《慢一点，卖更快》花旗、拜耳、ADP等500强企业广泛运用和推广的创新销售模式。全球顶尖销售大师博恩·崔西鼎力推荐！。

图书标准信息

• 作者 [美]凯文·戴维斯 著；张继伟、徐竹青 译
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787515803227
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 221页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？
这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前？！
一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，往往欲速而不达。
《慢一点，卖更快》作者从购买行为出发，找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出最新、最实用的销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。
充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快！

【作者简介】

凯文•戴维斯是销售与销售管理培训领军企业TopLine Leadership公司总裁，该公司所服务的客户来自各行各业。凯文有着30余年作为销售员、销售经理、销售培训师及咨询顾问的从业经验。他在1996年出版的著作《读懂你客户的想法》，对销售员的营销方法进行了重新定义。他所创立的“八步销售法”在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等全球500强公司得到广泛运用和推广，成绩斐然。

【目录】

前言：我们已经习惯了蜂拥前行
与你的客户步调一致
循序渐进读本书
与第一版的不同
这本书能带给你什么
本书适合的人群
双赢思维

第一部分销售是因购买而生的
第一章欲速则不达
重心在于购买而不是销售
客户更关心自己的购买过程
购买过程的8个阶段
6个最令人头疼的销售之谜
与购买过程相对应的8种角色
从客户的角度看购买
第二章快速定位复杂销售中的决策者
复杂购买团队的成员特点
复杂购买团队的结构
内部争斗可以毁掉一笔确定的单子
至少应该避免的4大失误
第三章面对多个决策者的销售艺术
不得不考虑的问题
复杂销售的3个技巧
找准时机抓住决策者
懂点公司政治
拿到复杂销售的单子需要技巧

第二部分八种角色唱一出销售大戏
借助八种角色开始销售
让客户沿着购买过程不停地移动
开始销售前的准备工作
第四章学生
虚心成为目标客户的学生
客户阶段1：变化
作为学生该如何获得对客户业务的深入了解
对客户了解比竞争对手多一点
了解企业的决策体制
让你的知识运转起来
关键点1：争取更多的初次预约
目标：一次20分钟的约谈
有效的电话
……

第三部分导演8种销售角色