优秀销售主管工作标准

图书标准信息

• 作者 李恒芳 主编；朱霖
• 出版社 中国时代经济出版社出版发行处
• 出版时间 2010-04
• 版次 1
• ISBN 9787511901019
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 191页
• 字数 200千字

【内容简介】

本书重点介绍销售主管在企业中所处的位置、工作职能、权限划分、岗位职责及与其他部门的关系，并从业务工作着手介绍销售人员培训与管理、客户开发与管理、营销渠道管理、销售广告与活动管理等的工作流程、技巧、方法。

【目录】

第1章  销售主管之岗位认知

  1.1  销售主管的岗位职责

  1.2  销售主管的任职条件

  1.3  销售主管的下属构成

  1.4  销售主管的汇报对象

  1.5  销售主管的协助对象

  1.6  销售主管的工作权限

  1.7  销售主管的工作目标

  1.8  销售主管的工作流程

第2章  销售主管之部门领衔

  2.1  销售部人员配置

  2.2  销售部员工选拔

  2.3  销售部员工培训

  2.4  销售部员工评价

  2.5  销售部部门激励

  2.6  销售部部门沟通

第3章  销售主管之市场调查

  3.1  调查计划

  3.2  调查实施

  3.3  调查总结

第4章  销售主管之产品策划

  4.1  新产品策划

  4.2  产品市场定位

  4.3  产品市场定价

  4.4  产品包装策划

  4.5  产品商标设计

  4.6  产品品牌设计

第5章  销售主管之促销管理

  5.1  促销策划

  5.2  促销文案

  5.3  促销实施

第6章  销售主管之广告策划

  6.1  广告调查

  6.2  广告预算

  6.3  广告创意

  6.4  广告定位

  6.5  广告文案

  6.6  广告策划书

第7章  销售主管之渠道选择

  7.1  销售渠道设计

  7.2  渠道选择标准

  7.3  经销商选择

第8章  销售主管之客户拜访

  8.1  客户预约

  8.2  客户拜访

  8.3  产品介绍

  8.4  产品报价

  8.5  化解客户异议

第9章  销售主管之销售合同

  9.1  销售合同的形式

  9.2  销售合同的管理

第10章  销售主管之销售跟单

  10.1  订单跟踪

  10.2  销售收款

  10.3  呆账防止

第11章  销售主管之客户关系

  11.1  客户沟通

  11.2  客户投诉

  11.3  客户满意度调查

第12章  销售主管之售后服务

  12.1  送货服务

  12.2  安装服务

  12.3  产品退换服务