销售人员的 7 种常规武器 / 085
如何撰写典型应用案例? / 087
如何撰写渠道招商手册? / 092
品牌塑造,不是虚假包装 / 095
◎本章小结 / 096
第6章 第四步:平台搭建 / 097
新媒体方兴未艾,全网营销势在必行 / 097
全网营销之天网九式 / 100
全网营销之地网九式 / 106
全网营销之人网九式 / 112
微信:B2B 营销工具 / 118
微信群常见的八大类型 / 121
微信群在 B2B 营销中的五大作用 / 125
工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号? / 129
◎本章小结 / 131
第7章 第五步:公关借势 / 132
工业(B2B)企业公关常见 6 类方法 / 133
工业(B2B)企业加入行业协会的九大好处 / 133
技术研讨会和交流会的 5 种组织形式 / 136
与行业媒体深度合作的 8 个常规项目 / 141
展会对工业(B2B)企业的八大作用 / 145
工业(B2B)企业高效参加展会五步法 / 147
工具模板:展会选择权重与量化评价表 / 150
◎本章小结 / 152
第8章 第六步:品牌传播 / 154
“流量为王”即将过去,“同道为伍”正在到来 / 155
全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里 / 157
大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的“3C 模式” / 160
传播媒介:全网品牌接触点管控 / 162
社群运营:学习分享型微信群成员矩阵图 / 165
客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见六大错误操作 / 168
工业(B2B)企业文章通讯撰写的八大常规类型 / 172
◎本章小结 / 175
第9章 第七步:品牌评估 / 176
工业(B2B)企业客户满意度调查 3 种实用方法 / 178
老板(高层)互访:构建 3A 客户关系 / 190
销售:懂销售的市场部才有存在感 / 195
市场运营团队:品牌“三度”实用评价体系 / 198
工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表 / 199
什么是数字化转型? / 200
工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型? / 203
工业(B2B)企业营销数字化转型的三大目标 / 208
◎本章小结 / 211
运营篇 市场部与工业(B2B)企业品牌运营
第10章 工业(B2B)企业市场部组建 / 215
工业(B2B)企业市场部的设立及其 5 个主要职能 / 215
工业(B2B)企业市场部工作的 3 个基本点 / 218
工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意” / 220
提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝 / 223
拯救工业(B2B)企业市场人 / 226
◎本章小结 / 228
第11章 销售支持和管控工作 / 229
工业(B2B)企业销售人员工作十大瓶颈 / 229
工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑” / 234
中小 B2B 企业样板市场打造六字诀 / 237
工业(B2B)企业样板市场推广十法 / 240
如何防止客户跟着骨干销售流失 / 242
◎本章小结 / 245
第12章 日常运营与管理 / 246
工业(B2B)企业市场部管理六大基石 / 246
市场部物料管理制度与模板 / 250
开好部门例会的“三板斧” / 252
工业(B2B)企业部门例会的 5 项常规内容 / 255
市场部绩效考核制度与模板 / 260
◎本章小结 / 263
致 谢 / 264
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