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作者宿秀珍 著
出版社中国国际广播出版社
出版时间2018-08
版次1
装帧平装
货号02750784210490
上书时间2024-12-19
评价361好评率 99.72%
全书从语言逻辑与说服的关系、说服需要遵循的逻辑原理、如何摸准被说服者思维逻辑、超强说服力应具备的几大逻辑要素、有逻辑地说服需要具备哪些能力,说服高手常用的语言逻辑技巧,说服不同性格的人要用不同的逻辑,以及人们在说服过程中常犯的几大语言逻辑错误等八个方面系统、详实地剖析、讲解逻辑说服力的要义,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。
第一章 说话的逻辑性决定说服效果
什么是说话的逻辑
能说不重要,会说才关键
逻辑性,是可以设计出来的
说话高手骨子里都是逻辑大师
心中有逻辑,表达才有力
说服非说教,别老想着“洗脑”
第二章 说服要遵循的“逻辑原理”
一致性原理:知行一致,拒绝也能变接受
好感原理:谁都愿意接受欣赏自己的人
恐惧原理:怕什么,才会避免去做什么
稀缺原理:渴望得到,才会付出行动
猎奇原理:“新奇特”是最好的推销术
面子原理:说服就是过“面子关”
权威原理:人微言轻,人贵言重
从众原理:都说对,总错不了
互惠原理:先有利,才有“理”
得失原理:晓以利害得失,人心不攻自破
第三章 与对方的逻辑保持一个频道
明确彼此身份,定位双方关系
消除差异点带来的沟通障碍
把对方的软肋当作说服的突破口
用尊重换来礼遇
顺对方的逻辑,说自己的理
站在对立面谈理解
想钓到鱼,就要像鱼一样思考
说服前,先建立共情关系
多一点共同意识
问法不同,结果不同
说服,要跳出对方的逻辑圈
第四章 强化表达逻辑,提高说服技巧
把说服的语气用对了
让人听话,先把字“吐”清楚了
语速要快还是要慢
先讲好重点,再丰富细节
精准表达,要长话短说
观点清晰,表达一步到位
有层次表达,要“一二三”排开
有序表述,把握好时间逻辑
插话要看节奏,别乱了“规矩”
表情是一种高级说服力
第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”
自信力:“实力”就是隐秘说服力
亲和力:制造融洽的谈话氛围
信任力:快速突破他人精神防线
引导力:善于创造“是”的氛围
领悟力:懂对方的逻辑,话才会说到点上
思考力:想清楚,才能说明白
高情商:避免哪怕一秒钟的情绪对抗
把控力:让他的思维跟着你的逻辑走
善协妥:说服不是命令,要能谈会让
煽情力:撩起对方的欲望
第六章 逻辑方法对路,说服效果显著
兴趣所至,金石为开
对方的虚荣心是你说服他的密匙
赞美的语言最能让人信服
利用对方渴望被重视的心理
迎合需求,让说服变得“可口”
情感认同是说服的捷径
从不满中寻求最佳突破点
引经据典,让说服更有穿透力
讲对故事,隐秘说服
先摆“利”,再讲“理”
在问题中框定你的答案
巧设悬念,让说服更有诱惑力
第七章 说服不同的人,要用不同的逻辑
说服好胜心强的人:少讲道理,把“对”都让给他
说服爱挑剔的人:掐准他们在乎的东西
说服自卑的人:打好“你可以的”这剂强心针
说服太自我的人:满足他自以为重要的欲望
说服傲慢的人:用赞美叩响他的心扉
说服强硬的人:弱化对立,做好语言的柔道师
说服好辩的人:以拙克巧,让对方无用武之地
说服倔强的人:把握好逆反心理这个弦
说服谨慎的人:不急不躁 “打太极”
说服闷葫芦:用悬念撬开他的金口
说服“老学究”:最强的逻辑是摆事实
说服无理的人:用“掩”和“演”回绝过分要求
第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱
主次不分:思维混乱,表述不清
稻草人谬误:曲解论点,扩大解释
类比失当:抓不准共性,胡乱推断
转移议题:议题跑偏,观点飘忽
以偏概全:管中窥豹,论据无力
模棱两可:是也不是,不是也是
滑坡谬误:将“可能性”说成“必然性”
错误归因:过分低估情景的力量
两难推理:观点矛盾,难圆其说
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